中國MBA教育給商界帶來些什么？

據(jù)記者了解中國MBA教育從無到有，已經(jīng)有二十余年的發(fā)展歷史。

一所所高等學(xué)府開設(shè)了MBA(Master Of Business Administration的英文縮寫，中國通稱“工商管理碩士”)課程，著名的和不那么有名氣的大學(xué)，都在引進這個“舶來品”，后來又有了EMBA(EXECUTIVE MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION的英文縮寫，直譯為高級管理人員工商管理碩士)。

一批批MBA和EMBA的畢業(yè)生從那神圣的求知殿堂噴涌而出，開始新的創(chuàng)業(yè)，或者高舉著那“鍍金”的畢業(yè)證書重操舊業(yè)。

一頂頂“高貴” 的碩士帽，給了學(xué)有所成的畢業(yè)生以創(chuàng)業(yè)的膽魄和學(xué)識，讓那些“老趕們”刮目相看，自然也給了一些附庸風(fēng)雅者以傲視旁人的資本。

那么，中國的MBA給我們的商界帶來些什么?我們隨機在中國MBA畢業(yè)生名錄里選取了7位人士，傾聽他們的感慨，記錄他們在接受MBA教育前后的變化。

毋庸諱言，中國的MBA教育發(fā)展雖似井噴，喊了多年“創(chuàng)造世界一流商學(xué)院”的口號，可至今尚難以尋覓能與“世界一流商學(xué)院”比肩而立者。甚至有的則走上商品化歧路，學(xué)院淪為商品流水線，把學(xué)員視為商品，把建立人脈視為MBA的招牌。

但不可否認的是，盡管中國的MBA教育有許多不盡如人意之處，MBA還是為中國商業(yè)拓展了思維，拉近了中國與世界的距離。這一點，我們讀了這7位中國MBA畢業(yè)生的感慨，就會了然于胸。雖然在深諳MBA教育的門徑、探知MBA教育的精髓方面，僅僅是跬步前行，但中國MBA教育畢竟開鑿出我們與發(fā)達國家、與成熟的市場經(jīng)濟相通聯(lián)的一條小路。

【張思路：EMBA引發(fā)的新創(chuàng)業(yè)】

張思路，現(xiàn)任北京卓美時代國際文化有限公司董事長，畢業(yè)于中歐國際商學(xué)院EMBA2007級北京2班

2007年，剛剛進入中歐國際商學(xué)院讀EMBA的張思路，還沒有想過會走上今天這樣的創(chuàng)業(yè)道路;2009年，從中歐國際商學(xué)院畢業(yè)之時，張思路已經(jīng)開始勾畫他的最新創(chuàng)業(yè)藍圖。盡管在此之前他已經(jīng)是多家公司的股東，創(chuàng)業(yè)也不是頭一遭，但創(chuàng)立北京卓美時代國際文化有限公司(針對青少年兒童英文教育戲劇的專業(yè)機構(gòu)，下稱“卓美”)卻是一次不同以往的經(jīng)歷。

沒有EMBA，就沒有卓美

雖然做成一件事要考量諸多方面的因素，但從張思路的言談中不難發(fā)現(xiàn)，商學(xué)院的學(xué)習(xí)經(jīng)歷給他帶來的深刻影響。2000年以前，張思路一直在外企工作，在此之后便開始了和朋友合伙創(chuàng)業(yè)做公司，再發(fā)展到2005年左右的時候，他已經(jīng)是幾家公司的股東了。“當時就感覺本身的知識水平、理論水平還是有欠缺，很多做生意的感覺是來自自己的直覺，很多時候是憑直覺在做事情，但是這種憑直覺做事情有的東西也許是成功的，但是你沒有章法也不知道為什么能成功，尤其是在北京這個競爭激烈的環(huán)境中，自己的知識水平不夠，心里還是會沒底。”張思路在解釋為什么選擇去商學(xué)院學(xué)習(xí)時，對《新商務(wù)周刊》的記者如此說。

大部分進入商學(xué)院再學(xué)習(xí)的人都是抱著和張思路同樣的想法，盡管外界也流傳著關(guān)于商學(xué)院的種種緋聞，但在張思路看來那只是極少數(shù)。“我覺得在中歐抱著搭建人脈資源去學(xué)習(xí)的人不多，因為這種人脈資源一定是學(xué)習(xí)過程中的副產(chǎn)品，很多人還是抱著學(xué)習(xí)的目的去的。通過正規(guī)學(xué)校的學(xué)習(xí)，把自己原來的那套東西整個的給梳理一下，然后能使自己達到一個更高的高度。”張思路是抱著這樣的想法去的，而這段經(jīng)歷也讓他如愿以償。

“如果說沒有讀商學(xué)院，那就沒有卓美。因為有商學(xué)院學(xué)到的這樣一個理論的東西，所以在做任何一次創(chuàng)業(yè)的時候，都會從產(chǎn)品開始，包括市場、上下游企業(yè)、競爭對手、未來的市場前景、容量，等等方面進行充分考慮;還有自己的核心競爭力和研發(fā)能力，都會很全面地去考慮這些問題。如果真的學(xué)得很到位的話，就不會漏掉某一個點，否則就會很麻煩，風(fēng)險很大。”因此在著手做卓美的時候，張思路采取了逆向思維。通過把EMBA中關(guān)于企業(yè)的各種因素先考慮進去，再套用在自己將要創(chuàng)立的卓美身上，看看是否能夠契合。

“我是倒過來推的，因為把卓美當成了培養(yǎng)孩子的素質(zhì)教育的產(chǎn)品，那這個產(chǎn)品也是服務(wù)業(yè)的產(chǎn)品。這個產(chǎn)品的形態(tài)是什么，我自己就要定位清楚：它有多大的市場，國外市場和國內(nèi)市場又都是什么樣的??”用張思路的話說，通過商學(xué)院的學(xué)習(xí)，思維方式和格局跟以前做企業(yè)的莽撞就大為不同了，盡管他當時對教育戲劇這個行業(yè)沒有多少了解，但是自己已經(jīng)學(xué)會了從一個商業(yè)模式的角度去審視它。

也正是因為考慮到各種可能的因素，張思路和他的團隊在創(chuàng)業(yè)之初就認識到，如果是自己做研發(fā)，那就要花很多時間去做市場培育，這個過程是很困難的，也不是他們的強項。在這種情況下，就考慮從國外借鑒一些東西，同時既然是從國外“拿來”，那就要選擇最優(yōu)秀的產(chǎn)品，這樣才能定位一個好產(chǎn)品。最后，他們把目標瞄準了總部位于英國，擁有多年教育戲劇歷史傳統(tǒng)的海倫奧格雷迪戲劇學(xué)院(Helen O’Grady Drama Academy)。

跨界合作

海倫奧格雷迪戲劇學(xué)院由海倫·奧格雷迪女士(Helen O’Grady)在1979年成立于澳大利亞，現(xiàn)總部在英國，在英、美、澳、加、日、新等27個國家和地區(qū)開設(shè)了1500 多家分支機構(gòu)，接受課程的孩子達到200萬名。開設(shè)課程包括：學(xué)前工作坊(4-6歲)、小學(xué)低年級課程(7-10歲)、小學(xué)高年級戲劇課程(11-13歲)、表演課程(14-18歲)。

從海外找來了可以移植中國的教育模式，這讓張思路看到了教育戲劇的前景及公司發(fā)展的方向。因為在他看來，“海倫奧格雷迪戲劇學(xué)院滿足了消費者想要的東西”，而這也是從商學(xué)院學(xué)來的東西。

“因為這個品牌有幾個特性：第一，它有歷史，有歷史傳統(tǒng)的東西就有它存在的理由，不用太多地論證;第二，它在全球有這么多國家在進行推廣，就說明它是可以跨文化、跨地域的;第三，對方愿意給我在中國的獨家代理，那意味著未來這個市場我可以控制。如果說沒有商學(xué)院教我把思路梳理清晰，那自己肯定想不到這些。”張思路對引進這個洋品牌很有興趣，而同時支持他想法的還有另外兩位跨界合作的伙伴。

張思路的合作伙伴之一—英童，是位電影導(dǎo)演，兩人結(jié)識于馮小剛的電影《唐山大地震》。當時擔(dān)任副導(dǎo)演的英童在為影片尋找飾演童年方達的小演員，而最后定下的小演員正是張思路的兒子，兩人因此相識。

早有在教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)想法的英童與張思路算得上是恰逢知己，一個是富于創(chuàng)業(yè)靈感的導(dǎo)演，一個是拼搏商海多年的高管。經(jīng)過差不多兩年時間的前期準備，卓美于2010年成立，定位于以全英文的教育戲劇方式對4歲至18歲的青少年兒童進行綜合素質(zhì)培養(yǎng)的經(jīng)營模式。2013年，公司預(yù)計有2000萬元的營收，并且在積極提升教學(xué)質(zhì)量和管理水平，為實現(xiàn)卓美的異地復(fù)制做準備。

或許是因為選擇了教育戲劇這種模式天然的和影視存在內(nèi)在聯(lián)系，所以張思路的卓美跨界伙伴除了英童之外，還有另一位大牌導(dǎo)演的加盟，也是自稱卓美的天使投資人—導(dǎo)演馮小剛。

207年7月25日，在卓美聯(lián)合中國青少年發(fā)展服務(wù)中心、中國少年兒童手拉手藝術(shù)團及上海戲劇學(xué)院戲劇文學(xué)系舉辦的第二屆校園戲劇展演活動閉幕晚會上，馮小剛作為嘉賓出席當晚的頒獎禮，同時也正式公開了自己作為卓美天使投資人的身份。

馮小剛的加入，用英童的話來說，投多少錢并不是最主要的，“因為他的號召力實在是太大了”。盡管張思路和英童一再表示，只想馮小剛參與到卓美就行，不用投錢，但馮小剛還是執(zhí)意投下真金白銀，以示對卓美教育戲劇的支持。

通過一系列的活動推廣，配合著公司各方面的資源，卓美現(xiàn)今的教學(xué)規(guī)模已經(jīng)達到了學(xué)員1700人左右(其中合作在校生700人，機構(gòu)培訓(xùn)學(xué)員500人)。除了公司設(shè)立的教學(xué)點以外，卓美的“創(chuàng)造性英文戲劇”課程還進入到了北京的部分學(xué)校成為校本課程，這當中包括有北京大學(xué)附屬小學(xué)、北京師范大學(xué)實驗小學(xué)、北京師范大學(xué)亞太實驗小學(xué)、東城曙光小學(xué)、中關(guān)村二小等，其中一些學(xué)校還將卓美的課程設(shè)置為必修課。

目前卓美開設(shè)了北京朝陽分中心和吉林分中心，并在北京的西直門開設(shè)了常規(guī)班，包括英語夏令營、冬令營和英語戲劇夏令營、冬令營等等。這個暑期的卓美北京夏令營是5天一個周期。“早上9點到下午4點，這些孩子在周五下午都能表演節(jié)目。孩子們自己畫畫、做道具、背臺詞，最后能呈現(xiàn)出一臺劇，家長都很滿意，口碑都非常好。”張思路對首先做好教學(xué)點的質(zhì)量顯得十分堅持，希望能把質(zhì)量做好，然后再去異地規(guī)模化復(fù)制，“否則質(zhì)量上不去，上去的數(shù)量也沒有意義，只是對自己品牌的傷害。”

前進的路上

“21世紀什么最貴?人才!”這句投資人馮小剛電影中的經(jīng)典臺詞，道破了張思路對卓美發(fā)展中最為重視的一環(huán)。對人才的渴求，在每個行業(yè)、每個領(lǐng)域都是頭等大事，而對于教育戲劇這個新興事物來說，就更是如此。

“其實在剛開始做卓美的時候，也包括現(xiàn)在，一直很難解決的一個問題，就是人才的問題。因為卓美這個教育產(chǎn)品是舶來品，尤其是以戲劇來推動人格的教育，這個實際上在中國的土壤上是比較超前的，那如果要在中國做這個就要找?guī)追矫婢C合的人：第一，對教育培訓(xùn)比較了解;第二，對教育產(chǎn)品的特性比較了解;第三，個人的藝術(shù)修養(yǎng)要有。所以，如果這些問題解決不了，就會出現(xiàn)問題，這也是為什么我們當時起步時很困難，這也是其中的一個原因。”在談到人才問題時，張思路深有感觸地對記者說。

而為了解決人才隊伍的培養(yǎng)，卓美開始自己建立培訓(xùn)體系。“希望有更好的人才能被吸引過來，在我們這兒得到更好的發(fā)展，也有利于我未來的擴張，這些都屬于重新來做。”雖然在與海倫奧格雷迪的合作中，有授權(quán)方負責(zé)為卓美培訓(xùn)授課教師這一項，但這在張思路看來還遠遠不夠，要在國內(nèi)接上地氣也不是一蹴而就的。“雖然我是在做商業(yè)公司運作，但最終落地還是需要做好教育的質(zhì)量和口碑。教育戲劇必須是要懂英語、懂教育、懂戲劇，這樣的人才就很少，就算想挖人都很困難，很多還得我們自己慢慢培養(yǎng)。”

同時卓美在維護客戶上也不斷地下功夫，包括邀請家長來觀禮孩子的戲劇匯報表演，增強家長對教育戲劇理念的認同。“我們現(xiàn)在也在包括使用微信等手段來做推廣。因為微信可以很好地實現(xiàn)人傳人，特別是對我們來說能形成非常忠實的客戶群。”卓美會通過微信不定期地給目標用戶推送包括活動的預(yù)告、總結(jié)、知識普及等相關(guān)信息，與家長保持一個較好的互動，從而增加客戶的忠誠度。

而除了單一的教育戲劇之外，卓美還有一個小劇團項目。不同于一般的學(xué)員報名教育戲劇班上課，想進入卓美的劇團還需要經(jīng)過更嚴格的面試，比一般學(xué)生在各方面的素質(zhì)和能力有更高的要求。

“實際上報了劇團的學(xué)生是有傾向于在藝術(shù)方面更發(fā)展一點的，希望自己能有更好的平臺，雖然不一定是要走上戲劇這條道路，但也是想通過這種方式來提升自己。”張思路說卓美不缺乏導(dǎo)演、影視學(xué)院的資源，也坦承培養(yǎng)小明星可能會來一些快錢，但他又指出這種操作模式實際上已經(jīng)不是素質(zhì)教育的培訓(xùn)。“因為它面對的是很小眾的，只能是滿足某一些人能上電視或上電影，但是剩下的絕大多數(shù)人卻學(xué)不到任何東西。它實際上就不是教育。我既然是要面對大眾的，那就要做教育。”

劇團對卓美不是以盈利為目的，更多的還是為公司起到宣傳的作用。“劇團在我們這兒應(yīng)該歸屬到市場部里面去，因為它是在為整個公司形象、品牌做宣傳的。”

未來存在各種可能性，張思路正把卓美帶向他期待的那條道路上。

【雷少東：中國獨立廣告公司的數(shù)字化崛起】

雷少東，中歐2009級EMBA，北京壹捌零整合營銷傳播公司總裁

在北京壹捌零整合營銷傳播公司(下稱“180China”)總裁雷少東看來，國際化和數(shù)字化是180China今后必須堅持的發(fā)展方向。

十年前一家只有兩個人的廣告公司從大連起步，經(jīng)過多年磨礪，如今已經(jīng)成為總部在北京，并在大連、上海等地均設(shè)有分支機構(gòu)，擁有眾多多元化人才的整合營銷傳播集團，10年間180China獲得了無數(shù)榮譽，在207年4月Campaign雜志發(fā)布的207年度“世界領(lǐng)先獨立廣告公司”榜單中，180China成為入選該榜單的唯一中國廣告公司。

雷少東告訴記者，180China在大連起步之初只是一家單純的創(chuàng)意公司，在為客戶提供創(chuàng)意的過程中，逐漸發(fā)現(xiàn)單純的創(chuàng)意并不能滿足客戶的全部需求，“有時候客戶的問題可能出在產(chǎn)品定位上，也可能是目標客戶的選擇上，這都不是一個創(chuàng)意能夠解決的。于是2006年左右公司進行了第一次轉(zhuǎn)型，由單純出售創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為向客戶提供整合營銷方案和創(chuàng)意的模式。”如今，面對新媒體的沖擊和傳統(tǒng)廣告業(yè)整體萎縮的情況，180China做出了向國際化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的規(guī)劃。

京東吉祥物金屬小狗的誕生

今年3月，電商巨頭京東高調(diào)地更換域名、logo及VI系統(tǒng)，一只名叫Joy的金屬狗吉祥物橫空出世，這只渾身上下散發(fā)著金屬質(zhì)感的小狗，俏皮可愛，一經(jīng)推出便引發(fā)了人們一波又一波熱議。幫京東設(shè)計這只小狗的正是180China。

“關(guān)于金屬狗Joy的誕生，網(wǎng)上流傳著各種版本”雷少東向記者介紹，“事實上是，劉強東去同學(xué)家里做客，看到客廳里一個歐洲進口的吊頂燈，整個吊燈是金屬質(zhì)感，有獨特的金屬光澤，站在某個角度看特別像一只金屬的狗。他將小狗吉祥物的想法分享給京東高層，而小狗又有著忠誠、友善的美好寓意，與電商希望傳達的理念一致，于是，以狗為原型的設(shè)計想法，在京東內(nèi)部一致通過”。

180China的創(chuàng)意團隊，在接到為京東設(shè)計一只小狗任務(wù)后，進行了詳細的討論。“在最初的設(shè)計草圖中，團隊也確實設(shè)計了許多小狗的形象”，180China創(chuàng)意群總監(jiān)Cheelip Ong說，“但是，如何設(shè)計出一只獨特的、有自我個性的小狗是我們創(chuàng)意團隊面臨的第一大挑戰(zhàn)。”

為了將友好、正直、友善、忠誠等品質(zhì)融入這一形象，180China設(shè)計出一只身體前傾，嘴角微微上揚，溫順俏皮中透著親切的小狗形象。在確定了“小狗”的形象后，考慮到電商行業(yè)高速及時的工作效率以及互聯(lián)網(wǎng)的科技感，京東吉祥物的材質(zhì)便確定用一種略帶時尚感、科技感的金屬—“鈦金”，并為這只鈦金小狗取名為“Joy”，吉祥物Joy的形象初步誕生了。

之后經(jīng)過團隊的討論，認為這只小狗缺乏靈動俏皮的感覺，于是，在Joy的2D稿誕生后又引入了去年倫敦奧運會吉祥物的創(chuàng)意靈感—只有一只眼睛的金屬機器人文洛克，并邀請它的后期制作團隊為Joy完善了3D的造型。

180China在完善京東吉祥物Joy的同時，結(jié)合京東更換短域名的契機，為更好地傳達京東簡單、快速、可信賴、快樂的品牌形象，設(shè)計出了全新的京東logo。由此，一個嶄新的京東形象，展現(xiàn)在消費者眼前。

再造想象

幫京東重新進行形象和品牌定位，并設(shè)計出吉祥物Joy是180China多年行業(yè)積累的一個體現(xiàn)，也是其多年來堅持用獨立的視角和系統(tǒng)思考的成果。去年雷少東受邀到戛納國際創(chuàng)意節(jié)時，向全球營銷專家與創(chuàng)意人做了主題為“REthink in China Market (再造想象)”的演講。“REthink—再造想象”，就是180China 應(yīng)對這個不斷變革與發(fā)展的時代所一直堅持的指導(dǎo)理念。

雷少東告訴《新商務(wù)周刊》記者，REthink(再造想象)就是從不同的視角出發(fā)，實現(xiàn)突破，跨界思考，最后形成顛覆性創(chuàng)新。據(jù)悉這也是這家公司取名為180的原因，180度就是一個不同的視角，一個顛覆性的視角。

新的數(shù)字營銷時代，中國優(yōu)秀的獨立廣告公司也在不斷強化自己的市場研究與分析能力，開創(chuàng)獨特實用的方法論。“SEET”是180China針對數(shù)字時代開創(chuàng)的一種創(chuàng)意方法，利用這個方法 180China 創(chuàng)造了諸如“圣亞海底爭霸賽”、“哈爾濱旅游”、“日清色拉油奧運會”等享譽業(yè)界的經(jīng)典案例。“SEET”是四個單詞的簡寫，即“Storytelling”、“Engagement”、“Entertainment”、“Topicality”。

Storytelling，即講述故事傳奇，運用戲劇化的表述和視覺思考與消費者進行溝通從而創(chuàng)造無窮無盡的故事，戲劇性敘事、情感貫穿品牌故事在數(shù)字營銷中的應(yīng)用，讓品牌DNA和公眾得到最大化的互動，通過這樣的互動讓消費者更理解品牌;

Engagement，即融入式創(chuàng)意，讓消費者參與其中并探尋他們進行信息分享的動機，這是一個媒體碎片化、咨詢爆炸時代，如何吸引公眾、消費者、相關(guān)利益公眾的眼球，將是網(wǎng)絡(luò)營銷的第一重任務(wù);

Entertainment ，即娛樂性，讓消費者感覺愉快和有趣幽默，網(wǎng)絡(luò)營銷可以別太嚴肅、適當幽默趣味性，以實現(xiàn)四兩撥千斤的效果;

Topicality，即話題營銷，讓廣告活動與社會熱點相結(jié)合，或者使得營銷活動本身也成為一個熱點話題，觸發(fā)話題、系列引爆，有時，我們發(fā)現(xiàn)很好的話題不是來源于策劃而是來源于生活本真，未來如何形成話題性將成為數(shù)字營銷的主要方向。

雷少東認為利用“SEET”創(chuàng)意理念創(chuàng)作出來的作品，在這個信息爆炸的年代，更易被消費者接受和喜歡。

我們要做BIG IDEA

“今后有兩種公司可以在競爭中占據(jù)有利地位，一種是技術(shù)型的，一種是創(chuàng)意型的。前者利用先進的BIG DATA技術(shù)分析用戶習(xí)慣，有針對性的投放廣告，有效吸引目標客戶;后者是我們努力要做的方向，我們希望通過整合線上線下多種資源手法，用BIG IDEA幫客戶解決問題。”雷少東說道。

隨著互聯(lián)網(wǎng)和新媒體技術(shù)的崛起，傳統(tǒng)廣告公司尤其是4A廣告公司由于自身機制問題，沒有抓住數(shù)字營銷的先機，一些反應(yīng)靈活的網(wǎng)絡(luò)廣告公司快速崛起，形成一股新的力量。但是后者在品牌理解及規(guī)劃上卻不如前者。180China今后向要做的事情就是，整合兩種模式，為客戶提供整體創(chuàng)意和營銷解決方案。

為了實現(xiàn)這一目標，去年開始180China開始引進多位國外優(yōu)秀創(chuàng)意人才，“我們希望通過引進不同文化氛圍下的優(yōu)秀人才，吸收不同文化的優(yōu)秀基因，讓他們在統(tǒng)一平臺上碰撞出火花，創(chuàng)作出頂級的作品，這也是180China邁向國際化的第一步。”雷少東講述其公司在向國際化進軍的思路。

“180China渴望像達芬奇或者喬布斯這樣的天才加入，而這些天才被稱作文藝復(fù)興人，也是180一直在尋找并悉心呵護的。文藝復(fù)興人是感性思維和理性思維同樣發(fā)達的人群，具有優(yōu)秀的洞察力和邏輯力，也具有出色的想像力和創(chuàng)造力;質(zhì)疑、勇氣和好奇心是他們字典里的前三條詞匯。”180China曾在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)出這樣的呼喚。

【王開元：思想者的實踐】

他1997年從北大光華管理學(xué)院MBA畢業(yè)，此后，這位思想者不斷經(jīng)歷著人生角色的成功轉(zhuǎn)換

王開元在人生中經(jīng)歷了太多的角色轉(zhuǎn)換，從政府官員到職業(yè)經(jīng)理人，從企業(yè)家到投資家，再到公益事業(yè)的組織者。每一次角色的轉(zhuǎn)換，都讓人感受到生命的博大與精彩，貫穿著他對生命的熱愛。

棄官從商

1984年，王開元從南京工學(xué)院本科畢業(yè)后進入了原國家水利電力部。在深入基層實習(xí)鍛煉4年后，又被選拔送往法國電力公司學(xué)習(xí)。1989年回國即被選舉進入水電部調(diào)度通訊局黨委，成為歷年來最年輕的一位黨委委員，并作為主執(zhí)筆之一參與起草我國電網(wǎng)管理方面的第一部行政法規(guī)《電網(wǎng)調(diào)度管理條例》。外人夢寐以求的平坦仕途之路在他眼前展開。

1992年鄧小平視察南方發(fā)表重要講話帶來中國改革開放的又一輪浪潮，火熱的社會現(xiàn)實又一次催動了他心底深處的疑問和思考：真實的社會經(jīng)濟形勢究竟如何，作為市場實踐主體的企業(yè)是如何運行的，個體在這樣的時代大背景下應(yīng)當有怎樣的作為?這時候的他已經(jīng)不能滿足于機關(guān)朝九晚五的生活。恰好此時國務(wù)院以煤代油辦公室與能源部聯(lián)合組建的中國福霖風(fēng)能開發(fā)有限公司向王開元發(fā)出了邀請，他迎來了職業(yè)生涯中的第一個轉(zhuǎn)折點—福霖公司經(jīng)理部副經(jīng)理，開始正式的商業(yè)之路。

下海5年，王開元一直擔(dān)任國企、合資企業(yè)中的高管。先后擔(dān)任了中外合資廣州科瑞電子有限公司董事總經(jīng)理，新加坡上市公司亞洲電力的副總裁等。在經(jīng)營企業(yè)的過程中，王開元不斷思考，什么是一個企業(yè)的核心競爭力，如何才能成就一個偉大的企業(yè)，什么樣的人才能成為一個合格的企業(yè)家?這些問題單憑自己在實踐中的摸索不能得到清晰而圓滿的答案，于是他決定重返校園，希望通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)來解答心中的疑惑。

當時擁有以厲以寧老師為代表的一大批經(jīng)濟學(xué)管理學(xué)大師的北大光華成為他理想的選擇。1997年，他參加首屆全國MBA聯(lián)考，以高分考入光華管理學(xué)院，攻讀MBA學(xué)位，成為每周坐飛機來上課的一名學(xué)生。

北大的學(xué)習(xí)生涯極大地打開了王開元的眼界，拓展了他的思維，也讓他更清晰更坦然地了解自己的個性。他笑稱自己像風(fēng)、像水，流動不居。曾經(jīng)他一直傾慕山和樹的偉岸、深沉、從容，不過風(fēng)和水也自有其存在的精義：帶來生命，滋潤萬物。

涉足投資

此后他開始涉足投資領(lǐng)域，并在這里真正找到了發(fā)揮自己才情的廣闊天地。他的投資涉及電力、地產(chǎn)、餐飲、醫(yī)藥健康、IT、文化等多個領(lǐng)域。他在中關(guān)村軟件園投資建設(shè)過電力硅谷，他收購也出售過電廠，他是湘菜第一品牌的投資者，也是中國實時數(shù)據(jù)庫第一品牌的投資者。

無論在哪個領(lǐng)域投資，王開元都希望能夠發(fā)現(xiàn)和投資最好的企業(yè)。作為一個投資人，王開元認為應(yīng)當具有做行業(yè)領(lǐng)先者的胸襟氣度。投資領(lǐng)域的探索是無止境的，他說，對于個人來說，今天的投資決定了你明天是誰;對于社會來說，今天的投資將決定明天世界的面貌，可以說投資塑造未來。

世界各地的旅行，尤其是訪問南北極的旅程為他帶來全新的體驗，讓他更加深入的思考生命與生命、生命與社會、生命與地球、生命與時空的關(guān)系，他開始逐步調(diào)整他的投資領(lǐng)域，未來他的主要投資領(lǐng)域為綠色投資、健康投資和文化投資。

目前他已經(jīng)擔(dān)任“可持續(xù)發(fā)展技術(shù)基金會”(致力于低碳城市建設(shè)的國際組織)的副理事長和一家健康科技企業(yè)的董事長。他還在籌備一個文化基金，擬投資《黃河神曲》等史詩性舞臺作品。他還積極致力于推動國人在國際舞臺上的影響力：在華爾街建立中國人的俱樂部。

王開元之所以能夠取得諸多成績，在他看來主要有三個方面的原因：一是早年父母對他做人的教育：走正路、干好事，二是不斷遇到良師益友、熱心的合作伙伴來幫助他，三是他不知疲倦，永不停歇的學(xué)習(xí)，特別是選擇來到北大學(xué)習(xí)。他認為人活著就應(yīng)當不斷追求生命的豐富、充實、飽滿，盡全力去實踐每一種可能的精彩，世界的美麗正因為我們每一個人努力綻放生命的活力。他對自己的要求是，即使不能做蠟燭照亮別人，至少也可以做個反射燭光的鏡子。

商業(yè)新精神

在光華管理學(xué)院學(xué)習(xí)期間，王開元結(jié)交了一群非常優(yōu)秀的朋友，這個過程為他創(chuàng)造了更高的平臺，增加了更多的機會。北大光華管理學(xué)院教師朱善利是王開元的畢業(yè)論文指導(dǎo)教師，王開元的畢業(yè)論文是關(guān)于公司治理的相關(guān)內(nèi)容，對于這個理論性和實踐性都很強的命題，朱善利嚴謹?shù)闹螌W(xué)方法，使他得以認真學(xué)習(xí)、刻苦鉆研，不僅提升了自己的知識層次，而且在今后的創(chuàng)業(yè)實踐中更能做到活學(xué)活用，這也為王開元創(chuàng)業(yè)成功奠定了堅實的基礎(chǔ)。

北大光華管理學(xué)院3年的學(xué)習(xí)，王開元將自己的經(jīng)驗積累和學(xué)校的系統(tǒng)知識有機的結(jié)合起來，融會貫通。在他看來，讀書要讀名著，拜師要拜良師，交友要交諍友。

從光華管理學(xué)院畢業(yè)后，王開元一方面忙于事業(yè)的開拓，另一方面也把大量精力投入到回饋和反哺北大。他多次回到北大為學(xué)生開辦講座，分享專業(yè)知識和人生體悟，廣受學(xué)生好評;其中的一些觀點已廣泛深入光華學(xué)生的心中。他說：“北大MBA教育也為北大精神注入了新的內(nèi)容，在人文精神、科學(xué)精神、民主精神、自由精神之外注入了商業(yè)精神。我們千萬不要愧說商業(yè)精神，商業(yè)精神是市場經(jīng)濟所必然要求的時代精神。市場配置資源是繼強權(quán)配置資源之后人類最偉大的進步，它使得世界和平從純粹夢想變成可追求的理想。”

逍遙最高境界

王開元的實踐和思考從未停止，他向國務(wù)院發(fā)展研究中心和斯坦福大學(xué)合辦的中國企業(yè)新領(lǐng)袖培養(yǎng)計劃提交的論文《我的企業(yè)觀》就是新的總結(jié)。

王開元說，對于自由的向往和追求是他從骨子里認同和熱愛北大的原因之一，也是他當初主動離開部級機關(guān)的一個原因，更是他選擇投資行業(yè)的原因。對人生他有三種理解，第一種是平凡的人生，第二種是危險的人生，第三種是精彩的人生。而他本人選擇的是第三種人生：自由的精彩人生。王開元的實踐無不體現(xiàn)著他對靈魂自由、生命精彩的向往和追求，他在南極、北極的冰海里暢游，在西藏、赤道、戈壁徒步前行，也參與多個公益組織的事業(yè)并一擲千金。他認為人生有三大境界，即功利、公益和逍遙，這也正是儒家、佛家和道家的思想，他希望通過自己的不斷修為，最終能達到逍遙的境界。

作為一個投資家，王開元認為金錢是為社會創(chuàng)造價值的副產(chǎn)品，能幫助他實現(xiàn)自由。在資本日益全球化的今天，在中國經(jīng)濟力量日益崛起的今天，他認為，比之于“站在中國的角度看世界”，更重要的命題是“站在世界的角度看中國”。只有將這兩個視角融會貫通，才能做好未來的投資事業(yè)，因為資本的偏好取決于運用資本的人，資本是鐵人才是鋼。

商業(yè)與參禪

王開元認為資本在逐利的同時，可以承擔(dān)相應(yīng)的甚至更大的社會責(zé)任。投資家的社會責(zé)任與公益行為絕不僅僅靠捐錢這種方式才能體現(xiàn)，扶持陽光型優(yōu)質(zhì)企業(yè)快速成長—合法納稅、擴大社會就業(yè)、帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展乃至提升國家創(chuàng)新能力、發(fā)現(xiàn)及培養(yǎng)有上進心和責(zé)任心及事業(yè)心的企業(yè)家人才，同樣是一種良好社會責(zé)任的體現(xiàn)，這是王開元投資企業(yè)的一個核心理念，也是他作為北大MBA校友會核心發(fā)起人注入校友會的一個重要公益理念。正所謂“己欲立而立人，己欲達而達人”。

王開元認為做好事不單是對社會的一種回饋，同時對自己而言更是一種享受。這樣的理解和感受，既來自于他為人的天性，也來自于年齡的增長、多年的實踐、不斷的讀書所給予自己的智慧，這是一個近似于參禪的過程：他認為人只有在經(jīng)歷過歲月的洗禮，主動地思考過死亡后，才能真正獲得智慧，因為死亡的既定宿命使一切人的思考、選擇和行為不能超越“是非”與“利害”的判斷，不能脫離“輕重”與“緩急”的權(quán)衡;前者關(guān)乎道德和價值取向，決定了一個人的精神高度，后者則關(guān)乎個人的行為導(dǎo)向，決定了一個人的實踐成果。

對于實踐的思考，以及對于東西方宗教、文化的廣泛學(xué)習(xí)領(lǐng)悟，他心中終于形成了一副圓滿的“太極圖”—一半是亞當·斯密在經(jīng)濟學(xué)理論中所闡述的“主觀為自己，客觀為別人”的理論，另一半是佛家所說的“如果一個人真心為大家好，最后也會有福報。”，即主觀為別人，客觀為自己。這樣的領(lǐng)悟不僅讓他內(nèi)心更加充實，也讓他在經(jīng)營事業(yè)時更加揮灑自如。

【張鳴先：理想主義者的“直銷”】

在銀行工作了7年之后，他考取了北大光華管理學(xué)院MBA。畢業(yè)后，他干起了讓很多人誤解的“直銷”行業(yè)

對張鳴先來說，北大MBA是一個跳板，幫助他實現(xiàn)了從銀行職員到在中國直銷領(lǐng)域領(lǐng)軍人物的蛻變。而在這一領(lǐng)域，張鳴先絕對是一個異類，因為他的高知身份，也因為他獨特的直銷理念。

1988年，張鳴先大學(xué)畢業(yè)，同年被分配到河南省新鄉(xiāng)市人民銀行工作。這份工作穩(wěn)定、待遇優(yōu)厚，他一干就是7年。然而，銀行的工作并不能讓這個年輕人安定下來，2000年，張鳴先以優(yōu)異的成績考取了北大MBA。

在北大讀書期間，張鳴先在北京一家著名的管理咨詢公司遇到了人大管理學(xué)博士朱厚丞，這家咨詢公司在2000年接下了一個項目：為一家名為“太陽神”的企業(yè)做管理咨詢，總結(jié)公司十幾年發(fā)展之路并尋求突破之道。

“太陽神”是1988年成立于廣東東莞黃江鎮(zhèn)的企業(yè)，主要生產(chǎn)和銷售保健食品。當年曾以一曲“當太陽升起的時候，我們的愛天長地久”的廣告歌，讓10毫升的“太陽神”口服液在中國刮起了保健品的旋風(fēng)，并在1993年實現(xiàn)了13億元的銷售額。

20世紀90年代后期，“太陽神”集團多元化發(fā)展過度，公司經(jīng)營范圍從保健品生產(chǎn)擴展到石油開采、餐飲娛樂甚至汽車維修，如此長的戰(zhàn)線使公司人力、財力、物力嚴重分散，導(dǎo)致主營業(yè)務(wù)—保健品生產(chǎn)縱深挖掘不夠，最終導(dǎo)致集團在日益激烈的市場競爭中一蹶不振。

這成為張鳴先人生的一次重要轉(zhuǎn)折。經(jīng)過仔細的調(diào)研，張鳴先和朱厚丞認為，除了多元化發(fā)展過度殃及公司主業(yè)外，公司不恰當?shù)臓I銷方式也是“太陽神”失敗的重要原因之一。“太陽神”開創(chuàng)了中國企業(yè)廣告轟炸式營銷和企業(yè)整體CI策劃的先河，這一方面使“太陽神”口服液的銷量實現(xiàn)飛速增長，幫助公司在幾年內(nèi)成為中國保健品領(lǐng)軍企業(yè);另一方面也使銷售隊伍過于依賴廣告，忽視了自身營銷能力的培養(yǎng)。

朱厚丞和張鳴先認為，“太陽神”要想再創(chuàng)輝煌，需要做兩件事：一是收縮產(chǎn)業(yè)鏈，重回保健品主業(yè);二是加強銷售隊伍的營銷能力，學(xué)習(xí)雅芳，走直銷的新路子。

這一方案得到了太陽神集團董事長懷漢新的大力支持。第一件事進行的很快，在進行了大規(guī)模的組織機構(gòu)調(diào)整后，太陽神集團去繁從簡，重新回到保健品、化妝品和藥品等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的主營業(yè)務(wù)上。

第二件事做起來就沒那么順利了。由于1997年前后，中國直銷行業(yè)無比混亂，不少企業(yè)雖然打著直銷的旗號，干的卻是行非法傳銷的勾當。面臨失控的局面，政府只好全面禁止傳銷、直銷。

2003年，國家有意開放直銷行業(yè)，并明確將在2004年召開廈門直銷立法會議。這讓張鳴先覺得，時機到了。

2004年，剛從北大畢業(yè)的張鳴先和朱厚丞一起奔赴深圳，開始了“太陽神”直銷業(yè)務(wù)試點工作。張鳴先是北大光華的MBA，朱厚丞是人大的管理學(xué)博士，兩人在一起毫無疑問成為了中國直銷企業(yè)中學(xué)歷最高的拍檔。

然而，張鳴先的這一決定讓他的很多同學(xué)感到驚訝。頭頂北大MBA的頭銜，加上十幾年的金融從業(yè)經(jīng)驗，張鳴先完全可以選擇更為光鮮、收入更高、辦公環(huán)境更好的工作。為何要選擇一個大多數(shù)人都認為是騙局的直銷呢?

當時的中國直銷行業(yè)的確一片混亂。由于無法預(yù)計“太陽神”是否能拿到直銷牌照，全面從事直銷面臨很大的不確定性。為規(guī)避政策風(fēng)險，太陽神集團成立了子公司—深圳太陽神銷售公司負責(zé)公司的直銷事務(wù)。

直銷面臨最大的問題是消費者的不認同，這與多年來直銷企業(yè)的經(jīng)營理念有很大關(guān)系。直銷企業(yè)在招聘直銷人員時，經(jīng)常盲目夸大銷售回報，造成了直銷人員入行之初就抱有普遍的“暴富傾向”。然而，“理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感”。暴富夢想破滅的直銷人員要么黯淡退出這一行業(yè)，要么就自覺上當，走上了坑蒙拐騙、不擇手段、一切朝錢看的不歸路。

張鳴先認為，直銷應(yīng)該堅持長久、規(guī)范、穩(wěn)健、合法，這是對企業(yè)負責(zé)，也是對員工負責(zé)。與其他浮躁的直銷企業(yè)相比，張鳴先堅持理性、低調(diào)的經(jīng)營方式。事實證明這是完全正確的，2007年2月8日，“太陽神”拿到了直銷牌照，成為中國第16家獲直銷牌照的企業(yè)。

隨后，張鳴先又提出“小康直銷”的理念。這一理念意在表示，加盟“太陽神”的直銷團隊并不能使人一夜暴富—這是小概率事件，但能使人實現(xiàn)一種“小康”生活—這是大概率事件。“太陽神”就是要做一家實實在在的直銷公司，不會對直銷人員進行“洗腦”，要在直銷領(lǐng)域樹立健康的財富觀。

207年7月，第八屆中國直銷風(fēng)云榜在重慶召開，張鳴先獲得了“207年度中國直銷最具價值職業(yè)經(jīng)理人”。這一獎項他已拿過很多次。作為學(xué)歷最高的直銷經(jīng)理人之一，張鳴先要想帶領(lǐng)“太陽神”重現(xiàn)20世紀90年代的輝煌，還有很長的路要走。

與張鳴先面對面

在中國保健品行業(yè)，懷漢新是當之無愧的教父，“太陽神”則是名副其實的先驅(qū)。對于”太陽神”曲折的歷史，你是是怎樣看待的呢?

張鳴先：20世紀90年代初期的中國，大家剛剛步入市場經(jīng)濟的海洋，無論是政府的管理還是行業(yè)自身的規(guī)則，都是一個探索時期;而保健品產(chǎn)業(yè)，更是處于一個萌芽階段，相關(guān)產(chǎn)業(yè)環(huán)境幾乎是零，許多“游戲規(guī)則”都處在混沌階段，出現(xiàn)一些失誤是難免的。比如，面對迅速膨脹的市場增量，“太陽神”就失誤于人才和管理的同步提升。不過就當時的國內(nèi)環(huán)境而言，十多億產(chǎn)值的民營企業(yè)管理本身就是一個瓶頸。話又說回來，任何一個產(chǎn)業(yè)的興起，都是某種意義上的革命，是革命就意味著挫折甚至是犧牲。就“太陽神”而言，它雖然遭遇了重大挫折;但就中國保健品行業(yè)來說，卻迎來了新生!

業(yè)界有這樣一種議論，說“太陽神”雖然是中國保健品行業(yè)的鼻祖，但在直銷行業(yè)的資歷并不深，“太陽神”的直銷缺少直銷行業(yè)特有的激情和沖動。您能解釋一下嗎?

張鳴先：首先，我肯定大家的說法是有一定道理的。但同時，我也看出，大家的觀念明顯是以“傳統(tǒng)模式”為坐標的。我想，大家應(yīng)該明白，以“傳統(tǒng)模式”為基礎(chǔ)的直銷在中國已是四面楚歌，顯然不適宜于中國的土壤，這也是中國政府出臺“兩個條例”強制行業(yè)轉(zhuǎn)型的意圖所在。那么，究竟什么樣的直銷才是真正意義上的中國直銷呢?我認為，迄今為止，業(yè)內(nèi)還沒有產(chǎn)生能讓整個行業(yè)和全國人民都認同的直銷主流模式。也就是說真正意義上的中國直銷模式倘處于探索階段。從這個角度來說，我認為，沒有“傳統(tǒng)模式”影響反倒是“太陽神”的優(yōu)勢，它使我們在創(chuàng)新營銷模式時能輕裝上陣。

說到主流模式，大家很自然地會想到雅芳、安利。可以說，無論是市場基數(shù)還是企業(yè)實力，他們都是行業(yè)龍頭，而且他們也開始了以本土化為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)型。在您的觀念里，他們能最終成為中國直銷的旗幟嗎?

張鳴先：不錯，雅芳、安利是中國直銷的開創(chuàng)者，他們的市場份額和品牌實力也都遙遙領(lǐng)先。但是，他們不可能成為中國直銷的旗手。大家可以回想一下彩電普及時期，盡管中國民眾對索尼等“洋”品牌極為推崇，但最終成為市場主流的依然是長虹等民族品牌。同樣，盡管中國民眾對雅芳、安利們在物資界面上比較認同，但是，他們與生俱來的“美國文化”注定了他們與中國人民的精神差異。這就是說，中國直銷的旗幟最終必須由民族企業(yè)來執(zhí)掌，這是不容置疑的世界規(guī)律。

自上個世紀90年代雅芳登陸中國，直銷這種營銷模式在中國已有20多年。可是，至今中國直銷的社會形象依然不盡如人意。對這種現(xiàn)象，您是怎樣理解的?

張鳴先：說實話，這也是我們最揪心的一塊。就以保險業(yè)為例來比較吧，雖然民眾對各類保險營銷人員也比較反感，但對保險業(yè)卻是認同的;而直銷在民眾的心理上卻是整體的否定狀態(tài)。這說明了什么呢?這說明問題絕不僅僅是出在經(jīng)銷商或直銷員的素質(zhì)上，更是出在直銷企業(yè)的經(jīng)營理念和經(jīng)營策略上。比如說“三月上星，六月上鉆，一年做到一百萬”之類的暴富導(dǎo)向，雖然在前期有一定的鼓動性，但隨著“夢想”的破滅，必然會出現(xiàn)兩種結(jié)果：一是夭折，二是在“受騙”的心態(tài)下不擇手段地去欺騙他人，形成一種惡性循環(huán)，最終將整個行業(yè)拖向泥潭。

【何明鏡：為徽商的新騰飛助力】

何明鏡，現(xiàn)任北京新徽商聯(lián)盟投資股份有限公司副總裁，畢業(yè)于清華大學(xué)MBA2003級F班

民國大家胡適，同時也是徽州茶商的后裔，他很推崇用“徽駱駝”來形容徽商。駱駝，耐饑渴、性溫馴而執(zhí)拗，能負重致遠，素有“沙漠之舟”之贊譽;“徽駱駝”也是贊譽徽商勤儉刻苦的秉性。胡適在給同鄉(xiāng)會的題詞中多次用“努力做徽駱駝”來激勵同鄉(xiāng)，徽駱駝之名遂遠播海內(nèi)外。

因為徽商的賈而好儒，所以徽商也有儒商的雅稱。中國稱儒商，實際上始于徽商，并形成了儒商精神，并融入傳統(tǒng)文化之中。其萌生于東晉，成長于唐宋，盛于明，衰于清，而后泯然。當今人的目光打量著眼前的商業(yè)社會時，商幫的概念已經(jīng)遠不如歷史鼎盛時期那樣響亮，但經(jīng)歷了經(jīng)濟飛速發(fā)展的30年，以地域?qū)傩詾榇淼恼闵獭㈤}商已經(jīng)有復(fù)蘇的跡象，并逐漸發(fā)展壯大，而昔日的多財善賈的徽州商幫卻難覓蹤跡。或許是因為歷史上的徽商情懷，又或許是想以地域?qū)傩郧蟮酶蟀l(fā)展，新徽商聯(lián)盟正試圖扛起振興徽商的大旗，在新的經(jīng)濟大潮中找回曾經(jīng)的風(fēng)采。

從徽商到新徽商

徽商，即徽州商人，又稱 “新安商人”，俗稱“徽幫”，舊徽州府籍的商人或商人集團的總稱。而現(xiàn)在徽商的概念多泛化指所有安徽籍的商人，也被稱為新徽商。

“歷史上的徽商如果在外經(jīng)商賺了錢，回鄉(xiāng)必定是要做慈善，辦學(xué)院、辦私塾，做助學(xué)慈善，同時還會鼓勵同鄉(xiāng)后輩出去創(chuàng)業(yè)，然后通過這樣的傳、幫、帶，讓徽商一步步發(fā)展壯大。”北京新徽商聯(lián)盟投資股份有限公司(下稱“新徽商投資公司”)副總裁何明鏡在接受《新商務(wù)周刊》記者采訪時，對舊時徽商的品性風(fēng)骨仍舊贊許不已，言語之中流露出對先輩徽商的敬意。

畢業(yè)于清華大學(xué)MBA的何明鏡做事嚴謹果斷，也因此常被周圍人形容是有清華的烙印;不僅如此，面對記者的提問，他慢條斯理的作答也有幾分徽商的儒雅。從安徽安慶走出來的何明鏡是個地道的徽商，這也讓他在新徽商投資公司中擔(dān)任的職務(wù)不僅僅是為了工作而工作，還帶著一個徽商情結(jié)。

“歷史上的徽商輝煌了幾百年，在清朝之后就沒落了。而過去的幾大商幫在現(xiàn)在都走出來了，比如浙商、閩商，他們都走到了我們前面。”回顧徽商的過去，何明鏡如數(shù)家珍，而面對現(xiàn)在皖籍商人凝聚力的現(xiàn)狀，他也不免有些遺憾。何明鏡認為，現(xiàn)在皖籍商人當中，有很多企業(yè)做得很好，但主要是缺少一個團隊，沒有一個鮮明的旗幟能把大家?guī)悠饋怼?/p>

汪宏坤，1968年出生于安徽一個貧窮的農(nóng)村家庭，他就是一個閃現(xiàn)著“徽駱駝”精神的當代徽商。“我的父母都是老實巴交的農(nóng)民。”現(xiàn)在已成為華威美林控股集團董事長的汪宏坤說。拮據(jù)、辛勞、一成不變，就是他對當時生活的全部印象。從1992年懷揣75元人民幣和夢想只身來到北京，到如今，汪宏坤的華威美林控股集團已經(jīng)是一家擁有有員工1000余人、在北京空港工業(yè)區(qū)C區(qū)擁有20萬平方米工業(yè)園的規(guī)范民營企業(yè)，經(jīng)營項目也由單一的家具制造擴展至園林綠化、建筑裝飾、餐飲、地產(chǎn)等多個領(lǐng)域。

汪宏坤的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷堪稱先輩徽州商人們發(fā)跡的翻版，同樣的少年離家，都是從學(xué)徒開始，每一步都是靠著自己的勤奮積攢資本，最后創(chuàng)下一番事業(yè)。但不同于先輩們創(chuàng)下了名噪一時的徽州商幫，盡管如今像汪宏坤這樣的皖籍商人遍布全國，然而正如何明鏡所說的那樣，沒有團隊，沒有平臺，也難再有商幫的概念，因此而走向沒落也就不足為奇了。

“所以我們希望能把徽商這個旗幟能扛起來，希望能把徽商的平臺做起來，為現(xiàn)代徽商搭建一個很好的平臺。這是大家一個共同的夢想，能振興徽商，把徽商昔日的輝煌給找回來。”當何明鏡在面對《新商務(wù)周刊》記者時，毫不掩飾他和他所在的團隊，希望能成為現(xiàn)代新徽商的助推者，對他們來說這不只是事業(yè)，還有榮耀。

被何明鏡寄予厚望的新徽商聯(lián)盟，是由在北京的皖籍企業(yè)家發(fā)起成立的以資本為紐帶的投融資服務(wù)平臺。何明鏡向記者介紹，新徽商聯(lián)盟以“聯(lián)盟聯(lián)合、優(yōu)化資本、發(fā)現(xiàn)價值、專業(yè)聚焦”為宗旨，希望聯(lián)合到更多的優(yōu)秀企業(yè)，整合企業(yè)資源，打造具有中國影響力的企業(yè)聯(lián)合服務(wù)平臺。

當然，單單是一個松散的社團性質(zhì)的企業(yè)聯(lián)盟，顯然不能那么輕而易舉地為新徽商復(fù)興開疆辟土。為此，新徽商聯(lián)盟成立之前，在董事長晏文勝的帶領(lǐng)下，十余名皖籍商人在京率先成立了新徽商聯(lián)盟投資股份有限公司，希望以公司為核心，打造一個助推動力，想借此作為引擎來帶動新徽商聯(lián)盟的發(fā)展。

公司+聯(lián)盟

成立于2011年初的新徽商聯(lián)盟源于晏文勝一直以來的心愿，并不滿足自己經(jīng)營企業(yè)的他希望能團結(jié)一批皖籍商人，形成合力。“晏總當時在巢湖的企業(yè)叫南峰集團，規(guī)模很大，產(chǎn)業(yè)也很多。他在2005、2006年的時候，想到北京發(fā)展。他很有自己的理想抱負，來北京的時候是重新創(chuàng)業(yè)，把原來在安徽的南峰集團所有的業(yè)務(wù)都托付給了當?shù)氐墓芾韴F隊”何明鏡在也是看中了晏文勝的經(jīng)商理念才選擇追隨于他。

何明鏡與晏文勝的相識，是在北京大學(xué)的一個培訓(xùn)班上。在清華大學(xué)MBA畢業(yè)之后，何明鏡進入到新奧集團工作，期間的兩年工作經(jīng)歷讓他參與了多項并購案例，主要以城市燃氣并購為主。而在離開新奧集團之后，何明鏡又進入到一家專業(yè)的投資機構(gòu)，不同于在新奧的企業(yè)投資、并購，新公司專業(yè)的市場化投資跟之前的從業(yè)經(jīng)歷有很大不同，因此后來何明鏡進了北大的一個PE培訓(xùn)班，在PE培訓(xùn)班上結(jié)識了現(xiàn)在追隨的對象，北京新徽商聯(lián)盟投資股份有限公司董事長晏文勝。

“跟晏總接觸下來，首先是被他個人的風(fēng)格和氣度眼界所吸引，第二是被他的夢想和宏大的抱負所吸引。他希望重振徽商的這個夢想吸引了我。可能以前是為了養(yǎng)家糊口去工作，也可能是為了自己的事業(yè)心，但重振徽商是為了整個徽商來服務(wù)，這就勾起了我對家鄉(xiāng)的情懷，并且做的也是和我的事業(yè)相關(guān)的。晏總邀請我過來一起做這項事業(yè)，我們一拍即合。”何明鏡是在2011年底的時候接到晏文勝的邀請，2012年初正式加盟到新徽商投資公司。

2011年初，誕生于新徽商聯(lián)盟之前的新徽商投資公司，在原安徽老商會的基礎(chǔ)上，由10名在京的皖籍商人共同發(fā)起成立，10位股東每人投資幾千萬元不等。“公司成立之后，還有很多外圍的企業(yè)也想加入到這個平臺來，但因為不同企業(yè)家的實力也不盡相同，也沒有那么多資金進來，都做股東也不現(xiàn)實。所以聯(lián)盟就成了這樣一個凝聚眾多有意加盟徽商的大平臺，讓其他有意愿的企業(yè)家進來，做聯(lián)盟的會員。”據(jù)何明鏡介紹，目前在全國范圍內(nèi)，新徽商聯(lián)盟有企業(yè)成員500余家。

進入這樣一個平臺也不是沒有限制，想成為聯(lián)盟會員必須要滿足一些條件。“會員企業(yè)年營業(yè)額必須要在5000萬元人民幣以上，或者你的企業(yè)在細分行業(yè)中是徽商里的龍頭企業(yè)。”同時何明鏡也強調(diào)新徽商聯(lián)盟還是一個對外開放的平臺，并不局限于皖籍企業(yè)家，對于行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的加盟同樣歡迎。“我們的口號是以投融資專業(yè)服務(wù)為主，來打造中小企業(yè)的聯(lián)合艦隊。”何明鏡對記者說道。

新徽商聯(lián)盟和新徽商投資公司的關(guān)系，既是緊密聯(lián)系，又做到明確區(qū)分。用何明鏡的話來說就是：“聯(lián)盟有凝聚徽商、搭建平臺的職責(zé)和作用，但投資公司是必須要對股東負責(zé)的。如果把聯(lián)盟跟公司混淆不清的話，那股東就不答應(yīng)了。所以聯(lián)盟是必須要獨立的。”投資公司因為新徽商聯(lián)盟的存在，使得業(yè)務(wù)拓展更加便利，同時公司也是聯(lián)盟的后盾，為聯(lián)盟的各種活動提供服務(wù)支持。

同時新徽商聯(lián)盟的理事成員和新徽商投資公司的股東是完全區(qū)別的，聯(lián)盟的理事分三個層級：理事、常務(wù)理事和聯(lián)席理事長，投資公司的股東基本上是聯(lián)盟的聯(lián)席理事長。通過互助推動的方式，帶動聯(lián)盟平臺的擴大，促使聯(lián)盟成員的成長，是新徽商聯(lián)盟投資公司夢想實現(xiàn)的。

齊頭并進

在聯(lián)盟發(fā)展方面，新徽商的概念不斷被做大。“現(xiàn)在整個聯(lián)盟的聲望在一步步提升，前不久我們在新徽商聯(lián)盟的基礎(chǔ)上升級成立了一個新徽商國際聯(lián)盟，邀請世界華人工商促進會總會會長李農(nóng)合擔(dān)任第一屆理事長，晏文勝為執(zhí)行理事長。”同時兼任聯(lián)盟執(zhí)行秘書長的何明鏡稱，新徽商國際聯(lián)盟將以徽商為主體，打造一支企業(yè)聯(lián)合艦隊，三年內(nèi)將吸納千家中小企業(yè)加盟、聚合百億資金、建立百家緊密合作伙伴、在海外及全國建立十家分支機構(gòu)。

同時，作為服務(wù)會員的舉措，新徽商聯(lián)盟下設(shè)新徽商論壇、新徽投資俱樂部、新徽聯(lián)合投資、投資咨詢、資源對接、公益平臺等八項服務(wù)。“在這個八項服務(wù)中，我們的咨詢是需要收取一定的費用的;其他的論壇、新徽大講堂，是免費的。”何明鏡告訴記者。

作為新徽商聯(lián)盟投資公司來說，目前具體涉及的投資領(lǐng)域有地產(chǎn)投資、股權(quán)投資、并購重組等，同時因為董事長晏文勝是做地產(chǎn)起家，因此公司首要業(yè)務(wù)還是地產(chǎn)投資。“目前更側(cè)重地產(chǎn)投資。排在第二位的是股權(quán)投資方面，主要是因為這幾年市場比較低落，但是我們聯(lián)盟理事有好的企業(yè)，那我們也會堅定的去投;第三是并購，這是我們一個新的方向。”何明鏡介紹，目前公司正在操作的有合肥的中國軸承科技產(chǎn)業(yè)園，山東的晏子文化園，北京的新徽商聯(lián)盟大廈等地產(chǎn)項目，其中他對于山東晏子文化園很是看好。

“晏子文化園是是在莫言老家、山東高密的文化地產(chǎn)項目，那里文化氛圍很濃，也出過很多歷史名人，當?shù)赝ㄟ^這個文化地產(chǎn)項目將要建一個新城。我們以城鎮(zhèn)化的形式，營造文化的氛圍，植入文化概念，幫他們建一個新的城鎮(zhèn)。”何明鏡給記者介紹的晏子文化園是高密重點文化產(chǎn)業(yè)項目之一，已于去年10月底正式開工。當時剛剛獲得諾貝爾文學(xué)獎的莫言還親赴現(xiàn)場，參加奠基儀式。

“當?shù)亟o我們將近2500畝土地，然后分5年讓我們來開發(fā)。這個投入比較大，一年可能就需要20個億。”同樣也是因為有新徽商聯(lián)盟這個平臺，此次對晏子文化園的投資是由投資公司聯(lián)合來投，這也是何明鏡所說的聯(lián)盟優(yōu)勢，“我們找到好的項目，我們的股東、會員會跟著一起來做，資金的實力會比較強。”

對于文化地產(chǎn)的未來發(fā)展，何明鏡也很看好。他認為不同于其他的地產(chǎn)開發(fā)，文化地產(chǎn)可以根據(jù)當?shù)氐奈幕厣v史底蘊，做一個與文化相關(guān)的新型城鎮(zhèn)出來，能夠符合當?shù)靥厣袀€性化，這樣對當?shù)爻鞘械臍v史文化的提煉、未來城市的發(fā)展，以及解決居住和商業(yè)的功能，都有好處。“文化地產(chǎn)應(yīng)該來說是一個很好的趨勢，它也符合城鎮(zhèn)化的發(fā)展趨勢。”

目前，新徽商投資公司投了不下10個公司，投資規(guī)模每個公司大概為3000萬元至5000萬元。何明鏡表示，公司未來想做成業(yè)內(nèi)知名的投資機構(gòu)，希望3至5年達到百億的投資規(guī)模，同時能夠培養(yǎng)10個上市公司。

先輩徽商們從皖南走向世界用了幾百年的時間，現(xiàn)在的新徽商是否能重振昔日雄風(fēng)，則要拭目以待。

【馮振中：構(gòu)筑財富管理新平臺】

馮振中，前世德貝獨立金融理財集團中國區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官，畢業(yè)于清華大學(xué)MBA2002級A班

幾經(jīng)約訪，記者與馮振中的第一次見面竟然是在他的車上。日程安排得滿滿當當，看得出他緊湊的事務(wù)安排。這位曾擔(dān)任瑞士最大獨立金融理財集團世德貝中國區(qū)CEO，給人最初的印象是嚴謹且珍惜時間，與他金融理財管理者的身份很相符。而隨后他在采訪過程中的侃侃而談，和表現(xiàn)出的親和態(tài)度，則又顯出與初見時不同的一面。

“我讀大學(xué)時候的專業(yè)跟金融沒有關(guān)系，是營銷專業(yè)。”馮振中甫一落座的回答正好打消了記者心中的好奇。而除了現(xiàn)在所從事的行業(yè)與最初的專業(yè)相去甚遠之外，馮振中的工作經(jīng)歷也著實可以用“跳躍”兩個字來形容。

【發(fā)于體制內(nèi)】

馮振中來自湖南，大學(xué)在武漢，人生頭二十年的經(jīng)歷都被南方氣息所浸染，而大學(xué)一畢業(yè)就來到了北京，自第一份工作開始至今，他已經(jīng)成功地融入并找到了屬于自己的位置，在財富管理領(lǐng)域行走的游刃有余。

馮振中的第一份工作選擇了進入首鋼集團，并一直在此工作了5年。當馮振中離開首鋼之時，他已經(jīng)是整個首鋼集團最年輕的處級干部了。

馮振中先后在首鋼集團經(jīng)貿(mào)部和團委擔(dān)任高管。“在首鋼的5年時間，還是被給予了很大的認可的。”馮振中如此評價自己職業(yè)生涯中的國企經(jīng)歷，這5年不僅是積淀職業(yè)素養(yǎng)的5年，也為馮振中之后從事管理層級的工作奠定了基礎(chǔ)。

2002年的馮振中27歲，他離開首鋼，開始了自己在清華兩年的MBA全日制學(xué)習(xí)，主修財務(wù)金融方向。而也正是他這次的進修經(jīng)歷，為之后自己進入泛金融這個全新領(lǐng)域開啟了一扇門。

2002年左右的時候，MBA在中國正是一個熱門事物。“當時有一個MBA熱，報的人也比較多。我們那個時候考進去清華MBA，比例是十比一。當時就強調(diào)市場經(jīng)濟需要大量的管理人才。”除了受當時的市場環(huán)境影響之外，馮振中也表示重回學(xué)校學(xué)習(xí)也與自己內(nèi)心的想法相關(guān)。

“從我自身來說，以前是學(xué)營銷的，當時就想考一個名校，學(xué)習(xí)一些先進的管理理念，并側(cè)重學(xué)習(xí)一些財務(wù)和金融知識。我覺得營銷和財務(wù)是企業(yè)內(nèi)部的兩個重要領(lǐng)域，產(chǎn)品市場與金融市場也是企業(yè)外部的兩個重要市場。”清華是名校，可以學(xué)到很多東西，畢竟很多東西是需要理論指導(dǎo)實踐的。“雖然理論并不都能指導(dǎo)實踐。”馮振中玩笑著說，但也強調(diào)有理論和實踐相結(jié)合，才能把事情做的更好。因此在面對MBA熱和自身的需要，再加上清華這樣的知名學(xué)府，馮振中對于從中學(xué)到先進的管理理念還是抱有相當?shù)钠谠S的。

對馮振中來說，清華MBA之行相當于回爐再造，對舊的知識溫故學(xué)習(xí)，同時也掌握到了一些最新的管理理論。“學(xué)到的先進理念可能一下子在新的工作環(huán)境里還用不上，但是它給了你一些考慮問題的思路和解決問題的方法，能讓你能夠做到舉一反三，這就對自己很有幫助了。”

除了對自己今后在財富管理方面的幫助之外，結(jié)識很多志趣相投的朋友也是馮振中的一大收獲。“在清華MBA，跟同學(xué)、老師結(jié)下的友情，不論之后聯(lián)系多寡，或者是對自己在商業(yè)上有沒有支持，這次學(xué)習(xí)本身就是一個很豐富的經(jīng)歷。”馮振中對“MBA資源”的定義并非只停留在利益往來的層面，他所看待的資源，是哪怕同學(xué)在某一個點上帶來啟發(fā)，那也是一種資源，而并不是一定要利用對方多少。“和優(yōu)秀的人在一起很能開拓思路，每個人在各自的領(lǐng)域都有擅長的地方。”

投身泛金融

2004年清華MBA畢業(yè)之后，馮振中并沒有馬上投入到穩(wěn)定的崗位，在之后有大約一年的時間是處于“在做自己的事”的狀態(tài)。“MBA畢業(yè)之后沒有馬上工作，被借調(diào)到中組部，參與了一個項目組，大概有幾個月的時間。”在這之后馮振中組建了一個小團隊項目組，給央視的數(shù)字付費頻道做商業(yè)計劃咨詢。“這種狀態(tài)大概持續(xù)了一年，都是做自己的事，沒有真正穩(wěn)定下來做一份工作。在這個過程中也認識了很多朋友，這對我也是有很大的幫助。”言談中不難發(fā)現(xiàn)，馮振中的朋友資源、人脈圈子并沒有局限在某個環(huán)境下，任何一次的活動或者往來，都是結(jié)識朋友的機會。

MBA畢業(yè)一年以后，馮振中加盟香港御峰理財有限公司，擔(dān)任北京代表區(qū)總監(jiān)。“從那個時候開始，一直到現(xiàn)在都是在做財富管理工作。御峰對于之前的工作來說，就是完全的一個轉(zhuǎn)型了。”馮振中的轉(zhuǎn)型，較之他之前的工作經(jīng)歷顯得很突兀，但聯(lián)系到個人的學(xué)習(xí)經(jīng)歷則就不難理解，可謂意料之外、情理之中。

“那個時候財富管理在我國基本上還沒有什么太多概念，連專業(yè)的理財雜志都沒見過，當時的搜狐等一些網(wǎng)站都看不到理財頻道。”當理財還是個新鮮的事物時，馮振中覺得在我國有很大的發(fā)展空間，在香港能夠做的事情，內(nèi)地也應(yīng)該能做，因此當時就在北京開始試水。

“因為當時我國的儲蓄率很高，基金也屬于剛剛發(fā)展的一個階段，有一些理財產(chǎn)品開始豐富，老百姓的錢有投資的需要，所以當時就想把香港的業(yè)務(wù)引入到中國來。”也正是因為新事物處于推廣階段，理財公司在經(jīng)營業(yè)務(wù)拓展上走了一段探索的路，馮振中從頭開始做一些理財教育培訓(xùn)，以及理財業(yè)務(wù)推廣等等，也找一些客戶，幫助他們做一些理財方案。

初進財富管理這片新天地，當初在清華MBA所學(xué)到的東西也開始漸漸派上用場。“原來在清華讀MBA的時候，有專門課程就是基金管理，這起碼讓我對基金有了一些了解，我們在給客戶選理財產(chǎn)品的時候，你自己都不懂的話那肯定是不行的。在清華學(xué)習(xí)的時候，有側(cè)重財務(wù)金融方向，那么對基金的一些東西就比較了解，在投資方面的內(nèi)容也都學(xué)過。”同時在對比更久之前在首鋼的工作經(jīng)歷而言，“國企是相當于一個大的系統(tǒng)，并且已經(jīng)很成熟。但是在御峰，類似是創(chuàng)業(yè)型的工作，一切都是在剛開始起步階段，需要一種開拓精神。”

在離開香港御峰之后，馮振中先后又擔(dān)任了中天嘉華理財公司的副總經(jīng)理、瑞典最大獨立金融服務(wù)集團世德貝中國區(qū)總裁。“三家公司從事的都是與金融服務(wù)有關(guān)的工作，包括資產(chǎn)管理、私人銀行以及財務(wù)顧問等方面的業(yè)務(wù)。”盡管三家公司都是泛金融領(lǐng)域的企業(yè)，但在馮振中所經(jīng)歷的階段，卻又各不相同。

除了香港御峰公司是剛剛進入內(nèi)地市場，屬于創(chuàng)業(yè)起步階段之外，其他兩家也都各有特點。“在中天嘉華就屬于在摸索一個商業(yè)模式。其實我干的活就是從市場到研究、后臺，涉獵的范圍很多。原來就是做市場的工作多一點，后面的工作就更多了。”

而在世德貝，馮振中再次職場轉(zhuǎn)身，成為掌舵CEO，管理的職責(zé)就更高了，負責(zé)的是公司戰(zhàn)略上的內(nèi)容，包括戰(zhàn)略變革、調(diào)整公司發(fā)展方向等等。“就是更戰(zhàn)略化的內(nèi)容，更多的要跟股東等方方面面打交道，相對來說，戰(zhàn)略上溝通的事情要多很多，具體在業(yè)務(wù)上的事情就要少得多了。”

每一步的邁出對馮振中來說都是自我提升的過程，從過去單純的理財管理，到后來財富管理公司的管理者，再到如今對當前泛金融市場的觀察。

看中國財富管理

“在做經(jīng)營管理這塊，管理一個企業(yè)，尤其是一個初創(chuàng)型的企業(yè)，或者是一個需要變革的企業(yè)，這里面還是有很多的經(jīng)驗和教訓(xùn)。”馮振中對自己的金融職業(yè)經(jīng)歷很有體會，也希望把自己的總結(jié)不斷應(yīng)用于實踐，并在實踐中再次提升。他同時也很看好未來的行業(yè)發(fā)展，認為財富管理本身的市場增長空間還很大。

“我覺得在國內(nèi)如果將來有機會，再讓我去實踐一下，構(gòu)建類似于瑞典的強大研究與IT所支持的理財業(yè)務(wù)系統(tǒng)，對我來說是很有誘惑力的事情。但不知道哪家公司將來能有機會把這些系統(tǒng)做出來。”馮振中也在觀察思考，他還不能確定誰能和自己有相同的價值理念，“現(xiàn)在的金融理財屬于春秋戰(zhàn)國，就看未來誰能占得一席之地。”

對于當前的互聯(lián)網(wǎng)金融熱，馮振中也有自己的觀點。“作為阿里巴巴來說，它擁有眾多的企業(yè)主資源和豐富的商業(yè)數(shù)據(jù)記錄，這些企業(yè)主有融資的需求。如果說通過互聯(lián)網(wǎng)的方式，低成本的解決融資方和投資方之間的信息溝通和交易，這是可以做到的。因為它擁有這些數(shù)據(jù)，本身就很容易對接。它也知道哪一家企業(yè)有什么需求，是否有信譽能還錢等等。如果投資方有閑散的資金，可以給到對方，這就促進了相互之間的投融資。”

馮振中認為可以用互聯(lián)網(wǎng)這個信息化的手段來降低溝通的成本，更好地促成各方之間的合作，使得資本在實體經(jīng)濟里實現(xiàn)支持，還是有很大幫助的。但同時他也指出了這當中的局限，“投資者買的金融產(chǎn)品，小額度、小風(fēng)險，大概沒問題;但是當面對特別大額度的投資，或者風(fēng)險較高的、較為復(fù)雜的投資時，就需要人來服務(wù)的，不是說就靠互聯(lián)網(wǎng)就可以替代的。” 馮振中也強調(diào)，除了那些自身具備很強投資意識，對參與投資過程很感興趣的投資者之外，大部分工作繁忙的投資者還是需要更專業(yè)的線下人工服務(wù)的，而這也是互聯(lián)網(wǎng)做金融需要考慮到的問題。

對于未來的財富管理，馮振中認為“財富管理市場很大，但是現(xiàn)在的財富管理機構(gòu)，小作坊式的比較多，各個領(lǐng)域分割的局面也比較普遍，針對高凈值人士以外的中產(chǎn)階級專業(yè)理財服務(wù)還比較缺乏。我覺得將來的財富管理機構(gòu)將越來越重視線上與線下相結(jié)合的平臺建設(shè)，通過合理的分工，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的、專業(yè)化的、一站式的財富管理服務(wù)。”對于自己這個期許，馮振中希望市場能在5年到10年內(nèi)實現(xiàn)。

【楊驍：把握人生的自我設(shè)計】

楊驍，現(xiàn)任北大國際醫(yī)藥集團西南合成制藥股份有限公司董秘，長江商學(xué)院在職金融MBA2011北京班學(xué)員

從中央民族大學(xué)法律專業(yè)畢業(yè)，到北大方正集團有限公司審計法務(wù)部法務(wù)經(jīng)理，再到戰(zhàn)略投資部總監(jiān)，30歲的楊驍一路走來都很順利，但他卻并不滿足于此。

“除了工作和生活，好像還缺點啥。這也許就是30歲的焦慮吧。”于是，“愛折騰”的楊驍在那一年選擇了就讀長江商學(xué)院金融MBA來豐富自己。

對于擁有法學(xué)碩士學(xué)位的楊驍來說，在長江商學(xué)院獲得學(xué)術(shù)上的進步并非最重要的目的，他更希望自己能夠開拓視野、結(jié)識伙伴、建立起完整的金融知識體系，從而適應(yīng)工作中的變化，為自己而立之年的轉(zhuǎn)型做好準備。

“設(shè)計師”之夢

2006年，楊驍在中央民族大學(xué)法律專業(yè)完成本科和碩士研究生的學(xué)業(yè)之后，進入了北大方正集團有限公司審計法務(wù)部，成為了一名普通的法務(wù)專員。法務(wù)部的具體工作包括合同審核、制度擬定、訴訟仲裁、重大事項法務(wù)支持等。法學(xué)功底扎實、勤學(xué)肯干的楊驍很快就完成了從法科學(xué)生到合格公司律師的轉(zhuǎn)型。一年半后被提升為法務(wù)經(jīng)理。

在法務(wù)部工作的過程中，楊驍對“法務(wù)”有了更全面的理解：“法務(wù)”歸根到底還是一種“服務(wù)”，涉及風(fēng)險的評估，以及判定合作是否合乎國家法規(guī)的要求，而這些工作都是為交易服務(wù)的。楊驍說，就好像設(shè)計師與工程師之間的關(guān)系一樣，設(shè)計師負責(zé)把圖紙畫出來，至于在工程上能否實現(xiàn)、能不能完成圖紙上的樣子，這是工程師的職責(zé)。在商業(yè)中，交易雙方希望交易產(chǎn)生利益，具體的實踐過程中究竟有什么問題，需要法務(wù)部門的保駕護航。

隨著對商業(yè)的了解增多，楊驍不再滿足于做一個“工程師”，他希望自己能夠更深入地參與到交易的策劃中去，從后臺到前臺，成為一個“設(shè)計師”。雖然并不是很清楚未來的方向，但他一直在努力雕刻著自己大致的樣子。楊驍說，那個時候，先明確了自己不想做訴訟，不想審合同，而是希望做一些偏資本市場的非訴訟業(yè)務(wù)。當有了這樣的思路，就想不如自己直接去做投資好了。

3年后，楊驍內(nèi)部調(diào)動進入了戰(zhàn)略規(guī)劃部，離他的“設(shè)計師”之夢更近了一步。

在戰(zhàn)略規(guī)劃部，楊驍開始轉(zhuǎn)型。這期間，律師訓(xùn)練帶給他的嚴謹和細致逐一派上的用場，特別是交易涉及的法律方面，他總是最為敏感。無論對方說得多么天花亂墜，楊驍都會一條一條地把權(quán)利義務(wù)關(guān)系緊密地扣合起來;別人沒有注意到的問題，他也會在事后進行整理。就這樣逐步投入到新的工作部門。

在戰(zhàn)略規(guī)劃部工作了兩年后，楊驍基本適應(yīng)了工作的轉(zhuǎn)變，但同時也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足：所有對金融和商業(yè)的理解都是基于工作的感悟，不成體系，在觀念和人脈上也欠缺很多。他總覺得自己雖然已是一位投資經(jīng)理，但更像是投資部的法務(wù)經(jīng)理。因此，他想到了到商學(xué)院去深造。

當時，楊驍有一位同事正在尋找就讀商學(xué)院的機會，手中有國內(nèi)外各大商學(xué)院的資料，偶然地，楊驍看到了長江商學(xué)院在職金融MBA的招生信息。經(jīng)過比較，長江商學(xué)院濃厚的商業(yè)氛圍、靈活的學(xué)習(xí)方式吸引了楊驍，讓他做出了選擇。為了上長江商學(xué)院，不算獎學(xué)金和公司贊助，楊驍光自己真金白銀就掏出了20萬元。因此，他非常看重這次經(jīng)歷，希望能從中獲得寶貴的知識財富。

不做只說“NO”的人

在參加長江商學(xué)院在職金融MBA的面試時，楊驍見到了金融學(xué)教授胡捷。這位物理學(xué)背景、在美國聯(lián)邦儲備銀行工作過的金融學(xué)博士，對律師出身的楊驍轉(zhuǎn)行從事戰(zhàn)略投資工作提出了中肯的建議。胡捷教授告訴楊驍“律師常常會壞事”。胡捷教授講述了一段自己的親身經(jīng)歷。他計劃將自己一個成功創(chuàng)辦的企業(yè)出售給一個業(yè)內(nèi)大公司。交易框架談好之后，他就去爬山了，留下雙方律師擬定合同。沒想到，幾天后，他爬山歸來，律師們不僅沒有把合同做好，反而挑出了很多問題，快要讓交易進行不下去了。

楊驍說他慢慢理解了胡捷的意思：律師總是糾結(jié)于事情的細枝末節(jié)，有時候會阻礙交易的進行。他做了一個比喻：“這就像兩個人還沒有結(jié)婚就考慮怎么分財產(chǎn)，從法律的角度來說無可厚非，但在事情的一開始，為了一個未來有可能發(fā)生的事情，就讓本來應(yīng)該發(fā)生的事情無法繼續(xù)進行，從商業(yè)的角度來說，就是失敗的。”

理解了胡捷教授的故事后，楊驍開始回憶自己在工作中的表現(xiàn)，果然，曾經(jīng)的工作經(jīng)驗讓他在嚴謹細致的同時，角度過分單一，對于風(fēng)險的理解也不深入，總是會在交易中找出各種各樣的問題。而在真正的商業(yè)活動中，看到風(fēng)險說“NO(不)”容易，不易的是如何創(chuàng)造性的找到化解風(fēng)險的方法，在風(fēng)險不可避免時，判斷是否可以承受，才最終把“NO”變成“YES”。而這樣的變化，需要的是對商業(yè)更為深入的理解、創(chuàng)新的意識和執(zhí)著的意志。楊驍決定，不再做一個單純說“NO”的人。而這正成為楊驍徹底實現(xiàn)從法務(wù)經(jīng)理向投資經(jīng)理順利轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

轉(zhuǎn)型的開始，楊驍也有過忐忑。有時他會回憶起他在法務(wù)部工作時的一位領(lǐng)導(dǎo)，那位領(lǐng)導(dǎo)并不具有專業(yè)的法律背景，但卻總是能準確地發(fā)現(xiàn)案子中最重要的法律問題。起初楊驍覺得很疑惑，但慢慢地，他意識到，法律與商業(yè)之間有著相同的地方，最重要的法律問題，往往也是最重要的商業(yè)問題。

這讓楊驍對即將面對的挑戰(zhàn)充滿了信心。果不其然，楊驍很快交出了一份令人滿意的成績單，由他207年牽頭執(zhí)行完成的一項香港上市公司的重組交易，讓他自己頗具成就感，甚至也引起了業(yè)內(nèi)的關(guān)注。

2011年下半年，方正集團計劃重組其香港上市業(yè)務(wù)。由于交易結(jié)構(gòu)復(fù)雜，極有可能在風(fēng)口浪尖觸到港交所監(jiān)管的敏感線，但通過嚴密的分析和設(shè)計，楊驍和團隊通過轉(zhuǎn)讓股權(quán)切割兩個上市的方式，靈活使用了規(guī)則，消除了潛在的風(fēng)險，把法律作為工具，運用在了商業(yè)之中。可以說，法律方面的積累，在長江學(xué)習(xí)中體驗到的創(chuàng)新精神和靈活態(tài)度，也讓楊驍具備了把“不可能”變?yōu)?ldquo;可能”的魔力。

在商學(xué)院的收獲

進入長江商學(xué)院之后，楊驍每個月有兩個周末需要上課，加上平時繁忙的工作，他基本是在連軸轉(zhuǎn)。但這一段時間，也讓他收獲頗豐—

張弘教授關(guān)于博弈論的講解讓楊驍對經(jīng)濟學(xué)的了解更加全面了。他意識到，亞當·斯密對經(jīng)濟學(xué)的解釋僅僅是理解經(jīng)濟學(xué)的一個角度，每個人的利益最大化并不意味著整體的最大化，現(xiàn)實的經(jīng)濟活動情況更加復(fù)雜，需要考慮的東西也更多。

陳雅如教授講到，“CEO”不只是“Chief Executive Officer(首席執(zhí)行官)”更是“Chief Emotional Officer(首席情感官)”，讓楊驍開始重新思考自己的管理方式，更加重視團隊中情感的維系，只有團隊中的每個人都調(diào)動起對工作的熱情，才是達到目標最有效的方法。

陳志武教授對金融的定義，也即“財富在時間和空間上的再分配”理論，讓楊驍對金融有了更深的理解，還認識到合作不一定是立刻就得見到利益，而是從長計議的。比如在商學(xué)院認識的一些朋友，雖不能立刻變成“貴人”，但大家在一起產(chǎn)生的思維碰撞讓楊驍獲益匪淺。

在長江商學(xué)院，楊驍遇到了許多志同道合的朋友。長江商學(xué)院金融MBA班的同學(xué)平均年齡為31歲，在職場中，大家都面臨著類似的困惑和挑戰(zhàn)，這讓他們的同學(xué)情誼更加深厚。一位券商分析師是楊驍在長江商學(xué)院結(jié)識的新?lián)从眩?ldquo;我經(jīng)常會打電話咨詢他。作為董事會秘書，有時候需要見分析師，我也會邀請他一起去。他就像一個觀察員，為我提出中肯的意見。”

楊驍說，商學(xué)院的同學(xué)對于他是一筆寶貴的財富。讀商學(xué)院花費不菲，愿意進入學(xué)習(xí)的人不僅具有一定的財力和能力，更代表著他們“愛折騰”，不滿足于現(xiàn)狀，有進步的欲望。他希望與這樣的人多多相處。

在長江商學(xué)院學(xué)習(xí)了一年半的時候，楊驍被調(diào)職至北大醫(yī)藥。在那里，他真正開始履行高管的職能。于是，長江正好見證了楊驍變化最大的一段時光。楊驍做好了準備，在新的工作崗位上，克服“只見樹木不見森林”的局限性，發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會和價值。他正努力成為一名合格的“設(shè)計師”，用發(fā)現(xiàn)商業(yè)價值的敏銳眼光找到商機，然后畫出圖，做出方案，再來解決一個個執(zhí)行中的難題。“這種思路上的開拓與創(chuàng)新讓我擺脫了曾經(jīng)的匠氣”。

從一個部門總監(jiān)到可以利用金融知識幫助處理上市公司進行收購和兼并、市值管理和資本運營的所有事務(wù)，楊驍在自己事業(yè)的道路上又邁進了一大步，同時，他也將以更加穩(wěn)健的步伐邁向下一站。