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相對一些普通的院校MBA招生,名校的招生更加的嚴(yán)格,這也使很多考生離名校大門擦肩而過。據(jù)在職研究生網(wǎng)了解評估一個申請人對這些名校來講,是一個非常難的任務(wù),因為,他們要對這個人的未來做出判斷,決定是否把寶押在他身上,只有押對人,他們的business model才能持續(xù)不斷地運轉(zhuǎn)下去。而判斷一個人未來能否成功有太多的影響因素了,那么,這些名校是如何對申請人進(jìn)行評估的呢。經(jīng)過和學(xué)校admission officer們的深入交流,我們總結(jié)出了以下三個方面,基本上是各大名校都在使用的方法。
How successful you are so far (你到現(xiàn)在為止有多成功)
對于人的判斷,大家都堅信,過去的成就是未來的成功的最好的預(yù)測。正如我們前面說到的,名校MBA要找的是那些即使不讀MBA也能成功的人。所以,如果一個人到了二十七八歲,還沒有取得什么成就,很難想象將來會取得大的成就。當(dāng)然,大器晚成的例子也不是沒有,但概率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于那些少年得志的人。成就可以是多方面的,工作中的成就,如快速的提升,得到領(lǐng)導(dǎo)褒獎等,也可以其他方面的,比如競賽獲獎,還可以是那些常人沒有的事跡,或很難做到的事情,比如十幾年如一日堅持干一件事,同時把兩件非常有挑戰(zhàn)的事情做好,比如學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)兩不誤等等。可以是因為您的leadership導(dǎo)致的成就,也可能是您個人的成就,但能取得這些成就,說明您已經(jīng)取得了一定的成功,已經(jīng)跑在大多數(shù)人前面了,只需要學(xué)校推您一把,就能取得更大的成功,這是學(xué)校非常希望看到的。所以,學(xué)校在評估今天的您有多成功的時候,會用數(shù)據(jù)和事實來判斷,因為過去發(fā)生的事情是不能改變的,是可以驗證的。您的簡歷,您Essay里寫的具體事例,面試官的反饋,以及推薦信等,都從多個角度在驗證您今天有多成功。
Where you are heading for (您將來想干什么)
除了您目前有多成功外,學(xué)校還希望知道您將來想干嗎。職業(yè)發(fā)展目標(biāo)和讀書的理由也是很多商學(xué)院考察的一個重要方面。人生可能有很多夢想和目標(biāo),但學(xué)校希望看到您的目標(biāo)是現(xiàn)實的,而且是讀MBA可以幫到的。在和名校MBA Admission Director交流時,他們提到,career goal本身沒有好壞之分,關(guān)鍵在于讓人感到realistic。如果您的目標(biāo)讓學(xué)校感到很難幫助您取得成功,學(xué)校通常會規(guī)避這樣的風(fēng)險。對絕大多數(shù)申請人來講,讀MBA可能是他們?nèi)松凶畲蟮囊还P投資了,如果讀書的理由都讓人感到盲目或不切實際的話,那么,很難讓學(xué)校相信將來更大的投資您會很明智地進(jìn)行。所以,幾乎所有的學(xué)校都會問您將來的志向和讀書的理由,學(xué)校關(guān)心的并不是您的志向和讀書理由本身,而是這兩者之間的邏輯。在同等情況下,對自己的未來有清晰的思路的人,對自己充分了解的人,成功的概率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于盲目上路的人。所以,西方有一句俗語得很好:“If you don’t know your goal,it doesn’t matter which way you go!”
How do you compare to your peers (跟同齡人相比你是否出色)
由于名校的錄取是一個客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于供給的局面,據(jù)統(tǒng)計,頂級商學(xué)院每年從申請人中錄取的比例大概是7-15%,每一個申請人都可以說自己很成功,未來也想得很清楚,但這還不夠,學(xué)校還要看您的綜合素質(zhì)和其他申請人相比如何。您認(rèn)為很有成就的事情,在您的同齡人中相比是否還是那么出色。打個不太恰當(dāng)?shù)谋确剑ㄟ^自己努力,終于在大四拿到了一次三等獎學(xué)金,而您也沒有其他事情耽誤學(xué)習(xí)時間,這是您認(rèn)為唯一值得自豪的事情,盡管,這個成就可能對您來講是很大的,但拿出來一比較,如果其他申請人很多都是連年輕松拿一等獎學(xué)金的,您的這個成就顯得遜色不少了。當(dāng)然,不同的人有不同的成就,比較也不是像看成績高低那么簡單,而是每個人都把最好的一面展示出來,就像孔雀開屏一樣,大家互相比拼。所以,當(dāng)每個人都選擇最好的成就來比較的時候,如果一個申請人最好的成就僅僅是拿過一次三等獎學(xué)金,那肯定是沒有什么競爭力的。但他如果有其他的不一樣的成就,比多數(shù)人強,情況就不一樣了。總之,光是自己覺得成功還不夠,還要和其他申請人比較,學(xué)校也會在同等條件下,選擇風(fēng)險最小,成功概率最大的申請人。
好了,既然名校MBA對申請人的評估是holistic的,還要進(jìn)行橫向比較,那么,像成績,GMAT分?jǐn)?shù),提升記錄,銷售業(yè)績等有明確指標(biāo)的東西,可以進(jìn)行非常客觀的進(jìn)行比較。比如,就單一的GMAT分?jǐn)?shù)這一個指標(biāo)來看,750一定比700好。競賽的第一名一定比第三名好。但是,這些學(xué)校為什么不像我們的高考那樣,用分?jǐn)?shù)劃線,由高到低錄取呢。或者用一些有hard data的成就來比較,這樣既省事,又容易操作,何樂不為呢。其實,如果您理解了MBA教育的本質(zhì)和商學(xué)院的business model之后,就會發(fā)現(xiàn)分?jǐn)?shù)最多只能說明一個方面的素質(zhì),即一個人的Raw Talent,簡單地講就是聰明程度。但是,我們也知道,僅僅聰明是不能成為leader的,盡管卓越的leader沒有不聰明的。而且,根據(jù)Wharton的統(tǒng)計數(shù)據(jù),如果僅看考試成績,80%的申請人都是合格的,然而他們只能提供百分之十幾的席位。更重要的是,沒有一個CEO是考試考出來的,更不用說通過考試來測試領(lǐng)導(dǎo)潛力了。
另外,有的成就是可以用客觀的數(shù)據(jù)來明確衡量的,但不是所有的能力和素質(zhì)都可以用客觀的東西衡量,比如潛力,動力等。另外,每個人的成就可能千差萬別,很難有一個客觀的標(biāo)準(zhǔn)。比如一個銷售經(jīng)理把銷售額提升了50%和一個咨詢顧問贏得了客戶的信賴,這都是很好的成就,但沒法進(jìn)行客觀比較,很難說哪個更好。那么,除了分?jǐn)?shù)和一些hard data以外,學(xué)校用什么辦法來考察申請人的leadership potential這樣的聽起來非常虛的東西呢。從前面我們知道,leadership其實是一種習(xí)慣,而習(xí)慣是通過行為表現(xiàn)出來,所以,這里就有一個非常重要的東西了:盡管每個人的工作不具有可比性,但他們how to lead卻是可比的。前面我們提到的5個方面顯現(xiàn)leadership的行為,不管在工作,學(xué)習(xí)和生活中,不管在咨詢,還是在銷售,不管是在銀行業(yè),還是電信業(yè),都是非常類似的。比如說,一個咨詢顧問和一個銷售經(jīng)理的工作本身是不可比的,但他們?nèi)绾渭钏说男袨楹褪褂玫氖侄蝿t是可比的,是通過當(dāng)眾表揚,還是物質(zhì)獎勵,也許咨詢顧問的當(dāng)眾表揚是在向客戶CEO做presentation的時候感謝為他提供數(shù)據(jù)的客戶的中層管理干部,而銷售經(jīng)理對下屬的當(dāng)眾表揚則是在年底銷售總結(jié)表彰會夸獎他們或為他們頒獎,而另一個人則是立下誰拿到第一就請他吃最貴的大餐的誓言,并兌現(xiàn)承諾。
盡管他們展現(xiàn)leadership的context不同,方式方法也不一樣,但是how they lead則是可比的,因為通過這些招數(shù),都在各自的context中取得了很好的結(jié)果。所以,您會看到所有名校的Essay和面試都要求申請人舉出具體的事例,學(xué)校關(guān)心的是how you lead,因為在不同工種,不同行業(yè),不同公司的申請人中,how you lead是可以比較的,因為他是由一些行為構(gòu)成的。所以,Admission可能不知道你所在的公司,不清楚您的具體工作,不懂您的行業(yè),但只要通過一些您選擇的事例,看看how you lead就基本上可以判斷出您的潛力了,而只有真正干過這些事,取得了成就的人,才能很精彩地把事情描述出來。而其他的,如您的工作職責(zé)呀,行業(yè)背景呀,從簡歷和申請表中就可以得到了。了解這種評估方式后,就不難理解為什么所有的名校都會用Essay這樣一個讓很多中國申請人大感頭痛的方式了。正是這些Essay里面的故事,讓學(xué)校能夠判斷出來how you lead的。
在不同的情況下,你是如何面對挑戰(zhàn),做了哪些決定,采取了哪些行為,達(dá)到了什么樣的結(jié)果,以及你從中學(xué)到了什么東西等等。這些故事串在一起,學(xué)校就很容易判斷出來您是否有habit of leadership,以及你的how to lead和其他人比較如何了。那些在巨大的挑戰(zhàn)下,通過自己的努力,最后取得了很好的成果的申請人,一定比那些在挑戰(zhàn)不大的情況下,沒通過什么努力,只取得了一般化結(jié)果的申請人,有更好的leadership potential。至于說他們所在的公司如何,行業(yè)如何,都不是最重要的。于是,講故事就成為了一個考察申請人非常重要的手段了。這是為什么您會經(jīng)常聽到Admission Officer說:“We want to hear your story!”,但是,由于絕大多數(shù)中國申請人來講,從小就習(xí)慣于分?jǐn)?shù)作為唯一的衡量指標(biāo)的應(yīng)試教育為主的教育體系,對于講故事這種方式顯得有些無所適從。而又有很多號稱“申請專家”的人,不斷在告訴申請人學(xué)校喜歡聽什么樣的故事,以至于很多人不敢把自己的真實想法表達(dá)出來,甚至在這些“申請專家”的指導(dǎo)下,編造一些故事,最后,適得其反。