2013年北師大MBA管理咨詢校友沙龍

3月8日晚7點(diǎn)，2013年北京師范大學(xué)MBA管理咨詢校友沙龍系列活動(dòng)在北師大經(jīng)管學(xué)院1620室正式拉開帷幕。本期沙龍的主題為“管理咨詢能給客戶帶來什么”。主講人是2009級(jí)北師大MBA校友、目前就職于正略鈞策管理咨詢公司的雷兵。MBA中心老師張曉娜應(yīng)邀參會(huì)，沙龍由北師大MBA聯(lián)合會(huì)秘書長(zhǎng)馮松主持。

雷兵校友的分享主要圍繞三個(gè)方面，即本土管理咨詢的起起伏伏;正略鈞策看重什么;以及如何對(duì)接客戶需求。雷兵梳理了國(guó)內(nèi)管理咨詢行業(yè)的發(fā)展史，認(rèn)為：管理咨詢從業(yè)者=管理知識(shí)+管理經(jīng)驗(yàn)+咨詢技能。他提醒在座的同學(xué)，相關(guān)領(lǐng)域的公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)無法被在校學(xué)習(xí)期間的知識(shí)所替代。

當(dāng)談到自己所在的公司更看重哪些技能時(shí)，雷兵認(rèn)為，邏輯分析能力、數(shù)據(jù)支持意識(shí)和歸納演繹都很重要。但雷兵校友個(gè)人認(rèn)為，公司更看好的是“工作態(tài)度”或“擔(dān)當(dāng)意識(shí)”。管理咨詢是一個(gè)工作壓力較大的行業(yè)，它甚至已經(jīng)成為了一種生活。為此，雷兵也建議對(duì)此領(lǐng)域感興趣的同學(xué)，要妥善的協(xié)調(diào)好工作和家庭的關(guān)系。管理咨詢工作可以拓寬未來工作就業(yè)的網(wǎng)絡(luò)、提升自身的高度，為自身的職業(yè)生涯發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

作為咨詢師，準(zhǔn)確的對(duì)接客戶需求至關(guān)重要。在咨詢公司和客戶的對(duì)壘中，要準(zhǔn)確把握咨詢公司和咨詢師的優(yōu)勢(shì)。在操作管理咨詢項(xiàng)目中，要善于判斷客戶的真正需求，能界定項(xiàng)目范圍，合理調(diào)整客戶預(yù)期。管理咨詢不是萬能的，需要咨詢師和客戶雙方的共同努力。

接著，雷兵通過一些具體的案例探討了管理咨詢的戰(zhàn)略。并與大家分享了企業(yè)成長(zhǎng)模型、標(biāo)桿支持等戰(zhàn)略。雷兵校友總結(jié)到管理咨詢從業(yè)者做的就是：說別人沒說的，聽別人聽不見的，看別人看不見的。

在隨后的提問環(huán)節(jié)中，大家暢所欲言、積極踴躍。就“國(guó)內(nèi)外管理咨詢公司的差距”、“正略鈞策公司的晉升”、“從事該行業(yè)的成就與挫敗”等問題進(jìn)行提問，雷兵校友都做了有針對(duì)性的解答。

沙龍最后，張曉娜老師代表北師大MBA中心向雷兵校友贈(zèng)送了禮物。隨著全場(chǎng)師生的合影留念，本次沙龍?jiān)跍剀暗臍夥罩许樌Y(jié)束。