2013年北師大MBA管理咨詢校友沙龍

3月8日晚7點，2013年北京師范大學MBA管理咨詢校友沙龍系列活動在北師大經管學院1620室正式拉開帷幕。本期沙龍的主題為“管理咨詢能給客戶帶來什么”。主講人是2009級北師大MBA校友、目前就職于正略鈞策管理咨詢公司的雷兵。MBA中心老師張曉娜應邀參會，沙龍由北師大MBA聯合會秘書長馮松主持。

雷兵校友的分享主要圍繞三個方面，即本土管理咨詢的起起伏伏;正略鈞策看重什么;以及如何對接客戶需求。雷兵梳理了國內管理咨詢行業的發展史，認為：管理咨詢從業者=管理知識+管理經驗+咨詢技能。他提醒在座的同學，相關領域的公司從業經驗無法被在校學習期間的知識所替代。

當談到自己所在的公司更看重哪些技能時，雷兵認為，邏輯分析能力、數據支持意識和歸納演繹都很重要。但雷兵校友個人認為，公司更看好的是“工作態度”或“擔當意識”。管理咨詢是一個工作壓力較大的行業，它甚至已經成為了一種生活。為此，雷兵也建議對此領域感興趣的同學，要妥善的協調好工作和家庭的關系。管理咨詢工作可以拓寬未來工作就業的網絡、提升自身的高度，為自身的職業生涯發展打下良好的基礎。

作為咨詢師，準確的對接客戶需求至關重要。在咨詢公司和客戶的對壘中，要準確把握咨詢公司和咨詢師的優勢。在操作管理咨詢項目中，要善于判斷客戶的真正需求，能界定項目范圍，合理調整客戶預期。管理咨詢不是萬能的，需要咨詢師和客戶雙方的共同努力。

接著，雷兵通過一些具體的案例探討了管理咨詢的戰略。并與大家分享了企業成長模型、標桿支持等戰略。雷兵校友總結到管理咨詢從業者做的就是：說別人沒說的，聽別人聽不見的，看別人看不見的。

在隨后的提問環節中，大家暢所欲言、積極踴躍。就“國內外管理咨詢公司的差距”、“正略鈞策公司的晉升”、“從事該行業的成就與挫敗”等問題進行提問，雷兵校友都做了有針對性的解答。

沙龍最后，張曉娜老師代表北師大MBA中心向雷兵校友贈送了禮物。隨著全場師生的合影留念，本次沙龍在溫馨的氣氛中順利結束。