潘林做客北工商MBA

2013年3月13日下午兩點，卡夫公司企業整合項目總監潘林再次做客北工商MBA“企業家論壇”，為我們帶來精彩講座。潘總不僅曾在各大知名企業擔任過重要職務，更是我們的學長。此次，潘總為我們帶來的講座主題是：貨源及采購的程序管理。

講座開始前，MBA中心主任、商學院張翔副院長致開場辭。潘林結合他多年的工作經歷，集中講解他在采購管理中的經驗。潘總分別從采購的特征及管理、采購分析工具、談判、采購的最佳實踐經驗展開講座。

首先他強調了采購在企業管理中舉足輕重的作用，并且指出采購最重要的是產品質量和功效，企業應該用程序去管人和事，而不是單純的用人去管人和事;潘總列舉了中美史克的案例來做進一步分析。他重點闡述了貨源采購組管理程序，從預定總綱、組建團隊等開始階段導入，到分析確定貨源組品種、分析數據，再到策略的制定與審批、擬定資源計劃，直至最后策略的實施，他將一整套流程詳細清楚地進行了說明。

在聽完潘總講授的一系列采購機制理論后，同學們對接下來在采購中需要具備的談判技巧頗感興趣。潘總說，首先我們需要養成主動積極、以終為始、要事第一、雙贏思維、知彼解已、統合綜效、不斷更新這七大習慣，這無論是在談判中還是以后自己的工作生活中都是有百益而無一害的。而在最重要的價格談判中，潘總告訴我們應該運用諸如有效運用情緒等技巧方法來成為主動方，直至贏家。

兩個小時的時間轉瞬即逝，同學們依然意猶未盡，大家與潘總進行了自由交流，提問十分積極踴躍。