人民大學MBA職業發展活動Case Study Tou

為了幫助MBA學生更好地樹立職業發展方向，人大商學院MBA項目中心于新學期伊始啟動了MBA職業發展模塊Case Study Tour系列活動，旨在通過走進行業名企，深入了解企業案例的基礎上，實現MBA學生與行業領袖的高端對話，掌握行業的最近發展動態，梳理未來的職業發展之路。

2013年3月30日18：00，明德商學樓102教室眾人廣坐，初春的咋暖還寒并沒有減退同學們學習的熱情，零點研究咨詢集團高級副總裁、零點國際發展研究院院長馮晞博士做客人大商學院，與廣大MAB學生分享了自己近15年咨詢顧問的心路歷程，講述了作為一名出色的管理咨詢顧問所必須經歷的“三道坎”磨練。

“你是否單身?”、“國母出訪圖中你看到了什么?”馮博士以幽默詼諧的提問開始與人大MBA學生互動，通過一一的點評向同學們展現了成為一名咨詢顧問所必備的一些潛質。眾所周知，管理咨詢業以其獨有的魅力吸引著大批的MBA精英加入，但極具挑戰性的工作任務和激烈的行業內競爭，造成了人員的高淘汰率。因此業內的公司在招聘咨詢顧問時，除了考核候選的人必備的背景知識外，更加關注其未來發展的潛質。馮博士通過自身在國內外咨詢公司的經歷，建議那些希望進入世界頂級咨詢公司的同學們平日應訓練的邏輯思維能力、分析解決問題能力和總結提煉能力。

當進入咨詢行業后，還需要經歷公司坎、行業坎、客戶坎的三關之后才能樹立起咨詢顧問的在業內的品牌影響力。“腦瓜子、眼皮子、耳根子、筆桿子、嘴巴子，每一個咨詢顧問都是從助理做起，苦練這咨詢基本的五項功夫，得到了公司內同事的認可后方可出山，這就是所謂的公司坎。”若是把咨詢業比作是一個江湖，如今我們所見到的大師都是從最基礎的扎馬步練習開始的。一個好的咨詢顧問，他一定要非常“5加1”。5指五官要出眾，1指筆桿要出彩。大腦思考要想未來;眼睛看戲要看后臺;耳朵聽話要聽弦外之音;嘴巴說話要說故事;鼻子呼吸要嗅異味。顧問人人一支筆，字里行間述真理。五官出眾是前提，但是還要加上一支能寫計劃書、寫報告、寫文章、寫專欄、寫書的本領。而“筆桿子”正是一個顧問打通行業坎的“寶劍”。當然，最終能否揚名立萬，還要看攻克最后的客戶坎。好的資訊顧問，往往可以一語中的，最短的時間內發覺并滿足客戶的需求，而更高一層級的管理顧問，通常不是做項目，而是會賣項目，只有贏得了客戶的認可，才能成為一名出色的、值得尊敬的咨詢顧問。

講座的最后，馮博士為我們展示了他所帶領團隊的最新研究項目的部分成果，會后同學們都圍繞著他詢問各自感興趣的問題，馮博士也對這些問題進行了熱烈的問答交流。