中國科大MBA用知識和智力支持校友企業發展

中國科大MBA中心不僅注重在校學生培養，而且十分重視為校友提供各種服務，尤其是依托校友平臺用知識和智力為校友所在企業提供幫助，以推動校友企業健康發展。

中國科大2007級MBA校友陳長貴學成之后創辦了安徽天信現代農業開發有限公司，該公司是集種植、加工、配送和銷售于一體的大型農業綜合開發企業，擁有3家子公司，資產超過6000萬元。經過幾年快速發展，在取得顯著成績的同時，也遇到了一些發展瓶頸，如品牌建設問題、渠道建設問題、人才招聘與管理問題等。在此背景下，4月13日天信公司董事長陳長貴帶領管理團隊拜訪了MBA中心，就經營管理相關問題進行咨詢請教，MBA中心主任張圣亮老師主持召開了天信公司經營管理研討會，就天信公司發展面臨的問題進行診斷和給出發展建議。參加研討會的有MBA校友合團網CEO楊書軍、MBA金融校友會會長趙磊、農業發展銀行巢湖分行行長李慧、麥咨達信息咨詢公司熊傳武，在校學員MBA聯合會副主席劉瑞峰、MBA聯合會副主席王成安，省青年電子商務協會秘書長王民星特邀參會。

陳長貴校友首先介紹了天信公司基本概況、生產經營情況以及營銷管理中遇到的困惑和難點。參會校友分別從天信公司產品標準化生產、供應鏈管理、品牌管理、基地建設、渠道建設和電子商務應用等角度提出了各自的建議和看法。

最后張圣亮老師從五個方面就天信公司發展問題談了自己的看法：一是關于現代農業發展前景問題。張老師認為現代農業前景好，但風險大，包括市場風險、氣候風險和病蟲害風險等。二是關于現代農業發展模式問題。張老師認為，現代農業發展模式主要有兩種：一是全產業鏈，二是半產業鏈，兩種模式各有優缺點，企業應根據自己的優劣勢進行選擇。三是關于現代農業企業關鍵成功要素。張老師認為，現代農業是相對于傳統農業而言的，其基本特征是商品化、規模化和科學化?；诖?，其關鍵成功要素應當包括確保產品品質、樹立品牌意識、構建分銷網絡和打造營銷團隊。四是關于天信公司優劣勢分析。張老師認為，天信公司必須明確自己的優勢和劣勢，揚長避短，鍛造核心競爭力。五是關于天信公司當前需要解決的問題。對此，張老師給出了五個建議：一是明確目標客戶，建議以高端人群作為目標市場;二是提煉品牌核心價值和形象，給消費者傳遞清晰的賣點;三是建立直銷模式，為客戶送菜上門;四是慎重發展電子渠道;五是加大營銷人才招聘和培養力度。

安徽天信公司管理層全面聽取了MBA中心老師和相關校友各方面建議，清晰了公司今后發展的思路和方向，為進一步擴大經營加快發展奠定了基礎。