浙江大學(xué)MBA對話“喜羊羊”之父蘇永樂先生

浙大MBA智.享系列論壇邀請到了具有多重身份的蘇永樂先生與浙大MBA同學(xué)進(jìn)行近距離溝通、交流。蘇永樂先生除了是一名成功的企業(yè)家之外，還擔(dān)任上海浦東新區(qū)委員會委員、東京國立藝術(shù)大學(xué)客座教授、南通市人民政府高級經(jīng)濟(jì)顧問等職責(zé)。多重的身份、豐富的經(jīng)驗(yàn)讓蘇永樂先生有著說不完的話題。蘇先生從中國動漫經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)背景、動漫發(fā)展、獨(dú)家優(yōu)勢等幾方面談起，為同學(xué)們詳細(xì)解析了他如何在中國動漫產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域打開新的局面。浙江大學(xué)管理學(xué)院副院長衛(wèi)龍寶教授、浙江大學(xué)管理學(xué)院劉景江副教授、浙江大學(xué)MBA中心副主任陳超老師等一并出席了當(dāng)天的講座。

蘇永樂先生出身于一個“玩具世家”，家里從上世紀(jì)70年代就開始從事玩具生意，1979年就在中國南通開了第一個玩具廠。后來，蘇永樂又在美國工作了11多年，把美國先進(jìn)的經(jīng)營理念帶回國內(nèi)，并創(chuàng)新地運(yùn)用中國式的經(jīng)營管理模式，成為中國動漫市場最成功的一人。正是有了他在玩具廠打基礎(chǔ)的經(jīng)歷，才有了現(xiàn)在把“喜羊羊”周邊產(chǎn)品做得風(fēng)生水起的蘇永樂。“在做喜羊羊的時候，在生產(chǎn)方面或整個營銷推廣方面，我會做的很細(xì)，因?yàn)槲叶煤芗?xì)。”蘇永樂先生說。

2003年他正式創(chuàng)立總部位于廣州的原創(chuàng)動力，他心里一直盤算著去創(chuàng)作一個全新的動畫片集去發(fā)展他的角色品牌計(jì)劃，《喜羊羊與灰太狼》便因此而誕生。蘇永樂顛覆性改變所有投資者的觀念，真正做到了“動漫在中國市場也能盈利的一門生意”，大多數(shù)投資者在他身上看到了中國未來動漫經(jīng)濟(jì)市場的方向，為配合國家的十二五規(guī)劃政策，開始把資金轉(zhuǎn)移至“動漫創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。

談到中國動漫產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，蘇永樂先生坦言，我國動漫產(chǎn)業(yè)未來至少具有2,000億元產(chǎn)值的巨大發(fā)展空間。在蘇永樂先生看來，中國現(xiàn)有的動漫產(chǎn)業(yè)存在著以下弊端：1、政府關(guān)系不到位;2.只懂燒錢，不懂盈利;3. 沒有打通動漫上游的經(jīng)濟(jì)鏈;4. 缺乏專屬的宣傳、銷售渠道。而蘇先生打造的“喜羊羊與灰太狼”成功的建立中國動漫上中下游經(jīng)濟(jì)鏈，通過電影、電視、音樂劇、嘉年華、衍生產(chǎn)品、等形式，開展多元化盈利模式來發(fā)展中國動漫。例如，在電視方面，當(dāng)Disney意識到中國作為全球動漫市場發(fā)展最快的市場，而這只“羊”在中國的知名度超越“米奇老鼠”，因此之后在他的牽引下，喜羊授權(quán)公司與美國迪士尼公司建立海外播放合作關(guān)系，另就著名卡通品牌“喜羊羊與灰太狼”的消費(fèi)產(chǎn)品全球授權(quán)業(yè)務(wù)簽署商業(yè)合作協(xié)定。2010年9月開始，相關(guān)動漫作品登陸迪士尼國際頻道，涉及52個國家和地區(qū)，使用英語及超過17種當(dāng)?shù)卣Z言進(jìn)行轉(zhuǎn)播。在電影方面，五套喜羊羊電影，均獲得了中國票房的好成績;喜羊羊兒童雜志月均銷量曾高達(dá)60萬冊，銷量第一;喜羊羊衍生的舞臺劇也交付了票房第一的傲人成績單;蘇先生還大打組合拳，把動漫元素加入網(wǎng)游，利用小網(wǎng)游方式，進(jìn)行動漫形象的推廣，兩者巧妙結(jié)合，從而拉動授權(quán)商、廣告商贊助，獲得更大的收益。嘉年華更是迎來了3天90萬人的人流量!喜羊羊周邊衍生產(chǎn)品的授權(quán)商更是已超過260個，產(chǎn)品零售銷售總額估計(jì)為人民幣20億元。

成功的動漫生意，不僅是建立成功的動漫形象，而且還需要成功地把授權(quán)的相關(guān)衍生產(chǎn)品賣出去，喜羊羊與灰太狼靠的就是強(qiáng)大的銷售渠道!蘇永樂已在全國建立強(qiáng)大的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，下階段計(jì)劃配合相關(guān)動漫的宣傳周期(例如電影上畫、卡通片開播)，在銷售終端提前售賣動漫衍生產(chǎn)品。在蘇永樂的多年籌劃下，已建立專屬動漫的渠道，包括:(1)銷售渠道;(2)宣傳渠道;(3)教育渠道; (4)海內(nèi)外進(jìn)出口渠道等。

把“小兒科”的動畫做的不小兒科，這是喜羊羊與灰太狼的成功所在。2011年，蘇永樂在“喜羊羊”品牌最鼎盛的時候抽身離場，賣掉部分股權(quán)。揮別“喜羊羊”他的下一段冒險(xiǎn)又將開始。

在講座結(jié)束后，蘇永樂先生與浙大MBA同學(xué)就喜羊羊品牌價(jià)值延續(xù)、創(chuàng)業(yè)資本、商業(yè)模式設(shè)計(jì)等問題進(jìn)行了深入交流與互動。浙江大學(xué)管理學(xué)院副院長衛(wèi)龍寶教授還向蘇永樂先生贈送了紀(jì)念品。