浙江大學MBA對話“喜羊羊”之父蘇永樂先生

浙大MBA智.享系列論壇邀請到了具有多重身份的蘇永樂先生與浙大MBA同學進行近距離溝通、交流。蘇永樂先生除了是一名成功的企業家之外，還擔任上海浦東新區委員會委員、東京國立藝術大學客座教授、南通市人民政府高級經濟顧問等職責。多重的身份、豐富的經驗讓蘇永樂先生有著說不完的話題。蘇先生從中國動漫經濟的產業背景、動漫發展、獨家優勢等幾方面談起，為同學們詳細解析了他如何在中國動漫產業領域打開新的局面。浙江大學管理學院副院長衛龍寶教授、浙江大學管理學院劉景江副教授、浙江大學MBA中心副主任陳超老師等一并出席了當天的講座。

蘇永樂先生出身于一個“玩具世家”，家里從上世紀70年代就開始從事玩具生意，1979年就在中國南通開了第一個玩具廠。后來，蘇永樂又在美國工作了11多年，把美國先進的經營理念帶回國內，并創新地運用中國式的經營管理模式，成為中國動漫市場最成功的一人。正是有了他在玩具廠打基礎的經歷，才有了現在把“喜羊羊”周邊產品做得風生水起的蘇永樂。“在做喜羊羊的時候，在生產方面或整個營銷推廣方面，我會做的很細，因為我懂得很細。”蘇永樂先生說。

2003年他正式創立總部位于廣州的原創動力，他心里一直盤算著去創作一個全新的動畫片集去發展他的角色品牌計劃，《喜羊羊與灰太狼》便因此而誕生。蘇永樂顛覆性改變所有投資者的觀念，真正做到了“動漫在中國市場也能盈利的一門生意”，大多數投資者在他身上看到了中國未來動漫經濟市場的方向，為配合國家的十二五規劃政策，開始把資金轉移至“動漫創意產業。

談到中國動漫產業的現狀，蘇永樂先生坦言，我國動漫產業未來至少具有2,000億元產值的巨大發展空間。在蘇永樂先生看來，中國現有的動漫產業存在著以下弊端：1、政府關系不到位;2.只懂燒錢，不懂盈利;3. 沒有打通動漫上游的經濟鏈;4. 缺乏專屬的宣傳、銷售渠道。而蘇先生打造的“喜羊羊與灰太狼”成功的建立中國動漫上中下游經濟鏈，通過電影、電視、音樂劇、嘉年華、衍生產品、等形式，開展多元化盈利模式來發展中國動漫。例如，在電視方面，當Disney意識到中國作為全球動漫市場發展最快的市場，而這只“羊”在中國的知名度超越“米奇老鼠”，因此之后在他的牽引下，喜羊授權公司與美國迪士尼公司建立海外播放合作關系，另就著名卡通品牌“喜羊羊與灰太狼”的消費產品全球授權業務簽署商業合作協定。2010年9月開始，相關動漫作品登陸迪士尼國際頻道，涉及52個國家和地區，使用英語及超過17種當地語言進行轉播。在電影方面，五套喜羊羊電影，均獲得了中國票房的好成績;喜羊羊兒童雜志月均銷量曾高達60萬冊，銷量第一;喜羊羊衍生的舞臺劇也交付了票房第一的傲人成績單;蘇先生還大打組合拳，把動漫元素加入網游，利用小網游方式，進行動漫形象的推廣，兩者巧妙結合，從而拉動授權商、廣告商贊助，獲得更大的收益。嘉年華更是迎來了3天90萬人的人流量!喜羊羊周邊衍生產品的授權商更是已超過260個，產品零售銷售總額估計為人民幣20億元。

成功的動漫生意，不僅是建立成功的動漫形象，而且還需要成功地把授權的相關衍生產品賣出去，喜羊羊與灰太狼靠的就是強大的銷售渠道!蘇永樂已在全國建立強大的銷售渠道網絡，下階段計劃配合相關動漫的宣傳周期(例如電影上畫、卡通片開播)，在銷售終端提前售賣動漫衍生產品。在蘇永樂的多年籌劃下，已建立專屬動漫的渠道，包括:(1)銷售渠道;(2)宣傳渠道;(3)教育渠道; (4)海內外進出口渠道等。

把“小兒科”的動畫做的不小兒科，這是喜羊羊與灰太狼的成功所在。2011年，蘇永樂在“喜羊羊”品牌最鼎盛的時候抽身離場，賣掉部分股權。揮別“喜羊羊”他的下一段冒險又將開始。

在講座結束后，蘇永樂先生與浙大MBA同學就喜羊羊品牌價值延續、創業資本、商業模式設計等問題進行了深入交流與互動。浙江大學管理學院副院長衛龍寶教授還向蘇永樂先生贈送了紀念品。