提前面試已經(jīng)成為高校招生中新手法

6月19日，由MBA網(wǎng)和中歐國(guó)際商學(xué)院共同舉辦的“2013·中國(guó)MBA招生經(jīng)驗(yàn)分享主題論壇”在上海舉行，此次論壇除了進(jìn)行商學(xué)院mba招生經(jīng)驗(yàn)的分享之外，還將對(duì)2014年全國(guó)mba招生趨勢(shì)進(jìn)行分析，介紹商學(xué)院國(guó)際化認(rèn)證等相關(guān)內(nèi)容，探究mba生源群體變化以及mba品牌化發(fā)展和招生的關(guān)系。如今，商學(xué)院發(fā)展的國(guó)際、國(guó)內(nèi)商業(yè)環(huán)境已發(fā)生巨大變化，生源群體也有很大轉(zhuǎn)變，作為mba學(xué)生的培養(yǎng)機(jī)構(gòu)，商學(xué)院以及商學(xué)院mba招生工作，也需要不斷適應(yīng)并應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)，開(kāi)拓mba招生的新局面。

在此次論壇上中歐國(guó)際工商學(xué)院高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理?xiàng)蠲拾l(fā)表了主題演講，以下為演講實(shí)錄：

確定主題的時(shí)候，去年跟大家分享的是中歐在國(guó)際化方面有哪些心得可以跟大家分享。今年很多同仁們比較關(guān)心的就是提前面試方面?，F(xiàn)在大家越來(lái)越多地從分?jǐn)?shù)，再到怎么樣來(lái)評(píng)估綜合能力的方面。我想借這個(gè)主題跟大家分享一下。招生的過(guò)程和模式從建校開(kāi)始有所不同，但相似度會(huì)越來(lái)越高一些。希望這次能夠給大家?guī)?lái)一些思考。也是拋磚引玉。

我今天想要講的部分主要有這部分，首先跟大家分享一下中歐在面試過(guò)程當(dāng)中有那些標(biāo)準(zhǔn)，再一個(gè)怎么樣來(lái)優(yōu)化，或者是設(shè)置整個(gè)過(guò)程，確保在過(guò)程當(dāng)中可以挖掘，或者是去評(píng)估這些申請(qǐng)人的能力。最后一個(gè)非常重要的方面，在整個(gè)過(guò)程當(dāng)中每一個(gè)環(huán)節(jié)我們都會(huì)怎么樣來(lái)做，確保挖掘到真正的精神能力。

首先介紹一下中歐現(xiàn)在的大概情況。我們以2012級(jí)為例，這我們想要的學(xué)生，規(guī)模差不多在200個(gè)人，這不包括港澳臺(tái)，大概在36%，港澳臺(tái)如果算進(jìn)來(lái)的話，中國(guó)大陸學(xué)生和其他的差不多是一半一半的比例。整個(gè)環(huán)境非常地國(guó)際化。

目前考生的工作年限大概在6年左右，平均年齡在30歲左右。我們通過(guò)的是GMAT考試的方式。來(lái)自的國(guó)家大概是20多個(gè)這樣。在招收這批學(xué)生時(shí)候標(biāo)準(zhǔn)是這樣來(lái)設(shè)定的，我們想要招什么樣的人，其實(shí)在考核過(guò)程當(dāng)中，考分只是其中一部分，像GMAT考試，或者是中歐的入學(xué)考試，二選一就可以了，其他的是全套申請(qǐng)資料，主要是希望能夠考核他們以下幾方面的能力，首先非常重要的是學(xué)習(xí)能力，就是你是否可以很快地掌握一些知識(shí)，并且樂(lè)意學(xué)習(xí)新鮮的知識(shí)。

第二部分占的比例最大，怎么樣評(píng)估職業(yè)發(fā)展?jié)撃堋＿@里包括幾部分，之前所有的MBA學(xué)生有一定的經(jīng)驗(yàn)，報(bào)告中歐之前他們發(fā)展的質(zhì)量、速度，等等。還有大家來(lái)讀MBA的話，他們的訴求是什么，主要是完善職業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)，完善發(fā)展，這是他們的訴求?？匆幌滤麄兊脑V求是什么，學(xué)校是否可以幫助他們來(lái)實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。這是雙方匹配度的問(wèn)題。

第三，軟性的東西，是否適合中歐，這里包含了NEEDS。對(duì)于英文項(xiàng)目來(lái)講有些共同點(diǎn)，考核他的英語(yǔ)水平。

剛才講到是否跟中歐相符合，這里包含什么，對(duì)中歐這個(gè)學(xué)校來(lái)講特別希望我們的申請(qǐng)人和學(xué)生具有以下特質(zhì)：

首先，Team Player，這是非?？粗械姆矫妗Ｖ袣W和歐美很多學(xué)校來(lái)比并不是非常大，200個(gè)人，主要是怎么樣使這些人盡量密切地在一起工作和學(xué)習(xí)。比如說(shuō)很多渠道可以獲取到各式各樣的知識(shí)，一定要花這么多錢，這么多時(shí)間來(lái)讀MBA，他到底是為什么，有什么是在網(wǎng)上，或者是其他線上課程學(xué)不到的，肯定是人與人之間的溝通。他到這里最重要接觸的是人，而這個(gè)人并不僅僅是學(xué)校的教授，這是一部分，但不是最重要的一部分。跟同齡人之間的交流非常重要。

還有學(xué)校平臺(tái)提供跟一線企業(yè)、一線人物交流的機(jī)會(huì)。你和這個(gè)人建立聯(lián)系，這樣可以相互碰撞出火花，可以接觸到業(yè)內(nèi)的資源，這都是非常涵蓋的東西。我們非常強(qiáng)調(diào)Team Player，學(xué)生來(lái)自的國(guó)家不一樣，文化背景不同，差別非常大。

比如印尼同學(xué)一般很愿意表現(xiàn)自己，也是相對(duì)顯示比較強(qiáng)勢(shì)，有的亞洲國(guó)家同學(xué)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較含蓄，他不表達(dá)，并不代表他不理解。歐美學(xué)生相對(duì)來(lái)說(shuō)比較愿意表達(dá)自己的觀點(diǎn)，美國(guó)學(xué)生有不同的特點(diǎn)。所以我們特別關(guān)注的是再一個(gè)不同的群體里，尤其是跨文化的合作當(dāng)中，這些同學(xué)是否可以包容，用一個(gè)敞開(kāi)的心態(tài)來(lái)包容這種不同，這非常重要。

我們專門有一個(gè)軟件，每年這些人進(jìn)來(lái)以后首先分成3個(gè)班，這是每個(gè)學(xué)期都會(huì)換一次的。除此以外會(huì)分成小組，每個(gè)小組也是每個(gè)學(xué)期換一次，每個(gè)小組由5到6個(gè)人來(lái)組成。分組的原則：第一，至少有兩個(gè)國(guó)籍。第二，有兩個(gè)不會(huì)講中文的、至少有一個(gè)女性，等把大家分成一組，這一學(xué)期你一定要跟他一起做活動(dòng)。這樣化大為小，若大家有機(jī)會(huì)跟更多人建立密切溝通的渠道。

中歐其實(shí)還是比較年輕的學(xué)校，94年正式搬到上海來(lái)正式建校，歷史比較短，校方對(duì)學(xué)校怎么樣做得更好，持開(kāi)放的狀態(tài)。未必每個(gè)人都要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，但希望每個(gè)人都有創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，把你所在的企業(yè)，中歐作為自己的企業(yè)一樣來(lái)做。要有這樣的精神，并且愿意為這個(gè)組織奉獻(xiàn)自己的力量。

其實(shí)剛才講到了MBA培養(yǎng)什么?就是培養(yǎng)未來(lái)的商界領(lǐng)袖，08、09年金融危機(jī)，很多人說(shuō)華爾街到底培養(yǎng)什么人，是商界領(lǐng)袖，但他們帶來(lái)的影響是好，還是壞，我們會(huì)有這樣的課程來(lái)確保大家多了解自己肩上的擔(dān)子有多重。

這個(gè)跟國(guó)際化定位有關(guān)系，要包容其他的文化，并且我們非常支持大家有更多國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，國(guó)際化的視野。包括去年也跟大家分享過(guò)交換項(xiàng)目。40%的國(guó)際學(xué)生當(dāng)中大概有一半在海外就業(yè)。中國(guó)學(xué)生當(dāng)中，因?yàn)橛泻芏鄷?huì)參加針對(duì)MBA的LDP，很多跨國(guó)企業(yè)會(huì)在全球招這樣的培訓(xùn)師，針對(duì)MBA課程。因?yàn)槭强焖侔l(fā)展項(xiàng)目，所以篩選人才要求非常高，所以我們同學(xué)有幸成為當(dāng)中的一員，有在全國(guó)工作的機(jī)遇。希望大家面對(duì)機(jī)遇時(shí)候不要放過(guò)這樣的機(jī)會(huì)。這是我們告訴大家的我們想找什么樣的人，然后來(lái)確保篩選出來(lái)這樣的一些申請(qǐng)人。

提前面試這個(gè)過(guò)程供大家參考，跟在坐院校可能有很多不同，我每年9月份開(kāi)始到次年3月份是招生季，申請(qǐng)人的報(bào)考流程是怎么樣的呢?首先要參加中文考試，或者是參加GMAT，除了GMAT以外，其他都跟分?jǐn)?shù)沒(méi)關(guān)系。會(huì)根據(jù)你提交上來(lái)的全套資料，從紙面來(lái)認(rèn)識(shí)你，然后是面對(duì)面形式，發(fā)掘你更多的真實(shí)情況，或者是發(fā)掘更多紙面上對(duì)你不了解的方面。

接下來(lái)分享一下我們是怎么樣做的，這里面是兩輪的篩選評(píng)估。我先講第一個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)方框是需要大家提交的，這是比較詳盡的簡(jiǎn)歷。里面包含了方方面面，包括學(xué)習(xí)的背景，以及工作的經(jīng)歷，等等。做就是推薦信。這是唯一一個(gè)不是由申請(qǐng)人來(lái)提高的，這是一個(gè)很客觀第三方的資料。其他的就是教育背景方面，這些是需要提交的。

剛才講到了一些內(nèi)容，現(xiàn)在想分開(kāi)來(lái)講一下，為了評(píng)估他某一方面的能力，我們通過(guò)什么樣的方法來(lái)做。首先，怎么樣來(lái)評(píng)估這個(gè)申請(qǐng)的學(xué)習(xí)能力。在提交上來(lái)的材料當(dāng)中有很多東西可以給你這樣的信息，比如學(xué)校背景，等等情況都包含在內(nèi)。GMAT分?jǐn)?shù)也是很重要的方面。有的人可能強(qiáng)化一個(gè)月就可以有大的提升，有的人可能強(qiáng)化三個(gè)月還沒(méi)有大的提升。所以不以分?jǐn)?shù)論英雄，但分?jǐn)?shù)還是可以反映一些人的學(xué)習(xí)能力。

通過(guò)這樣一些材料，可以看到學(xué)生是否有原創(chuàng)的想法，或者是提出一些論據(jù)、論證，來(lái)支持這個(gè)觀點(diǎn)。Recommendation Letters，這是唯一不是他提交的材料。比如說(shuō)他接受新任務(wù)，接受新的工作崗位時(shí)候，是否愿意去學(xué)習(xí)新的知識(shí)，是否會(huì)愿意很快地學(xué)習(xí)新知識(shí)。這在很多方面會(huì)帶給大家很多的信息。這是評(píng)估學(xué)習(xí)能力。

再就是評(píng)估職業(yè)發(fā)展的潛能，這里可以反映出相關(guān)的能力。首先是過(guò)去、以往的工作經(jīng)驗(yàn)。剛才說(shuō)過(guò)了，評(píng)估這個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)，可以看到他以前干什么，還有現(xiàn)在想做什么，通過(guò)工作經(jīng)驗(yàn)帶有最好的反饋。有些工作年限不是特別長(zhǎng)。這些材料對(duì)我們來(lái)講非常重要。

Essay可以知道他今后想做什么，由于市場(chǎng)變化，方向會(huì)發(fā)生逆轉(zhuǎn)。以前學(xué)校會(huì)說(shuō)我有什么，你來(lái)吧，對(duì)嗎?而現(xiàn)在更重要的是你想要什么，你來(lái)吧，我可以幫助你。是這樣方向的逆轉(zhuǎn)。為什么對(duì)我們來(lái)講這么重要，其實(shí)一方面我們想了解到這個(gè)人是不是非常優(yōu)秀，再一個(gè)是否可以幫助你來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。除了了解他的發(fā)展以外，還想知道他有哪些訴求。

第三個(gè)方面，這些是比較軟件的，評(píng)估申請(qǐng)人是不是中歐想要的人，我很難說(shuō)通過(guò)什么樣的材料來(lái)評(píng)估，其他所有的東西都有所折射，比較重要的是看他的溝通能力怎么樣，對(duì)中歐來(lái)講這是比較重要的，創(chuàng)新能力，愿意改變現(xiàn)狀，并且做出一些努力，還有他是否有比較好的國(guó)際視野。差不多有一半的中國(guó)學(xué)生有海外的工作經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，而外國(guó)學(xué)生也有超過(guò)30%的人中國(guó)經(jīng)驗(yàn)。這群人來(lái)中歐本身就傾向于拓展國(guó)際視野，增加國(guó)際經(jīng)驗(yàn)的訴求。

剛才是講第一個(gè)環(huán)節(jié)里怎么樣來(lái)評(píng)估這些東西。整個(gè)過(guò)程都是評(píng)估的能力。下午分論壇也會(huì)講到怎么樣去做，怎來(lái)評(píng)估這個(gè)方面，這也算是我們作場(chǎng)外參與分論壇的話題。還是那句話，學(xué)校的角色是什么?就是我是否可以幫助你，或者是多大程度上可以幫助你來(lái)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

大家可以看到GMAT有很多報(bào)告，大家來(lái)讀MBA有什么樣的訴求呢?其實(shí)在知識(shí)儲(chǔ)備方面，比如說(shuō)像中國(guó)學(xué)生工作幾年以后發(fā)現(xiàn)找到了方向，但在知識(shí)上如何優(yōu)化、完善，這是他最大的訴求。最大的訴求是跟職業(yè)發(fā)展相關(guān)。職業(yè)發(fā)展有幾種訴求，第一種占的比例最大，就是想轉(zhuǎn)行。去年這批學(xué)生轉(zhuǎn)行成功的占83%，轉(zhuǎn)行業(yè)、職能都叫成功轉(zhuǎn)行?？梢钥吹竭@批人比例占據(jù)非常大。還有的是遇到些瓶頸，我知道短缺是什么，但達(dá)不到那個(gè)高度，這是愿意停下角度來(lái)提升自己的訴求。

還有的想創(chuàng)業(yè)，其實(shí)創(chuàng)業(yè)的不是個(gè)專家，而是雜家，他希望能夠幫他普及各方面的知識(shí)，每個(gè)方面都懂一些，然后同時(shí)可以結(jié)識(shí)跟多創(chuàng)業(yè)的人，也是為自己積攢更多的資源，這樣可以少走彎路，這是他們的訴求。所以在面試者當(dāng)中這一點(diǎn)特別重要，或者是一些經(jīng)驗(yàn)吧，一定要通過(guò)我面試來(lái)問(wèn)清楚，這個(gè)人想達(dá)到什么樣的目標(biāo)，這就非常重要了。而且可以把學(xué)校在哪一方面能夠幫助他，這也是需要想一想的。其實(shí)你了解了這個(gè)人，要想清楚可以為他提供什么，這是非常重要的。