哈佛商學院招生主管詳解MBA面試內幕

　　你是否曾經思考過，成功申請哈佛商學院(Harvard Business School)需要滿足哪些條件?GMAT高分是毫無疑問的。哈佛每年招生900人，收到的申請數量卻超過9,000份，而且申請者的GMAT平均分都在700分以上。

　　那么，申請者怎么才能脫穎而出?迪 利奧波德1980年獲得哈佛MBA學位，已在哈佛商學院工作多年，近六年來一直擔任招生主管。我們不妨聽聽她高見。

　　利奧波德總有辦法讓緊張的申請者在最后一關、也就是面試中放松下來。她告訴他們，比如她到時候會查收一下電子郵件，因此請他們寫下3、4個問題，面試結束后她可以問他們這些問題。有一次，遇到一個特別緊張的面試者，利奧波德提了一個自認很容易回答的問題：“假設今天是新年前夜，你有很多新年計劃，你希望在新的一年能在哪些方面取得進步……”

　　結果，這一招居然不管用。可憐的家伙還是坐在那兒，如坐針氈。最后，他說：“我希望能做事更有條理一些。”

　　“好，”利奧波德說，當時她想：“接下來我該說什么呢”于是，她讓他舉個例子。

　　“我本以為這趟行程該帶的東西都帶了，”他說。“但昨晚我到了波士頓，住進酒店的時候已經晚了。時間已經是周日晚上的10點。我打開行李，這時，我發現居然沒有準備襯衫，而第二天一早9點我就得去哈佛商學院面試。”

　　利奧波德開始有了興趣。他當時正穿著一件襯衫，干凈雪白，熨得平平整整。“你怎么辦?”

　　“我穿上了我的大學生聯誼會T恤，”他說。“然后做了一塊廣告牌掛在身上：‘我愿意拿T恤交換一件正裝襯衫’。然后，我走到了街頭。”

　　錄取!“這就是我們希望在現實生活中看到的，”利奧波德解釋稱。“也就是能想出辦法的人。不抱怨，不裝腔作勢，就是這么簡單。”

　　那位申請者的年齡不到20歲。他參加的是哈佛商學院的“2+2計劃”，即在每屆MBA招生中為大三學生留出約100個名額，這些人會保留學籍，完成本科學業并工作兩年后在進入哈佛就讀。

　　哈佛和大多數一流商學院一樣，多年來一直希望MBA申請者至少應該具備一定的工作經驗。從十年前開始，哈佛商學院就已經停止了招收完全沒有工作經驗的本科畢業生。但利奧波德稱，為此哈佛損失了太多優秀的申請者，因為希望早日完成學業的學生們都申請去了法學院、公共政策學院和博士生項目。2+2計劃是“走進本科校園，匯聚學生人氣”的一種方式。利奧波德稱：“然后我們可以談談MBA學位，它不只是打開一扇門，而是讓很多門都保持開啟狀態。我們不想讓你現在就入學。但不妨從現在就開始考慮考慮?”

　　哈佛商學院最希望通過2+2計劃吸引“科技、工程和數學專業的學生。他們不太懂商業，但最終仍會從商，并且有所建樹，因為他們知道如何做事，如何制造，如何思考。”利奧波德稱，哈佛可以在這個基礎之上傳授商業技能，合作技巧和說服藝術。“有點像既會反手，又會正手。”

　　利奧波德和她的同事們每年到訪約60家本科學校，宣講2+2計劃，有些學校傳統上并非不是哈佛的生源地。(“我們喜歡位于密歇根州弗林特的凱特林大學(Kettering)，”即前通用汽車學院(General Motors Institute)，以工程學院和合作項目著稱)如果說有什么問題的話，那就是這個項目近年來太成功了，產生了利奧波德稱為“松鼠鉆進喂鳥器”的現象，也就是喧賓奪主的問題。

　　被利奧波德比作“松鼠”的是“那些還在娘胎里就知道自己將來希望成為投資銀行家的人”，他們把2+2計劃視為捷徑。倒不是利奧波德對投資銀行家有什么看法。(“我有一些最慷慨、最友善的同學就在華爾街工作。因此，我絕不會，你明白的……”)利奧波德說，只是松鼠雖然很可愛，但卻具有一定侵略性，它們最終擠走了鳥兒。接著，她講了另一個故事。

　　“故事發生在招生辦公室的樓下，”利奧波德說。“當時所有人都在樓下集合，個個都很緊張。他們在想，招生辦公樓簡直比牙醫診所還可怕。我下樓叫一個人，帶她上樓面試。遠遠地，我看到這位年輕姑娘在樓梯半道停住了。她說：‘稍等，我得下樓一趟。’她說，她剛才告訴坐在她旁邊的人，到了3點鐘就應該自己上樓去面試。“我必須得和他們說一聲，不是這么回事，到時候會有人帶我們上樓。”

　　“這些事情真的會觸動我，”利奧波德說。“這么年輕，在全力投入一件事的時候還能夠想到別人，真的很了不起。”錄取!