青島啤酒孫明波：寒冬不“冬眠”

　　同時，市場卻也是最不賺錢的市場之一。啤酒行業(yè)的毛利盡管微乎其微，雪上加霜的是野蠻的競購大戰(zhàn)—若想試圖通過同業(yè)兼并實現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢、成本削減，并最終提高價格亦是困難重重。

　　隨著市場格局變化，青啤提出了2014年實現(xiàn)1000萬千升銷量的目標，這正是基于孫明波等人對國內(nèi)啤酒市場發(fā)展趨勢的一種預判：全球啤酒市場的發(fā)展規(guī)律，是從分散到集中。目前國內(nèi)市場上，前四大龍頭啤酒企業(yè)占據(jù)市場60%市場份額，集中度還在不斷提升。國際上，基本前三名控制80%的市場份額。

　　事實證明了孫明波判斷的正確性。在孫明波接手之后的這半年時間內(nèi)，青啤交出了一份還不錯的答卷。今年前三季度，青島啤酒共實現(xiàn)營業(yè)收入217.95億元，同比增長13.7%;營業(yè)收入為83.9億元，與同期相比，增長近兩成。而且繼今年落子九江，揭陽投產(chǎn)，蘭州、菏澤擴建搬遷之后，青啤公司又啟動了在中原基地市場的整合與擴張。

　　這一切早在孫明波的預料之中。因為他堅信，區(qū)域經(jīng)濟的崛起能有效帶動啤酒消費。他表示，中西部的開發(fā)對于青啤有兩大優(yōu)勢，首先是市場優(yōu)勢，中部人均啤酒消費量是23升，全國人均消費量是33升，發(fā)達國家人均消費量大于80升。這個差距就是巨大的市場潛力。其次，放眼全球，啤酒消費是一個文明飲料，可以提高消費者的幸福指數(shù)，在全世界凡是消費啤酒量多的地方，一般沒有貧窮和戰(zhàn)爭。

　　第二個優(yōu)勢在于中部的消費升級速度非常快。大家對于食品安全問題，健康的追求，品牌的影響力，都在迅速提升，這就意味著越來越注重品牌和品質，所以投資必然也可以加大，為青啤在中部的發(fā)展帶來了機遇。

　　為此，孫明波時刻保持冷靜。他表示，青啤其實追求的不是規(guī)模，不是一定要超過誰。購買或收購一個企業(yè)，一定要知道買什么。一般而言，青啤不買工廠，重點是買市場。收購資產(chǎn)一定要評估未來的市場貢獻。“地盤被對手搶了也不能把自己打的虛脫了，損害你的健康，不能吃不下硬吃，那就是消化不良。我們的整合與擴張并舉就是這個意思。”