交大安泰EMBA孫桂娟：不做夢把夢做出來

初見孫桂娟時，一頭清爽短發，一身黑色洋裝，一條天藍色圍巾，笑聲爽朗而打扮入時，不禁讓人眼前一亮又頗為疑惑：這就是商場中叱咤風云的“女強人”嗎?而交談中，我們慢慢發現，現為上海東伽文化傳播有限公司(簡稱CCG)總裁的孫桂娟，在一副熱情而時尚的外表之下，有著一顆堅持而強大的內心，更飄散著一股淡淡“禪意”。

“我本科就讀于交大，此次重回母校激動萬分。人生每個階段都需要一個歸零的過程，不斷總結自己，也不斷收獲新知。今年是交大EMBA成立十周年，而CCG也正面對下一個十年的發展，此時的歸零將會帶來一個更大的飛躍。”理工背景出身的孫桂娟，懷抱一種“空杯”心態，在完成近十年的創業階段后，希望能夠通過EMBA課程的學習，成就自己的下一段夢想。

堅持、堅信，心動不如行動

2003年6月，孫桂娟離開效益及各方面條件頗好的上汽集團(16.48,0.10,0.61%)，創辦了CCG，從上海本部逐漸拓展到北京、廣州，成長為現今擁有400多名員工的集團公司。摩羯座的孫桂娟，擁有了這一星座的堅韌、務實與氣魄。近十年的磨礪與飛躍也讓她更為堅信自己的信念：“不做夢，把夢做出來。”這一實干作風。在她看來，十年成長主要源自：一是對市場的敏銳判斷;二是心動不如行動，較強的執行力;三是求知心切和不斷的學習。

機會成就夢想。2003年，面對政府鼓勵非公經濟發展、創業投資的大潮流，目睹整個汽車行業的騰飛和本土品牌宣傳企業弱勢的現狀——幾乎全被國外公司壟斷，沒有本土公司的立足之地，身在上汽的孫桂娟頗感不服，也敏感地意識到這樣一個機會：能不能在這片市場上發出本土企業自己的聲音呢?

畢業后即加入上汽集團的孫桂娟，從多工種實習，到汽車的技術開發、信息化管理、企業文化建設等崗位上都得到了歷練，工作如魚得水，但她并未就此止步。多年汽車行業實戰經驗，深厚的汽車產品和品牌了解，賦予了她更為廣闊的視野與實現夢想、價值的土壤。于是，經過周密的思考和權衡，在家人的支持下，孫桂娟選擇堅信自己的判斷，抓住機會，投身創業!自此，她的堅持與堅信讓她抓住了汽車工業騰飛的十年，并為企業的迅速發展奠定了堅實基礎。

“從BTL到ATL，再到具備整個產業鏈的集團公司，一步步走來，會有很多困惑和誘惑，但‘堅持’是我一個非常重要的關鍵詞!”孫桂娟不無感慨地說道。創辦伊始，CCG還只是個做BTL活動執行的小公司。雖然她對品牌傳播專業不太了解，但基于廣泛的人脈和對行業的了解，利潤不錯，企業發展也不錯。可孫桂娟卻清晰地認識到：BTL在整個產業鏈中處于最低端，沒有話語權，只能是純粹執行，想就此建立整個產業鏈是不可能的，前期ATL品牌策略必須引入。當時，很多專業人士勸她：“ATL不賺錢，一定會虧本!”但她頂住壓力，在大家都不看好的情況下，堅持進入ATL領域，希望能把這個市場培育起來，也相信終會有人理解“創意的價值是無限的”。經過幾年的錘煉，她完成了整個產業鏈的順利發展。孫桂娟認為，不同時期會有不同的戰略重點，都存在很大的不確定因素，前期市場培育的虧損避免不了，但要耐得住寂寞。只要自己認準了方向，就要堅持下去。

同時，喜歡新事物的孫桂娟也從未放棄知識的學習和積累。計算機的學習，涉及與廣告相關的多媒體操作;服裝設計與整個創意領域相關;還有心理學等各方面的涉足……多年不斷學習所形成的綜合能力讓她有足夠的能力去判斷市場、把握市場、駕馭市場，當時在上汽集團的軟件開發項目還得過上海市科技管理成果三等獎。而業余完成的服裝設計作品在眾多專業選手中脫穎而出，獲得大獎，當時新民晚報還作了相關報道。

從優秀到卓越，心態決定一切

綜觀國企和外企的種種，孫桂娟在剛剛成立公司時，就在企業管理理念中融合了兩者的優勢，并揚長避短。她汲取了國企的制度化優勢，規范做事，致力提高企業的凝聚力和員工的忠誠度。同時，又吸收了國際企業人才培養和規范運作的理念。

第一步，在公司架構上明確“能力至上”的原則。CCG沒有政治，沒有裙帶，因能力取人，不斷引入優秀人才，明確獎懲。重視人才的培養和選擇，成為企業穩步發展的一個重要方面。第二步，不斷探索特色的企業架構管理模式。文化創意市場發展需要考慮最初的利潤產生和后續企業的持續、穩健成長，形成完整的產業鏈，沒有任何一個現有模式可以完全套用。CCG的創新在于業務的縱向形成之后朝著橫向發展，從創意策劃開始，滿足客戶越來越多的整合傳播需求。這種創新也是在實踐中不斷摸索和總結出來的。

2003年創辦CCG，04、06年分別設立北京和廣州分公司，孫桂娟的步伐一直很快，腳步卻異常穩健。在她眼中，文化創意行業中的每個項目都是Case by Case，需要不斷超越，不確定性強，細節設計異常重要。面對行業的高強度、高挑戰、高投入，已過不惑之年的孫桂娟直言“心態決定一切!痛并快樂著!”一個良好的心態，不管對事還是對人，都會形成正能量，讓自己及團隊心情愉悅，。她打了一個比方：如果企業是一艘帆船，那么自己就是船長，員工是船員。想要達到一個目標，船長必須把握好方向，分配好船上每個人的角色，讓他們在各自角色上發揮出最大能量。這樣，船才能行得快、行得穩，行得久。心態，也正是她一直保持年輕和激情的法寶。

陽光的心態，堅持的內心

典型“老虎型”性格的孫桂娟，自信而氣魄十足。在全力開拓事業的同時，還秉持“與人為善”的處事方針。她認為，自己的這種的心態，與家庭密不可分。孫桂娟出生于一個擁有五個孩子的大家庭，自己是幼女，母親信仰佛教，整個家庭互助互愛，養成了自己多為別人著想的性格。而從小父母“做事要認真，要全力以赴”的教誨則培養出自己“堅韌”的一面。在母親的影響下，孫桂娟堅信“因果”之道，深知“舍得”與“感恩”的珍貴。舍得舍得，有舍才有得，付出才有收獲。人要學會感恩，三人行必有我師，每個人都有值得自己學習的地方。

在孫桂娟看來，人生可以分為三個層面：物質生活、精神生活、靈魂生活。當達到靈魂生活時，始終能夠寬容地面對眼前的一切是非，內心真正強大起來，不為外界所動，所有事情都能很明白、很冷靜地去處理，達到“知人者自知”的境界。而達到這一層面，需要不斷的自我修煉。所以她愛學習交友，不斷從書本、培訓和良友中學習新知識、好品質，涉足不同領域的知識;愛瑜伽舞蹈，曾經練過體操的她，逐漸在形體訓練中找到了寧靜與悠然;愛長跑登山，在超越生理極限的過程中，體驗堅持的樂趣……正是這些點點滴滴，串聯起孫桂娟日積月累的人生修煉。我們知道，強大的內心絕不是天生的。

孫桂娟的學習，總是符合自己的人生節拍，適應自己的企業發展。面對企業新十年的愿景，她希望能夠處理好工作和學習的關系，提高自己的管理決策水準，實現企業的海外拓展。談到交大EMBA的進修，孫桂娟認為交大作為一所百年名校，理工科方面名列前茅，在EMBA教學上也有了十年積累，注重理論與實踐的結合和安靜的學習氛圍正符合自己的要求。同時，她也希望EMBA項目從優秀到卓越，在新十年實現一個新的跨越，成為商學院中的驕傲和向往，提升自身國際化品牌構筑。

開學模塊已過，但我們依舊記得孫桂娟在新生晚宴上那婀娜的T臺秀，記得她那爽朗而無懼的笑容，時尚而年輕的身影，和那雙睿智而深邃的眼睛……我們能夠理解，作為一個事業、家庭雙豐收的女人，她的不易與堅持。也希望在未來兩年的學習時光中，她能收獲更多夢想!