【項目背景】
人類本質的交流方式只有兩種----要么是戰爭，要么是營銷!
營銷是企業經營管理的核心環節，是企業的命脈!在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天，企業如何進行有效的營銷管理?如何制定前瞻的可控的營銷戰略?如何高效快速低成本的構建強勢品牌?如何打造金牌營銷團隊?如何渠道創新和終端突圍?如何全面提高營銷競爭力締造非凡業績?面對這一系列課題，中國企業要想突出重圍，唯有變革與創新，謀定而動，才能出奇制勝，挺立潮頭!
“清華大學營銷管理與創新實戰高級研修班”專為具有戰略眼光、關注營銷實踐的企業高管量身設計，旨在幫助中國企業全面提升營銷管理者素質和營銷競爭力，課程將經典的現代營銷理論和先進的營銷實踐相結合，將本土化與國際化相結合，強調系統與創新，立足前沿與實戰，激發營銷創新靈感，采用獲得國際公認的“360度邊學邊戰”培養模式，讓你與營銷大師零距離溝通，品味高水平的思維盛宴，突破企業發展瓶頸;從而培養出在未來的商戰中長青型企業的領航人!
【學習收益】
系統學習經典營銷知識，激發營銷創新靈感，締造非常營銷業績，拓展人脈資源平臺。
【培訓對象】
董事長、總經理、營銷總監、分公司經理、大區經理等渴望提升營銷智慧的經理人。
【學習費用】
人民幣25800元/人(含學費、教材費、資料費、證書)
【學習時間】
2013年 7月19日，學制一年，每2月集中到清華學習3天
【課程設置】共六個模塊，十八門核心課程
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營銷實戰與創新 |
課 程 | 課程綱要 |
| 創新營銷戰略 |
²理念創新與藍海戰略 ²如何創新企業贏利模式 ²市場營銷戰略與競爭優勢建立 ²如何不戰而屈人之兵 |
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| 實戰營銷策劃、沙盤演練 |
²制定營銷戰略 ²建立營銷組織 ²管理營銷渠道和營銷計劃控制 ²競爭策略選擇和基本財務技能 |
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| 孫子謀略與創新營銷 |
²孫子兵法的永久魅力 ²孫子兵法對古今中外創新營銷的直接影響 ²孫子謀略思想與創新營銷藝術 ²孫子兵法與市場競爭 |
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| 品牌運作與媒體傳播 | 課 程 | 課程綱要 |
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品牌4S戰略 --快速高效構建強勢品牌 |
²差異表達：成功品牌的核心運作 ²產品表達：成功運作品牌的關鍵 ²位次表達：高端品牌成功的關鍵 ²關系人表達：如何建立強勢品牌 |
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| 品牌創新與營銷策劃 |
²如何全球化思維且本土化依托 ²核心產品的運作規律 ²如何讓產品創新彰顯優勢 ²王道營銷 |
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| 新媒體營銷與廣告策劃 |
²長尾模式與網絡營銷 ²接觸點整合與植入式廣告 ²廣告、媒體優勢整合 ²成功營銷策劃案例分析 |
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| 打造高效營銷團隊 | 課 程 | 課程綱要 |
| 人才的選育留用 |
²成為合格的領導人 ²甄選銷售之英 ²訓練銷售教練：做好教練 ²讓高手高飛與把人才留住 |
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| 打造高績效的營銷團隊 |
²人是企業唯一的動態資源 ²非人力資源經理管理的四大環節 ²十大人力資源實操技能 ²目標管理與績效考核實務 |
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| 領導個人魅力提升 |
²下屬為什么跟隨你 ²如何獲得上級賞識和信任 ²掌握教練的步驟和方法 ²通過領導藝術提升個人魅力 |
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營銷渠道與通路 |
課 程 | 課程綱要 |
| 提升渠道與經銷商競爭格局 |
²營銷渠道的競爭優勢和價值分析 ²渠道運作的誤區 ²中國分銷行業實例研究 ²如何讓經銷商傾心于自己的品牌 |
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| 管理溝通與談判藝術 |
²領導力與管理力相輔相成 ²協調沖突與情緒管理 ²談判要領 ²商務談判的成功案例與實務 |
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| 營銷的財務管理 |
²透徹掌握三大財務報表 ²讀懂財務報告 ²成本控制意識；強化現金流意識，²提高資金運作效率 豐富的案例 |
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| 實戰營銷創新模式 | 課 程 | 課程綱要 |
| 有效客戶關系CRM管理 |
²企業贏利新模式 ²企業CRM的整體概念 ²在中國成功客戶關系案例分析 ²案例分析和企業CRM前景展望 |
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| 整合營銷傳播（IMC） |
²策略性整合營銷 ²廣告與促銷管理 ²營銷公關策略 ²利益攸關者關系管理 |
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大客戶拓展策略 |
²贏大客戶者贏市場 ²大客戶是企業營銷致勝的關鍵 ²大客戶營銷的最高法則是信任 ²商戰大客戶經典營銷案例解讀 |
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公關營銷雙贏策略 |
課 程 | 課程綱要 |
| 企業形象提升發布會模擬 | 高屋建瓴、未雨綢繆、提升企業形象；品牌提升、營銷為王；實戰模擬 | |
| 危機攻關與媒體應對 |
²媒體是把雙刃劍 ²積極的媒體關系管理 ²成功危機事件處理案例解析 ²危機公關實務問答 |
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| 大型活動的營銷策劃 |
²《贏在中國》的策劃運作 ²奧運會中的不可或缺 ²發現與重組需求 ²大型活動策劃中的細節雕琢 |
【學習認證】
學員修完全部課程，頒發“清華大學營銷管理與創新實戰高級研修班”結業證書，證書加蓋鋼印，統一編號，編號可在清華大學教育培訓與認證網(http://thtm.tsinghua.edu.cn)查詢，并成為“營銷管理與創新實戰高級研修班”終身校友。
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