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【學(xué)習(xí)背景】
“企業(yè)的主要功能:營(yíng)銷和創(chuàng)新。”——管理學(xué)大師彼得·德魯克
營(yíng)銷為王,得市場(chǎng)者得天下!
營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),是企業(yè)發(fā)展的核心命脈!在經(jīng)濟(jì)危機(jī)、全球化及超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,企業(yè)想要突出重圍,唯有變革與創(chuàng)新,從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)、到整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行全面升級(jí),謀定而動(dòng),方能出奇制勝,挺立潮頭!
我們整合知名教授、資深實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家,精心設(shè)計(jì),課程融匯經(jīng)典營(yíng)銷理論、最前沿營(yíng)銷理念和最佳實(shí)踐,旨在培養(yǎng)營(yíng)銷領(lǐng)軍人才,幫助企業(yè)全面提升營(yíng)銷水平,打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力!
【課程特色】
專業(yè)的課程設(shè)置——哈佛商學(xué)院案例教學(xué)、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)模擬、智慧碰撞盛宴
權(quán)威的師資陣容——知名教授、實(shí)戰(zhàn)專家、企業(yè)高管聯(lián)袂執(zhí)教
絕佳的交流平臺(tái)——講座沙龍、總裁聯(lián)誼會(huì)、匯聚人脈盡享商機(jī)
【研修方式】經(jīng)典面授;名家講座;名企考察、總裁聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)。
【師資陣容】知名教授、企業(yè)高管;資深實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家。
【招生對(duì)象】董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理等。
【學(xué)習(xí)安排】每2個(gè)月上課3天,共6次,總計(jì)144學(xué)時(shí)。
【學(xué)習(xí)地點(diǎn)】 北京 清華大學(xué)
【學(xué)習(xí)費(fèi)用】學(xué)費(fèi)RMB 26800元/人,(含課程費(fèi)、學(xué)習(xí)資料費(fèi)、證書費(fèi))
【學(xué)習(xí)證書】
完成全部課程,學(xué)習(xí)合格者,由清華大學(xué)教育培訓(xùn)管理處統(tǒng)一頒發(fā)河北清華發(fā)展研究院主辦的“實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷總監(jiān)高級(jí)研修班”結(jié)業(yè)證書,加蓋“清華大學(xué)教育培訓(xùn)證書專用章”鋼印,證書號(hào)可登錄清華大學(xué)教育培訓(xùn)與認(rèn)證網(wǎng)站查詢。清華大學(xué)教育培訓(xùn)與認(rèn)證網(wǎng)址:http://thtm.tsinghua.edu.cn。
【報(bào)名程序】
1、將報(bào)名表填好后傳真至招生辦公室;
2、經(jīng)審核合格后發(fā)放《入學(xué)通知書》;
3、學(xué)員依據(jù)《入學(xué)通知書》的相關(guān)要求交納學(xué)費(fèi)以及準(zhǔn)備報(bào)到資料。
【匯款方式】
戶 名: 清華大學(xué) 開 戶 行: 工行北京分行海淀西區(qū)支行
賬 號(hào): 0200004509089131550 匯款金額: 26800元
匯款用途: 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷總監(jiān)高級(jí)研修班學(xué)費(fèi)(學(xué)員姓名)
【曾邀請(qǐng)的授課老師】
路長(zhǎng)全:當(dāng)代中國(guó)最具價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家;中國(guó)一系列成功營(yíng)銷案例的策劃人和操作者
李長(zhǎng)杰;寶潔公司大中華區(qū)副總裁
劉啟明:全球著名咨詢公司美國(guó)蓋洛普中國(guó)區(qū)副總裁,中國(guó)最具價(jià)值營(yíng)銷策劃專家,品牌管理專家
郭天祥:北京大學(xué)客座教授,著名領(lǐng)導(dǎo)情商學(xué)教授
程廣見:歷任世界500強(qiáng)德國(guó)拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)
劉 凡:最具親和力和實(shí)戰(zhàn)啟迪式的營(yíng)銷專家,曾任金蝶軟件(中國(guó))北方區(qū)總經(jīng)理
王文良:著名營(yíng)銷專家,曾任臺(tái)灣頂新、臺(tái)灣益華國(guó)際、英國(guó)聯(lián)邦集團(tuán)等企業(yè)營(yíng)銷總經(jīng)理職務(wù)
徐顯國(guó):美國(guó)哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院公共行政管理碩士、舊金山大學(xué)法學(xué)博士、溝通談判專家
江 英:軍事科學(xué)院教授、毛澤東管理思想專家
于長(zhǎng)濱:著名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家,《孫子兵法與營(yíng)銷謀略》課程主講教授
【課程設(shè)置】 共六大模塊,18門核心課程
第一模塊 戰(zhàn)略營(yíng)銷創(chuàng)新
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營(yíng)銷計(jì)劃制定與執(zhí)行
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新時(shí)代營(yíng)銷心理學(xué)
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整合營(yíng)銷
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²認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃
²企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃制定的內(nèi)容及步驟
²營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行與管理
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²環(huán)境暗示 ²思維定勢(shì)
²從眾心理 ²認(rèn)知不協(xié)調(diào)
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²整合營(yíng)銷的今天與大勢(shì)
²國(guó)際化整合營(yíng)銷新趨勢(shì)
²案例:海爾如何進(jìn)入成熟的西方市場(chǎng)并盈利;
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第二模塊 品牌與營(yíng)銷策劃
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品牌戰(zhàn)略--快速高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌
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品牌策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新
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廣告媒體策劃與傳播
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²差異表達(dá):品牌的核心運(yùn)作
²產(chǎn)品表達(dá):運(yùn)作品牌的關(guān)鍵
²位次表達(dá):品牌成功的關(guān)鍵
²關(guān)系人表達(dá):建立強(qiáng)勢(shì)品牌
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²如何全球化思維且本土化依托
²核心產(chǎn)品的運(yùn)作規(guī)律
²如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢(shì)
²王道營(yíng)銷
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²全球化傳播視野
²世界級(jí)品牌策劃經(jīng)典案例
²廣告、媒體優(yōu)勢(shì)整合
²成功營(yíng)銷策劃案例分析
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第三模塊 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理
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領(lǐng)導(dǎo)力提升
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人才的選育留用裁
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目標(biāo)管理與績(jī)效考核
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²下屬為什么跟隨你
²如何獲得上級(jí)賞識(shí)和信任
²掌握教練的步驟和方法
²通過領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)提升個(gè)人魅力
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²成為合格的鷹隊(duì)之長(zhǎng)
²甄選銷售之鷹
²訓(xùn)練銷售之鷹:做好教練
²讓鷹高飛與把鷹留住
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²人是企業(yè)唯一的動(dòng)態(tài)資源
²非人力資源經(jīng)理管理的四大環(huán)節(jié)
²十大人力資源實(shí)操技能
²目標(biāo)管理與績(jī)效考核實(shí)務(wù)
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第四模塊 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略
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拓展大客戶策略
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渠道與經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)格局提升
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實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃、沙盤演練
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²贏大客戶者贏市場(chǎng)
²大客戶是企業(yè)營(yíng)銷致勝的關(guān)鍵
²銷售、市場(chǎng)、服務(wù)一體化模式
²案例分析和企業(yè)CRM前景展望
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²渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值分析
²渠道運(yùn)作的誤區(qū)
²中國(guó)分銷行業(yè)實(shí)力研究 ²如何讓經(jīng)銷商傾心于自己
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²制定營(yíng)銷戰(zhàn)略
²建立營(yíng)銷組織
²管理營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷計(jì)劃控制
²競(jìng)爭(zhēng)策略選擇和基本財(cái)務(wù)技能
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第五模塊 營(yíng)銷創(chuàng)新
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互聯(lián)網(wǎng)和3G時(shí)代終端營(yíng)銷
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商務(wù)禮儀與商務(wù)談判
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雙“贏”營(yíng)銷
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²何為3G時(shí)代、微薄營(yíng)銷
²可控的終端銷售策略
²無限電子商務(wù)時(shí)代的營(yíng)銷案例解析
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²商務(wù)禮儀在商務(wù)場(chǎng)合應(yīng)用案例
²商務(wù)談判高手之路
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²全球化與跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的動(dòng)態(tài)
²企業(yè)的客戶特性市場(chǎng)策略解
²讓顧客瘋狂:保持顧客長(zhǎng)期忠誠(chéng)
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第六模塊 營(yíng)銷綜合素質(zhì)提升
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模擬提升企業(yè)形象發(fā)布會(huì)
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營(yíng)銷公關(guān)與危機(jī)管理
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理念創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略
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²高屋建瓴未雨綢繆、提升企業(yè)形象;
²品牌提升、營(yíng)銷為王;
²實(shí)戰(zhàn)模擬
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²關(guān)系營(yíng)銷案例分析
²事件營(yíng)銷案例分析
²如何防患未然的措施
²危機(jī)公關(guān)實(shí)務(wù)問答
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²當(dāng)今的營(yíng)銷如何理念創(chuàng)新
²案海爾如何進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)并盈利
²如何找到真正的藍(lán)海策略
²國(guó)際整合營(yíng)銷幕后故事
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