【學習背景】
“企業的主要功能:營銷和創新。”——管理學大師彼得·德魯克
營銷為王,得市場者得天下!
營銷是企業經營的關鍵環節,是企業發展的核心命脈!在經濟危機、全球化及超競爭時代,企業想要突出重圍,唯有變革與創新,從競爭戰略、營銷戰術、到整個營銷系統進行全面升級,謀定而動,方能出奇制勝,挺立潮頭!
我們整合知名教授、資深實戰派營銷專家,精心設計,課程融匯經典營銷理論、最前沿營銷理念和最佳實踐,旨在培養營銷領軍人才,幫助企業全面提升營銷水平,打造企業核心競爭力!
【課程特色】
專業的課程設置——哈佛商學院案例教學、營銷實戰模擬、智慧碰撞盛宴
權威的師資陣容——知名教授、實戰專家、企業高管聯袂執教
絕佳的交流平臺——講座沙龍、總裁聯誼會、匯聚人脈盡享商機
【研修方式】經典面授;名家講座;名企考察、總裁聯誼會活動。
【師資陣容】知名教授、企業高管;資深實戰派營銷專家。
【招生對象】董事長、總經理、營銷副總、市場總監、銷售總監、大區經理、營銷經理等。
【學習安排】每2個月上課3天,共6次,總計144學時。
【學習地點】 北京 清華大學
【學習費用】學費RMB 26800元/人,(含課程費、學習資料費、證書費)
【學習證書】
完成全部課程,學習合格者,由清華大學教育培訓管理處統一頒發河北清華發展研究院主辦的“實戰營銷總監高級研修班”結業證書,加蓋“清華大學教育培訓證書專用章”鋼印,證書號可登錄清華大學教育培訓與認證網站查詢。清華大學教育培訓與認證網址:http://thtm.tsinghua.edu.cn。
【報名程序】
1、將報名表填好后傳真至招生辦公室;
2、經審核合格后發放《入學通知書》;
3、學員依據《入學通知書》的相關要求交納學費以及準備報到資料。
【匯款方式】
戶 名: 清華大學 開 戶 行: 工行北京分行海淀西區支行
賬 號: 0200004509089131550 匯款金額: 26800元
匯款用途: 實戰營銷總監高級研修班學費(學員姓名)
【曾邀請的授課老師】
路長全:當代中國最具價值的實戰營銷專家;中國一系列成功營銷案例的策劃人和操作者
李長杰;寶潔公司大中華區副總裁
劉啟明:全球著名咨詢公司美國蓋洛普中國區副總裁,中國最具價值營銷策劃專家,品牌管理專家
郭天祥:北京大學客座教授,著名領導情商學教授
程廣見:歷任世界500強德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監
劉 凡:最具親和力和實戰啟迪式的營銷專家,曾任金蝶軟件(中國)北方區總經理
王文良:著名營銷專家,曾任臺灣頂新、臺灣益華國際、英國聯邦集團等企業營銷總經理職務
徐顯國:美國哈佛大學肯尼迪政府學院公共行政管理碩士、舊金山大學法學博士、溝通談判專家
江 英:軍事科學院教授、毛澤東管理思想專家
于長濱:著名實戰營銷專家,《孫子兵法與營銷謀略》課程主講教授
【課程設置】 共六大模塊,18門核心課程
第一模塊 戰略營銷創新
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營銷計劃制定與執行
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新時代營銷心理學
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整合營銷
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²認識營銷計劃
²企業營銷計劃制定的內容及步驟
²營銷計劃的執行與管理
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²環境暗示 ²思維定勢
²從眾心理 ²認知不協調
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²整合營銷的今天與大勢
²國際化整合營銷新趨勢
²案例:海爾如何進入成熟的西方市場并盈利;
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第二模塊 品牌與營銷策劃
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品牌戰略--快速高效構建強勢品牌
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品牌策劃與產品創新
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廣告媒體策劃與傳播
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²差異表達:品牌的核心運作
²產品表達:運作品牌的關鍵
²位次表達:品牌成功的關鍵
²關系人表達:建立強勢品牌
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²如何全球化思維且本土化依托
²核心產品的運作規律
²如何讓產品創新彰顯優勢
²王道營銷
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²全球化傳播視野
²世界級品牌策劃經典案例
²廣告、媒體優勢整合
²成功營銷策劃案例分析
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第三模塊 營銷團隊管理
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領導力提升
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人才的選育留用裁
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目標管理與績效考核
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²下屬為什么跟隨你
²如何獲得上級賞識和信任
²掌握教練的步驟和方法
²通過領導藝術提升個人魅力
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²成為合格的鷹隊之長
²甄選銷售之鷹
²訓練銷售之鷹:做好教練
²讓鷹高飛與把鷹留住
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²人是企業唯一的動態資源
²非人力資源經理管理的四大環節
²十大人力資源實操技能
²目標管理與績效考核實務
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第四模塊 實戰營銷策略
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拓展大客戶策略
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渠道與經銷商的競爭格局提升
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實戰營銷策劃、沙盤演練
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²贏大客戶者贏市場
²大客戶是企業營銷致勝的關鍵
²銷售、市場、服務一體化模式
²案例分析和企業CRM前景展望
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²渠道競爭優勢和價值分析
²渠道運作的誤區
²中國分銷行業實力研究 ²如何讓經銷商傾心于自己
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²制定營銷戰略
²建立營銷組織
²管理營銷渠道和營銷計劃控制
²競爭策略選擇和基本財務技能
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第五模塊 營銷創新
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互聯網和3G時代終端營銷
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商務禮儀與商務談判
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雙“贏”營銷
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²何為3G時代、微薄營銷
²可控的終端銷售策略
²無限電子商務時代的營銷案例解析
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²商務禮儀在商務場合應用案例
²商務談判高手之路
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²全球化與跨國經營企業的動態
²企業的客戶特性市場策略解
²讓顧客瘋狂:保持顧客長期忠誠
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第六模塊 營銷綜合素質提升
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模擬提升企業形象發布會
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營銷公關與危機管理
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理念創新與藍海戰略
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²高屋建瓴未雨綢繆、提升企業形象;
²品牌提升、營銷為王;
²實戰模擬
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²關系營銷案例分析
²事件營銷案例分析
²如何防患未然的措施
²危機公關實務問答
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²當今的營銷如何理念創新
²案海爾如何進入國際市場并盈利
²如何找到真正的藍海策略
²國際整合營銷幕后故事
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