清華大學房地產(chǎn)營銷與策劃高級研修班

一、項目背景

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，中國房地產(chǎn)行業(yè)市場面臨著巨大的挑戰(zhàn)與機遇。當今房地產(chǎn)企業(yè)的核心競爭力，應有效的在項目策劃與整合營銷方面加大管理與創(chuàng)新力度，可以預見的是，一般在3-6個月的時間里，如果不能確定適當?shù)氖袌鰻I銷策略并以此吸引消費者的關(guān)注，那么相應的產(chǎn)品項目信息及品牌形象將難以得到有效的傳播及塑造，從而面臨被動的局面。為此，清華大學聯(lián)合國內(nèi)外著名專家、學者、房地產(chǎn)卓越管理人士，推出《房地產(chǎn)策劃與營銷總監(jiān)國際研修班》課程，以促進房地產(chǎn)行業(yè)策劃與營銷方面中高層管理者審時度勢，掌握現(xiàn)代化策劃與營銷管理手段，樹立全新的房地產(chǎn)運營理念，提高房地產(chǎn)業(yè)在市場經(jīng)濟條件下的競爭力。

二、課程特色

清華大學研修班課程特色為：

1、系統(tǒng)適用：學習系統(tǒng)、實用的項目核心運作體系及房地產(chǎn)策劃與營銷專業(yè)知識

2、實戰(zhàn)操盤：注重互動、案例教學，提升實戰(zhàn)操盤能力

3、全面提升：專業(yè)管理專家現(xiàn)場授課，全面升華管理與領(lǐng)導力

4、經(jīng)驗分享：汲取高等學府教授、業(yè)內(nèi)專家、行業(yè)領(lǐng)軍人物思想精華

5、人脈聚合：結(jié)識業(yè)內(nèi)精英，有效拓展人脈

6、資源整合：搭建資源平臺，立體整合資源

三、師資力量

清華大學總裁研修班師資力量非常強大分為

實戰(zhàn)派：著名房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理及銀行、基金、信托等高級管理者。

學院派：著名清華、北大以及國內(nèi)外知名院校的地產(chǎn)策劃營銷專家教授。

政府派：房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)政策的制定者

四、課程體系

清華大學高級研修班課程體系全部課程分為兩大方向，系統(tǒng)幫助學員掌握房地產(chǎn)策劃與營銷的前沿知識和操作手段，知曉國內(nèi)政策，分析市場走勢，課程設(shè)置更為關(guān)注培養(yǎng)作為專業(yè)房地產(chǎn)人士應當具備的個人修養(yǎng)、核心操盤經(jīng)驗與領(lǐng)導藝術(shù)。學完全部課程后，學員將具備獨立領(lǐng)導一個房地產(chǎn)專業(yè)團隊，進行房地產(chǎn)開發(fā)、策劃、營銷和顧問服務的能力

房地產(chǎn)策劃方向課程：

第一模塊: 房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)宏觀經(jīng)濟形勢和政策分析以及應對策略

宏觀經(jīng)濟發(fā)展趨勢宏觀調(diào)控對房地產(chǎn)策劃及運作影響 房地產(chǎn)行業(yè)最新政策解讀 宏觀調(diào)控對房地產(chǎn)策劃及運作影響 國外房地產(chǎn)市場發(fā)展分析與經(jīng)驗總結(jié) 針對目前政策環(huán)境的應對策略

第二模塊: 房地產(chǎn)企業(yè)品牌及戰(zhàn)略策劃

新政策調(diào)控下房地產(chǎn)企業(yè)應對戰(zhàn)略 我國房地產(chǎn)市場等級劃分、發(fā)展預測與開發(fā)策略 房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)步驟與實施

第三模塊:房地產(chǎn)法律知識與銷售合同

1、房地產(chǎn)法律法規(guī)

2、模糊區(qū)域與地產(chǎn)法律糾紛

3、銷售合同的制作

第四模塊:項目準備期的策劃

1、房地產(chǎn)定價策略及影響因素

2、房地產(chǎn)策劃的基本模式與原則

3、有效的市場調(diào)查分析與項目可行性分析及方案制定

4、地塊分析與土地價值策劃

5、目標市場及客戶群選擇與定位

6、具體產(chǎn)品差異化定位與策劃

7、具體市場營銷策略策劃

第五模塊:項目實施期的品牌策劃與推廣

1、市場整合推廣戰(zhàn)略的制定與實施

2、品牌整合推廣策略的制定與實施

3、媒體整合策略與廣告發(fā)布

4、主題策劃及廣告創(chuàng)意

5、售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝

6、廣告費用預算控制及廣告效果評估 7、銷售策略與價格策略的制定

8、房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷

房地產(chǎn)營銷方向課程:

一模塊:團隊領(lǐng)導力塑造

1、領(lǐng)導藝術(shù)與領(lǐng)導魅力塑造

2、如何打造高效團隊

3、培訓系統(tǒng)與學習型組織的建立

4、有效激勵與雙贏談判

第二模塊:綜合管理能力塑造

1、目標管理及全面績效管理

2、有效的時間管理及執(zhí)行力

3、有效溝通與高效會議管理

4、分層授權(quán)與分層負責

第三模塊:銷售執(zhí)行力塑造

1、上市時機選擇與開盤節(jié)奏控制

2、促銷方案制定與價格調(diào)整技巧

3、銷售計劃制定與銷售目標分解

4、銷控管理

5、銷售現(xiàn)場管理與賣場氛圍營造

6、銷售績效管理與考核

7、銷售流程設(shè)計及銷售回款控制

8、CRM在銷售過程中的有效應用

第四模塊: 經(jīng)典策劃營銷案例分析及實戰(zhàn)演練

1、住宅項目營銷案例

2、商業(yè)項目營銷案例

3、銷售計劃制定與銷售目標分解

4、摩爾項目營銷案例

5、房地產(chǎn)全程策劃中應注意的問題和應對措施

第五模塊:渠道拓展能力塑造

1、設(shè)計公司整合 不同物業(yè)規(guī)劃設(shè)計要點及優(yōu)秀規(guī)劃方案分析 不同物業(yè)建筑設(shè)計要點及優(yōu)秀戶型分析 設(shè)計管理與產(chǎn)品價值提升 景觀設(shè)計要點及優(yōu)秀景觀方案分析

2、代理公司整合 代理公司的前期介入 開發(fā)商與代理商如何達到強強聯(lián)合

3、廣告公司整合 廣告公司選擇與合作 樓書、海報、紙媒等銷售道具制作要領(lǐng) 解讀廣告推廣方案 優(yōu)秀廣告方案分析

五、招生對象

清華大學研修班招生對象是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、投資(集團)公司、房地產(chǎn)顧問公司、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司、房地產(chǎn)傳媒機構(gòu)的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)等。 從事房地產(chǎn)行業(yè)及相關(guān)行業(yè)三年以上，在公司中擔任中高層職務，大專學歷以上。 欲從事房地產(chǎn)界的企業(yè)家、投資人及高級職業(yè)經(jīng)理人

六、學制及學習時間 清華大學總裁研修班學制5個月，每月集中授課3天(周五、六、日).

七、培養(yǎng)目標

清華大學高級研修班培養(yǎng)目標為：

1.專為房地產(chǎn)企業(yè)量身定做，通過系統(tǒng)而實務式的學習，打造房地產(chǎn)策劃營銷方向的復合型人才;

2.實事案例式教學，培養(yǎng)具有國際化標準的地產(chǎn)界高級策劃營銷人才;

3.打造房地產(chǎn)-產(chǎn)業(yè)鏈高端培訓第一服務體系，搭建房地產(chǎn)高層頂級人脈平臺。

八、頒發(fā)證書

清華大學研修班進修畢業(yè)由清華大學正式注冊并進行學籍管理，按培訓計劃完成各項規(guī)定課程，考核合格且通過結(jié)業(yè)論文，完成全部課程學習，經(jīng)考核合格者，可獲得由清華大學統(tǒng)一編號、加蓋清華大學教育培訓專用鋼印的《清華大學房地產(chǎn)策劃與營銷高級研修班》結(jié)業(yè)證書。

九、學費及付款方式

清華大學總裁研修班學費為：

1、學費：26000元/人，(包含資料費、證書費、學雜費等)學習期間交通費，住宿費自理。

2、付款方式 銀行匯款

開戶行：工行北京分行海淀西區(qū)支行

開戶單位：清華大學

匯款賬號：0200004509089131550

備注：請在匯款單上注明：“清華大學房地產(chǎn)策劃與營銷總監(jiān)國際研修班”