周鴻祎：創業者唯有創新才能成功

　　“2012創業家年會”于11月24日-25日在北京舉行。奇虎360創始人周鴻祎在會上表示，不管黑馬白馬，敢于創業就是好馬，不管黑馬白馬，勇于創新才是好馬。

　　“我之前講了很多微創新，有很多人對我的微創新特別不滿意，認為我是在誤導年輕人，老是說我們都夢想要改變世界，你天天讓我們關注產品細節，關注用戶體驗，關注很多雞毛蒜皮的小事，不讓我們談平臺，不讓我們談戰略，甚至談概念，談什么O2O，SNS都要被你嘲笑。你天天教育我們的年輕創業者將往何處去。后來我想了想就不談微創新了，我就談兩個更大膽的詞匯，就是顛覆式創新，也叫破壞式創新。過去我不敢談這兩個詞，這兩個詞在很是反動的詞匯，一個叫顛覆，一個叫破壞，都聽說有顛覆政府，有反革命破壞，把這兩個字跟創新連在一起，很多人都會覺得有點大逆不道。也有很多人認為周鴻祎天生就是一個破壞狂，天生就是一個攪局者，他老是能想辦法讓別的企業掙不著錢或者是少掙錢。我想可以解釋一下，其實這些都是誤解。

　　其實，在美國商學院經典的講顛覆式創新的那本教材里面講得非常清楚，一個創新的企業他起來一定不能夠按照在市場里已經成功的企業的游戲規則去做，因為他缺乏資源，缺乏資金和人才，他一定要反其道而行之。所以所謂的顛覆式創新就是要想辦法去破壞已有企業的這種游戲規則，去破壞它的商業模式。但是這里面無論你怎么樣的顛覆和破壞，一定有一個參照標準，就是你確實是給消費者，給用戶創造了價值，創造了利益。這樣顛覆的創新才能變成產業前進的動力，甚至西方的管理學家都認為這才是推動商業文明進步的一種動力。”周鴻祎談道。

　　什么是顛覆式創新?周鴻祎解釋說：“我們太多人把創新跟發明劃了一個等號。發明一個新的東西坦率來說確實很了不起，也很難。但是對于我們絕大多數普通人出身的創業者來講，可能對你來說發明不代表創新，你也很難去發明一個別人從來沒有想出過的東西。創新，很多時候意味著對一個已有的產品換一種新的方式去運作。這里面就有三種顛覆的方式，第一種被稱為發明，但是比較少見，這樣的案例也很少，所以它是通過技術上做出一種你可以做，而別人不能做的技術來進行更新換代，來進行顛覆。但是更常見的，顛覆式創新是兩個，一個是從用戶產品體驗和用戶體驗上去改變，用一句最俗的話來說，就是讓過去很難用的東西變得很簡單，很復雜的東西變得很容易用。你去翻一翻兩本經典教材，聽起來特別宏大的顛覆式創新，里面的定義就是兩句話，第一個就是我說的體驗創新，就是讓過去很復雜的東西變得很簡單，這個也有顛覆的機會。還有是很重要的創新就是商業模式的創新，用一句大俗話來講，就是讓很貴的東西變得便宜，甚至讓花錢的東西變得免費。恭喜你，你做這樣的事情也是顛覆創新。所以你看顛覆式創新很多的案例，大概都是在用戶體驗和商業模式的運作上來產生出跟巨頭不一樣的做法。”

　　作為一個創業者，在永遠面臨著就是生死和巨頭，在面臨巨頭競爭的時候怎么辦?周鴻祎認為：“當你采用顛覆式打法，特別是在用戶體驗和商業模式上你決定顛覆的時候，最大的考驗是在于你自己有沒有這個勇于自宮的決心，因為他們有太多的既得利益。但是創業者本來什么都沒有，所以敢不敢從用戶出發，為了用戶我就損失掉，為了用戶，我一定要把體驗做得比他們多到極致。包括在商業模式上，我本來也沒有掙多少錢，我就不掙這個錢。但是對于巨頭來說，讓他們自宮真的是一件比你還痛苦的事情。所以有的時候決定勝敗，能不能去做顛覆式的創新，是在于你敢不敢自己首先從心態上來講，從立場上來講，你真正的從用戶出發，你真正的敢于自我顛覆。

　　顛覆式創新坦率來說是一個聽起來好嚇唬人的概念，但是實際上也就是從微創新開始，當你做一件事的時候，你就琢磨琢磨你的對手他們有什么不敢干的，他們有什么包袱，他們有什么錢不敢放棄，他們有什么商業模式舍不得丟掉。這些地方都有可能是你進行顛覆的機會，你只要敢于脫下鞋，把自己當成光腳的，你敢于做得徹底，那么你開始的這種顛覆式創新，實際上對手的很多優勢資源可能就會變成他的包袱，你就會讓對手陷入到一種兩難的境界。就像當年我去做免費殺毒，其實今天所有的殺毒廠商都跟進了，他們唯一的錯誤，就是在我做免費殺毒的時候，他們太愛惜這點到手的收入了。所以，當時我就經常送一本葵花寶典給同行，葵花寶典第一頁你們知道寫的是什么?欲想成功，必先自宮。當時最后一頁還寫著，如果他很猶豫就翻到最后一頁，叫做即使自宮，也未必成功。在我剛開始做殺毒的時候，我的董事會、投資人也鬧翻了天，我們都恨不得互相拍桌子，摔杯子。他們說周鴻祎，我們投了你們這么多錢，你原來答應我們做社區搜索也沒有做起來，好不容易做一個免費殺流氓軟件弄了點用戶，你賣卡巴斯基一年也有一兩個億的收入，我們弄一兩年就上市了，就套現了。你還搞了一個免費的，而且還是終身免費，你還沒有把別人殺了，你自己先死了?所以，我們當時不是動了金山、瑞星的奶酪，我們是砸了自己的飯碗。如果你連自己都不敢顛覆的話，你如果說有別的方向，能夠掙著把錢掙了，如果沒有這樣的決心，談何去顛覆?”

　　周鴻祎認為：“等到你真正做一個攪局者，你準備做一個顛覆者，你準備動那個巨頭的奶酪的時候，你同時還要有準備。我們的商業競爭環境太復雜，也許在美國，你看到這些小公司起來挑戰巨人的故事都被傳為美談，都成為傳奇。但是在往往不是這樣，大公司會用各種方法來對你進行絞殺。所以這就是我認為的最大的挑戰。我們70年代的人上學的時候都學過一篇課文，馬克吐溫的《競選州長》，我發現如果天天關起門來掙我的錢，做我的投資大家覺得很好，我做免費殺毒的時候被殺毒廠商痛罵，說我是賊，說我是小偷。我覺得各位，今天你可能覺得你的挑戰剛剛開始，也許你還比較小，可能你覺得這些事跟你沒有關系那只是周鴻祎和巨頭之間的游戲，但是誰做公司都想做大，今天巨頭不理你，是因為你還沒有撼動他們，如果你真正的找到了顛覆的規則，你真正開始觸動他們利益的時候，我相信今天所有在我身上的打擊可能也會落到你的身上。

　　當你想做一個顛覆型的新銳公司，你要有這種韌性，頓感力，要有這種雄心和決心去迎接各種可能的挑戰。你要堅信一點，無論你得罪了誰，無論巨頭想什么方法。但是我還是相信，最后你所有能依賴的就是一件事，你敢于跟巨頭比，我比你對用戶更好。只要你能夠敢于有這種把自己當成光腳的精神，你就能夠有資格去做一個顛覆的創新者。所謂黑馬，就一定是敢于直面巨頭，去做顛覆和破壞式創新的創新者，創業者，唯有創新才能成功。”