“創(chuàng)新是‘80后’教育創(chuàng)業(yè)者的信仰”

“剛剛步入而立之年的張愛志，身上有著‘80后’青年難得的執(zhí)著和韌勁，這種特質(zhì)幫助他很好地完成了一次又一次創(chuàng)業(yè)過渡期的轉(zhuǎn)型，如今，他更多的是以公司管理者的身份，為‘跨考’尋找下一步發(fā)展的新動力。”

跨考教育集團(tuán)是一所專注于為大學(xué)生提供高端學(xué)歷與職業(yè)提升整體解決方案的教育機(jī)構(gòu)，跨考強(qiáng)調(diào)中國考研精英式輔導(dǎo)，且針對跨專業(yè)或跨學(xué)校的考研者來說，有獨特的培訓(xùn)技巧。張愛志從2004年開始創(chuàng)業(yè)至今，已經(jīng)近十年。

“跨考教育集團(tuán)CEO、中國陶行知教育基金會理事、《求學(xué)·考研》雜志顧問、跨考階梯教學(xué)法、階梯系列書籍主策劃、考研及MBA全程規(guī)劃專家、復(fù)試輔導(dǎo)專家、跨考建筑學(xué)院創(chuàng)始人……”當(dāng)一個個沉甸甸的稱號放在一個1983年出生的年輕人身上時，你很難不對他的經(jīng)歷和背景產(chǎn)生好奇。

回顧張愛志的個人創(chuàng)業(yè)史，幾乎是一個從“80后”窮大學(xué)生到大型教育培訓(xùn)公司CEO的勵志傳奇。

2004年，張愛志開始獨自一人通過網(wǎng)絡(luò)通訊工具，向線上的學(xué)生提供考北大、中科大的考研信息。接著他開始提供整個北京地區(qū)的高?？佳行畔?。他的創(chuàng)業(yè)啟動成本是6000元，如今他的公司規(guī)模上億元，現(xiàn)金流充裕。

“與俞敏洪 當(dāng)年在北大里刷墻不同，我基本是通過互聯(lián)網(wǎng)來尋找生源。‘80后’是被互聯(lián)網(wǎng)影響最大的一代，我也不例外。”在信息溝通并不太對稱的九年前，張愛志憑借對互聯(lián)網(wǎng)的敏銳感找到了自己的獨特創(chuàng)業(yè)之路。

“在那個年代，我的行為就是創(chuàng)新，當(dāng)時所有的考研機(jī)構(gòu)普遍通過發(fā)傳單和校園小廣告的方式去招生，但我發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的溝通效率更高，成本也低。我的第一桶金就幫助我還清了大學(xué)時期的助學(xué)貸款和創(chuàng)業(yè)啟動時向朋友們借的錢。”回憶起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，張愛志至今仍難掩興奮之情。

“我們進(jìn)入市場時，考研行業(yè)早就出現(xiàn)了巨頭和幾家大品牌。我們最初的市場份額極小，但如今在整個考研行業(yè)的營收占比位居前列。”即使后來公司規(guī)模一再擴(kuò)大，張愛志仍然將網(wǎng)絡(luò)營銷放在公司拓展業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略性地位。

“但是過于依賴網(wǎng)絡(luò)營銷也有弊病，2006年，我們的官方網(wǎng)站突然遭到黑客入侵。網(wǎng)站癱瘓了整整兩周，我們幾乎跟外界失去了一切聯(lián)系，直到后來網(wǎng)站恢復(fù)工作，我和兩位創(chuàng)始人一起抱頭痛哭。”回憶起那段歲月，張愛志依然認(rèn)為這是他創(chuàng)業(yè)至今遇到的最大的且印象最深刻的困難。

最初他只是一個人在戰(zhàn)斗，如今他的公司規(guī)模達(dá)數(shù)百人。從創(chuàng)業(yè)者到管理者的職業(yè)蛻變和轉(zhuǎn)型，張愛志坦承自己很有壓力：“管理比創(chuàng)業(yè)更難，因為創(chuàng)業(yè)有時候只要滿腔的熱情、趕上了好的時機(jī)就能成功，但是管理的學(xué)問則很深。公司規(guī)模從10人到100人是一個檻，從100人到500人又是一個檻，當(dāng)公司員工超過千人時，需要思考的東西就多了。”

“跨考也曾融資過，但我們從未對外宣布。我們對于資本的力量仍然有些顧忌。畢竟一味地為了保持持續(xù)增長的上市財報業(yè)績，幾乎是不可能的，甚至?xí)?dǎo)致偏離教育的本質(zhì)。”雖然是理工科出身，張愛志對于資本市場的本質(zhì)看得頗為通透。

在未來，張愛志還將把他的業(yè)務(wù)拓展到留學(xué)和職教兩個領(lǐng)域。“現(xiàn)在這兩個領(lǐng)域還在基礎(chǔ)建設(shè)時期，但它們和考研業(yè)務(wù)的共同點是：都是為大學(xué)生提供職業(yè)教育培訓(xùn)，我們的職業(yè)教育也是針對大學(xué)生的。我自己是通過不斷接受知識和教育改變了人生，所以我希望更多的大學(xué)生在我們的幫助下，找到自己的人生規(guī)劃之路”。 因為嘗過高等教育為自己帶來的改變命運的豐碩果實，張愛志正在用自己的力量去影響下一代人。

“我時常會去關(guān)注不同年代的人對于教育培訓(xùn)的訴求。‘80后’對小班教學(xué)很熱衷，‘90后’就比較強(qiáng)調(diào)個性化培訓(xùn)。我最近正在研究‘95后’，他們也即將成為我們主營業(yè)務(wù)新的目標(biāo)群體。”張愛志如是說。