MBA案例：IT和電子行業營銷

復旦大學是我國大學中最早設立工商管理教育體系的學校，早在1917年就創設了商科，并在1929年正式成立了商學院。原國務院副總理李嵐清就是商學院1952年的畢業生。改革開放之后，復旦大學又是最早恢復管理教育的高校，1979年成立了管理科學系，1985年恢復組建了管理學院。 管理學院經過20余年的發展壯大，目前設有8個系、23個跨學科研究中心(所)、3個實驗室、1個《研究與發展管理》雜志社以及1個高級管理人員發展中心暨復旦管理咨詢公司。至此，今天的復旦大學管理學院已具備當代國際商學院的架構。學院現有一級學科博士點1個，二級學科博士點8個(含自設博士點)，二級學科碩士點16個(含自設碩士點)以及復旦大學工商管理碩士(MBA)、復旦大學高級工商管理碩士(EMBA)、復旦大學專業會計碩士(MPAcc)3個專業碩士學位授予點，本科專業7個，博士后科研流動站3個(其中1個與經濟學院共同設立)。

復旦管院MBA博覽會系列講座“IT和電子行業營銷案例分享”開講。三位2012級8班的同學聞彬、高桐與張燚鑫作為分享嘉賓為大家呈現了一臺精彩紛呈的演講。通過豐富生動的案例展示以及Q&A互動，讓同學們深刻感受到營銷的重要性，領略營銷的藝術魅力。有著10年軟件行業項目銷售經驗的聞彬同學首先為大家展示了一種新的營銷理念——移動營銷。聞彬同學說，移動支付顛覆了實體營銷的思維模式，讓虛擬營銷為實體產品創造更大的財富。他拋出“為什么會有移動營銷?”“虛擬如何挑戰實體?”“移動互聯網如何影響實體和虛擬?”等一系列問題，并一一加以闡釋，為同學們鋪開了一幕未來智能生活的美好畫面。他認為微信是目前最有發展潛力的一種虛擬營銷工具，它改變了原來營銷2.0時代O2O(online to offline)的模式，而是以營銷3.0時代O2O(offline to online)的嶄新模式提供更便捷、及時、全面的營銷服務。隨著移動廣告開支和移動設備使用量的大幅度增長，為我們的未來提供了更多的網絡營銷機會，正如聞彬同學所說：“數據將重構商業，流量會改寫未來。”

接下來，在制造業銷售渠道的開發管理上有著6年經驗的高桐同學，以自己在施耐德電氣銷售部工作的案例，從渠道開發管理的角度給大家分享了很多實際營銷經驗。他用一個“￥2.5B”來說明他所負責的經銷商渠道一年產生的銷售額，并從 “什么是營銷?”“營銷的模式”“渠道開發有何價值”等方面分享了他的經驗。施耐德電氣是一家采用分銷模式即渠道營銷方式的制造商，它一年的銷售額高達 240億歐元，目前在中國境內設有53個辦事處，擁有720多個經銷商，多達5000多個零售終端。渠道營銷的價值正是在于能夠擴大營銷的地域覆蓋，能夠簡化交易形式，也使企業現金流更為安全。高桐同學認為渠道管理應該做好推和拉兩個方面。推的方面具體為：壓(有壓力的銷售指標)、訓(有效的培訓)、獎(給經銷商返利等)、罰(罰款甚至解除經銷資格等)四個方面。拉的方面具體為：做好品牌、終端、新品、覆蓋四個方面。另外，在網絡營銷的沖擊下，電子商務與傳統渠道的沖突可以采用一些對策得以緩解。

最后，供職于康佳集團的渠道業務部經理張焱鑫同學通過對電視制造業的反思，給同學們展現了一個中國電視制造業的野蠻江湖。他從介紹康佳集團入手，通過對平板電視產業鏈的梳理，對電器渠道商變革的分析，深刻的指出了我國電視制造行業存在的問題。最后，他認為只有從堅持精益生產、走多元化道路、創新營銷手段、在變革中尋找機會四個方面入手，才能真正改變目前中國電視制造業的野蠻現狀。本次講座充滿了生動的案例和鮮明的觀點，引發在座聽眾的積極思考和反饋。除了演講內容外，Q&A互動、分發小禮品等串場環節更是將整個講座變成了一場同學間輕松的聚會，讓大家在互動中感受到營銷的藝術魅力。