商院案例：中國好聲音能被燦星玩多大？

《中國好聲音2》在商業上的預先成功，喚起田明的“夢之隊”野心：電影、電視劇以及上市。投入8000萬元，回收3億元，這是《好聲音》去年做出的好生意。今年，官方公布的廣告收入已經超過10億元，而第二季的節目投入卻跟去年“差不多”。

“我現在很后悔的是，我沒有……”張惠妹身體前傾，在那個紅色按鈕旁邊重重地拍了幾下。然后她長嘆一口氣，滿臉歉意地說，“我真的對不起你。”

這是8月2日周五晚上播出的《中國好聲音》(以下簡稱《好聲音》)第二季第四期節目中的一個片段。張惠妹口中的“你”是一個哈薩克族學員——塔斯肯，他演唱哈薩克族民歌的情景，讓同為少數民族的阿妹想起自己當年遠離家鄉和親人，獨自在外漂泊的日子，不禁潸然淚下。

由于種種原因，四位導師都沒有為塔斯肯轉身，但他們無不為他的好聲音感動，這期節目也在導師們的噓唏聲中完結。

隨后索福瑞的統計顯示，這期節目46城的收視率達4.885，居全國同類節目收視之冠。這也是《好聲音》今年創下的第四個收視新高。自開播以來，它的收視率一路飆升，前三期的數據分別達3.62、4.06和4.63。

從收視角度講，第二季《好聲音》是成功的，至少目前是這樣。

2012年，《好聲音》以全新模式出現，而今年，不但新鮮感降低，各地電視臺同期又有13檔音樂選秀節目。所以，在第二季開播前，《好聲音》被外界質問的最多的就是：能否像去年那樣成功?

“《好聲音》是‘音樂評論類節目’，完全不同于傳統的選秀節目。”浙江衛視總編室副主任許繼鋒向《21CBR》記者強調，“我們對《好聲音》非常有信心”。作為內容提供方，星空華文國際傳媒有限公司(以下簡稱“星空傳媒”)及燦星制作CEO田明認為，只要燦星的團隊能夠堅持真聲音、真音樂的理念，堅持創新，堅持做好產業鏈，《好聲音》就不會死。

燦星的“造夢空間”究竟有多大?

收視滲透二線城市

年輕人群加入《好聲音》收視大軍，他們曾是傳統選秀類節目的忠實粉絲。

2012年夏天，《好聲音》的橫空出世在中國營造了一種文化現象，讓很多文化精英人士回到電視前。這被許繼鋒視為《好聲音》對電視業的貢獻，“以前精英人士對電視是不屑一顧的”。但今年，文化精英們的興致卻大不如去年。

“這很正常。”田明接受《21CBR》采訪時認為，去年《好聲音》從節目定位到模式、理念等，都是全新的，第二季帶給觀眾的“新鮮度”勢必會有所降低。

那么，《好聲音》第二季的高收視率來自哪里?

“我也曾有這樣的困惑。”許繼鋒說。所以，第一期3.62的收視數據出來后，他們揣度，“這是不是因為觀眾帶著去年的期待來看第一期造成的?”畢竟，這個數字已相當于去年第八、九期節目，即高潮階段的收視水平。

到了第二期，收視率比第一期增長了0.5，即10%增幅。“我們又想，是不是觀眾覺得第二期可能會有些變化，所以有收視期待?”許繼鋒說。結果第三期又比第二期實現約0.5的增長。當下很多熱播電視劇的收視率也不過0.5左右。

答案隱藏在數據中，許繼鋒分析發現，“今年收視水準較去年實現大幅增長，是新收視人群的加入帶來的變化。”去年《好聲音》的收視主要集中在“城市網”，即大城市人口。但今年，收視人口在“城市網”和“省網”分布更均勻，這意味著《好聲音》今年在一些二線城市，實現了更好的滲透， “音樂的統治力更強了”;其次，去年的收視主力是35—44歲，高收入、高學歷人群，今年他們仍是重要組成部分;更關鍵的是，今年“4—14歲”、“15 —24歲”兩個人群組也成為《好聲音》這檔“音樂評論類”節目的“收視大軍”，他們以前是傳統選秀節目的忠實粉絲。

在許繼鋒看來，收視數據的變化根源在于《好聲音》第二季節目調性的改變。如果將《好聲音》第一季定調為“草根性”的話，他認為，第二季就應該是“平民化”。

首先，第二季的導師，從劉歡、楊坤換成了汪峰、張惠妹。去年，學員和觀眾期待的是劉歡這樣殿堂級的音樂導師對草根音樂人才的精彩點評和肯定。而今年，張惠妹、汪峰加入后，導師們營造出一種平等、歡樂的氛圍。

其次，去年梁博、吳莫愁等草根學員上演的“屌絲逆襲”令人驚喜。但今年卻出現了像姚貝娜、鐘偉強等以平民姿態出現的已成名的歌手。要不要對這些曾經成功的學員開放，這一度讓燦星很困擾。最終燦星還是堅持了《好聲音》既定的理念：聲音是唯一的通行證。

深耕娛樂產業鏈

《好聲音》第二季在演唱會贊助、影像音頻版權出售等領域，也是財源滾滾。

投入8000萬元，回收3億元，這是《好聲音》去年做出的好生意。今年，官方公布的廣告收入超過10億元，而第二季的節目投入卻跟去年“差不多”。

許繼鋒認為，《好聲音》成功的真正核心，是浙江衛視與燦星的制度設計，其中最經典的就是對賭協議，“考驗雙方的實力，也充分釋放雙方的能量，實現雙贏”。按照雙方的對賭協議，當收視率達到一定標準之上，燦星將直接參與廣告分成，收視率越高，燦星獲得的收益越大。

在第一季播出時，外界就有猜測，“燦星最終的分成會占70%”。對于雙方的分成比例，田明和許繼峰都三緘其口，但他們在采訪中都向記者確認，與去年相比，今年合作協議的“基本框架沒有變化”。隨著第二季收視率的高開高走，燦星從《好聲音》第二季獲取的收益無疑將水漲船高。