商業案例:去哪兒網上市背后

作為中國首家旅游搜索引擎，去哪兒網上市終于于近日塵埃落定，美國東部時間11月1日，去哪網(NYSE:QUNR)將于在紐約股票交易所掛牌上市。在職研究生網為考生準備了MBA案例分析:去哪兒網上市背后。

10月1日，去哪兒網向美國證券交易委員會(SEC)提交了IPO(首次公開招股)招股書。招股書顯示，IPO價格區間為每份ADS9.5至11.5美元。

去哪兒網招股書顯示：去哪兒的高管及董事總持股量占比約為23.37%;機構投資者中，百度現為去哪兒最大股東，持股61.05%。

從去哪兒網路演資料中查閱獲悉，去哪兒網最后定價日期為10月31日。上市之后股票禁售期為180天。

去哪兒網在路演中對投資者表示，將在上市之后進行并購，但目前并未就任何并購交易展開談判。

上述路演資料顯示，去哪兒網2012年全年搜索量為18億次，2013年上半年搜索量為14億次;去哪兒網目前是中國在線旅游訪問率最高的網站;2012年，“去哪兒”APP位居旅行類客戶端下載量排行首位。艾瑞數據顯示：去哪兒網移動應用下載量超過1億。

競爭與結盟攜程

去哪兒網路演資料中，比較自己與攜程的不同市場地位稱：“去哪兒網是中國排名首位的旅游搜索平臺，攜程是中國排名首位的旅游代理商。”

兩者之間的關系除了競爭之外更有合作，上述路演資料顯示：去哪兒網有1240家OTA合作伙伴，其中包括攜程、藝龍、同程網等公司。

上述資料稱，自己在五個方面與攜程網不同，一是商業模式，去哪兒網是在線搜索模式，技術導向型，攜程網是代理商模式，在線及呼叫中心相結合的模式，著重用戶服務;二是收益模式，去哪兒包括CPC/CPS，P4P/CPT廣告等模式，攜程則主要是傭金模式;三是信息覆蓋的全面度，去哪兒有1240 余家OTA合作，展示5萬多家酒店與機票直銷產品，攜程則僅一家OTA;四是在線預訂率，去哪兒網是100%，而攜程為55%;五是員工數量與構成，去哪 兒網員工數為1699名，攜程約1.9萬名員工，其中包括1.09萬客戶中心人員。

一位參與路演的投行人士接受本報采訪時表示： “去哪兒網是Kayak,TripAdvior,Priceline等公司的中國版，但又不是簡單的復制，是外國模式與中國環境的實踐結果。”

Kayak的主營業務是旅游搜索業務，TripAdvior的主營業務是酒店點評，priceline則是OTA業務，均為去哪兒網的業務模塊之一。相比之下，去哪兒網與Kayak的模式最為相似。

去哪兒網的業務模式又與上述公司的業務不完全相同，與Kayak相比，去哪兒網將旅游搜索模式升級成TTS(去哪兒網自主研發的交易平臺，為航空公司、酒店、代理商開發在線旅游產品銷售系統解決方案)。

由于上述廠商均不在中國開展業務，而與攜程、藝龍等又為競合關系，去哪兒網在中國尚無全面直接的競爭對手。

以上便是在職研究生網為考生們準備的，MBA案例分析:去哪兒網上市背后。去哪兒網成功的背后在于適當的引用與改進，考生可以結合這個觀點展開論述。如果您有什么不明白的，可以登錄我們的網站并與在線老師交談。