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【項(xiàng)目背景】
人類(lèi)本質(zhì)的交流方式只有兩種----要么是戰(zhàn)爭(zhēng),要么是營(yíng)銷(xiāo)!
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié),是企業(yè)的命脈!在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天,企業(yè)如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)管理?如何制定前瞻的可控的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?如何高效快速低成本的構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌?如何打造金牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?如何渠道創(chuàng)新和終端突圍?如何全面提高營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力締造非凡業(yè)績(jī)?面對(duì)這一系列課題,中國(guó)企業(yè)要想突出重圍,唯有變革與創(chuàng)新,謀定而動(dòng),才能出奇制勝,挺立潮頭!
“清華大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)高級(jí)研修班”專(zhuān)為具有戰(zhàn)略眼光、關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的企業(yè)高管量身設(shè)計(jì),旨在幫助中國(guó)企業(yè)全面提升營(yíng)銷(xiāo)管理者素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力,課程將經(jīng)典的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論和先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐相結(jié)合,將本土化與國(guó)際化相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新,立足前沿與實(shí)戰(zhàn),激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新靈感,采用獲得國(guó)際公認(rèn)的“360度邊學(xué)邊戰(zhàn)”培養(yǎng)模式,讓你與營(yíng)銷(xiāo)大師零距離溝通,品味高水平的思維盛宴,突破企業(yè)發(fā)展瓶頸;從而培養(yǎng)出在未來(lái)的商戰(zhàn)中長(zhǎng)青型企業(yè)的領(lǐng)航人!
【學(xué)習(xí)收益】
系統(tǒng)學(xué)習(xí)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新靈感,締造非常營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī),拓展人脈資源平臺(tái)。
【培訓(xùn)對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等渴望提升營(yíng)銷(xiāo)智慧的經(jīng)理人。
【學(xué)習(xí)費(fèi)用】
人民幣25800元/人(含學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)、資料費(fèi)、證書(shū))
【學(xué)習(xí)時(shí)間】
2013年 7月19日,學(xué)制一年,每2月集中到清華學(xué)習(xí)3天
【課程設(shè)置】共六個(gè)模塊,十八門(mén)核心課程
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與創(chuàng)新 |
課 程 | 課程綱要 |
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 |
²理念創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略 ²如何創(chuàng)新企業(yè)贏利模式 ²市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立 ²如何不戰(zhàn)而屈人之兵 |
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實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃、沙盤(pán)演練 |
²制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ²建立營(yíng)銷(xiāo)組織 ²管理營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃控制 ²競(jìng)爭(zhēng)策略選擇和基本財(cái)務(wù)技能 |
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孫子謀略與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) |
²孫子兵法的永久魅力 ²孫子兵法對(duì)古今中外創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的直接影響 ²孫子謀略思想與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)藝術(shù) ²孫子兵法與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) |
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品牌運(yùn)作與媒體傳播 | 課 程 | 課程綱要 |
品牌4S戰(zhàn)略 --快速高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌 |
²差異表達(dá):成功品牌的核心運(yùn)作 ²產(chǎn)品表達(dá):成功運(yùn)作品牌的關(guān)鍵 ²位次表達(dá):高端品牌成功的關(guān)鍵 ²關(guān)系人表達(dá):如何建立強(qiáng)勢(shì)品牌 |
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品牌創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)策劃 |
²如何全球化思維且本土化依托 ²核心產(chǎn)品的運(yùn)作規(guī)律 ²如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢(shì) ²王道營(yíng)銷(xiāo) |
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新媒體營(yíng)銷(xiāo)與廣告策劃 |
²長(zhǎng)尾模式與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) ²接觸點(diǎn)整合與植入式廣告 ²廣告、媒體優(yōu)勢(shì)整合 ²成功營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析 |
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打造高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) | 課 程 | 課程綱要 |
人才的選育留用 |
²成為合格的領(lǐng)導(dǎo)人 ²甄選銷(xiāo)售之英 ²訓(xùn)練銷(xiāo)售教練:做好教練 ²讓高手高飛與把人才留住 |
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打造高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) |
²人是企業(yè)唯一的動(dòng)態(tài)資源 ²非人力資源經(jīng)理管理的四大環(huán)節(jié) ²十大人力資源實(shí)操技能 ²目標(biāo)管理與績(jī)效考核實(shí)務(wù) |
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領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人魅力提升 |
²下屬為什么跟隨你 ²如何獲得上級(jí)賞識(shí)和信任 ²掌握教練的步驟和方法 ²通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)提升個(gè)人魅力 |
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營(yíng)銷(xiāo)渠道與通路 |
課 程 | 課程綱要 |
提升渠道與經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)格局 |
²營(yíng)銷(xiāo)渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值分析 ²渠道運(yùn)作的誤區(qū) ²中國(guó)分銷(xiāo)行業(yè)實(shí)例研究 ²如何讓經(jīng)銷(xiāo)商傾心于自己的品牌 |
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管理溝通與談判藝術(shù) |
²領(lǐng)導(dǎo)力與管理力相輔相成 ²協(xié)調(diào)沖突與情緒管理 ²談判要領(lǐng) ²商務(wù)談判的成功案例與實(shí)務(wù) |
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營(yíng)銷(xiāo)的財(cái)務(wù)管理 |
²透徹掌握三大財(cái)務(wù)報(bào)表 ²讀懂財(cái)務(wù)報(bào)告 ²成本控制意識(shí);強(qiáng)化現(xiàn)金流意識(shí),²提高資金運(yùn)作效率 豐富的案例 |
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實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式 | 課 程 | 課程綱要 |
有效客戶(hù)關(guān)系CRM管理 |
²企業(yè)贏利新模式 ²企業(yè)CRM的整體概念 ²在中國(guó)成功客戶(hù)關(guān)系案例分析 ²案例分析和企業(yè)CRM前景展望 |
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整合營(yíng)銷(xiāo)傳播(IMC) |
²策略性整合營(yíng)銷(xiāo) ²廣告與促銷(xiāo)管理 ²營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)策略 ²利益攸關(guān)者關(guān)系管理 |
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大客戶(hù)拓展策略 |
²贏大客戶(hù)者贏市場(chǎng) ²大客戶(hù)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)致勝的關(guān)鍵 ²大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的最高法則是信任 ²商戰(zhàn)大客戶(hù)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例解讀 |
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公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)雙贏策略 |
課 程 | 課程綱要 |
企業(yè)形象提升發(fā)布會(huì)模擬 | 高屋建瓴、未雨綢繆、提升企業(yè)形象;品牌提升、營(yíng)銷(xiāo)為王;實(shí)戰(zhàn)模擬 | |
危機(jī)攻關(guān)與媒體應(yīng)對(duì) |
²媒體是把雙刃劍 ²積極的媒體關(guān)系管理 ²成功危機(jī)事件處理案例解析 ²危機(jī)公關(guān)實(shí)務(wù)問(wèn)答 |
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大型活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃 |
²《贏在中國(guó)》的策劃運(yùn)作 ²奧運(yùn)會(huì)中的不可或缺 ²發(fā)現(xiàn)與重組需求 ²大型活動(dòng)策劃中的細(xì)節(jié)雕琢 |
【學(xué)習(xí)認(rèn)證】
學(xué)員修完全部課程,頒發(fā)“清華大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)高級(jí)研修班”結(jié)業(yè)證書(shū),證書(shū)加蓋鋼印,統(tǒng)一編號(hào),編號(hào)可在清華大學(xué)教育培訓(xùn)與認(rèn)證網(wǎng)(http://thtm.tsinghua.edu.cn)查詢(xún),并成為“營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)高級(jí)研修班”終身校友。
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