創(chuàng)新樂學(xué) 贏戰(zhàn)未來
在中國經(jīng)濟著陸和市場競爭激烈化的今天,企業(yè)如何進行有效的營銷管理?如何制定前瞻的可控的營銷戰(zhàn)略?如何高效快速低成本地構(gòu)建強勢品牌?如何打造金牌營銷團隊?如何渠道創(chuàng)新和終端突圍?如何全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績?面對這一系列課題,中國企業(yè)要想突出重圍,唯有變革與創(chuàng)新,謀定而動,才能出奇制勝,挺立潮頭!
清華大學(xué)實戰(zhàn)型創(chuàng)新營銷管理高級研修班旨在通過生動案例與實戰(zhàn)演練相結(jié)合的教學(xué)方式,在高校名師與實戰(zhàn)專家的精彩講述與深度剖析之下,為學(xué)員建立系統(tǒng)完整的營銷知識體系,掌握高效實用的營銷工具,激發(fā)營銷創(chuàng)新靈感,讓你與營銷大師零距離溝通,品味高水平的思維盛宴,突破企業(yè)發(fā)展瓶頸,培養(yǎng)在未來的商戰(zhàn)中長盛不衰的營銷領(lǐng)航人,真正實現(xiàn)企業(yè)營銷管理的創(chuàng)新與飛躍。
【主辦單位】 深圳清華大學(xué)研究院
【課程特色】
1、 幫助學(xué)員建立起完整、縝密、系統(tǒng)的營銷知識體系;
2、 幫助學(xué)員掌握超級實用的營銷管理工具(市場調(diào)研、SWOT分析、甄 選客戶等實用的工具系統(tǒng));
3、 課堂就是市場,團隊就是企業(yè),學(xué)員就是顧客;
4、 分享自己最得意與最失敗的營銷案例,收獲專家與同學(xué)的精彩點評;
5、 班主任和班委共同完成班級管理,分組考核,打造以組為單位的團隊。
【教學(xué)方式】
1、 核心課程教授、互動案例解析(最新熱點案例)、專題講座論壇;
2、 課堂實戰(zhàn)PK,充分挖掘和展示學(xué)員的創(chuàng)新思維,真正做到活學(xué)活用;
3、 創(chuàng)新樂學(xué),贏戰(zhàn)未來——最新教學(xué)方式,互動授課與案例分析結(jié)合,在快樂學(xué)習(xí)的同時提升創(chuàng)新能力,成就無限精彩的人生。
【目標(biāo)學(xué)員】
企業(yè)主管營銷的總裁、銷售公司總經(jīng)理、高級營銷經(jīng)理、地區(qū)銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及與營銷相關(guān)的其他部門高級經(jīng)理。
【學(xué)習(xí)時間】
學(xué)制一年,每2個月集中周末到清華大學(xué)學(xué)習(xí)3-4天,共20天課程。
【學(xué)習(xí)費用】
人民幣25800元/人(含學(xué)費、教材費、資料費、證書)。
【學(xué)習(xí)證書】
學(xué)習(xí)期滿考核通過,可獲《清華實戰(zhàn)型創(chuàng)新營銷管理高級研修班》結(jié)業(yè)證書,加蓋深圳清華大學(xué)研究院鋼印;學(xué)員可登錄深圳清華大學(xué)研究院教育培訓(xùn)證書認證系統(tǒng)查詢。
理論與戰(zhàn)略規(guī)劃 | 現(xiàn)代市場研究與營銷戰(zhàn)略 | 品牌戰(zhàn)略 | 消費者研究 |
理念創(chuàng)新與市場分析 市場營銷戰(zhàn)略定位 創(chuàng)新贏利模式 定位塑造競爭優(yōu)勢 兵法謀略與創(chuàng)新營銷 |
品牌的真諦 品牌4S戰(zhàn)略 品牌差異化 如何成功創(chuàng)建品牌 成功品牌管理的秘密 |
消費行為學(xué) 消費心理學(xué) 心理行為分析工具 營銷的行為學(xué)過程 角色轉(zhuǎn)換與體驗 |
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實戰(zhàn)成果:本企業(yè)市場定位狀況分析與調(diào)整建議。 | 實戰(zhàn)成果:本企業(yè)品牌推廣策劃梳理與調(diào)整。 | 實戰(zhàn)成果:消費行為與營銷實踐,形成成果報告。 | |
市場調(diào)研 | 市場營銷計劃 | 營銷模式創(chuàng)新與實踐 | |
時機選擇與方法探討 市場調(diào)研的目標(biāo)選擇 市場調(diào)研報告 市場調(diào)研與營銷戰(zhàn)略 |
存在的問題 如何制定年度營銷計劃 必要的市場狀況分析 制定營銷計劃的標(biāo)準模型 |
超競爭下的營銷困境 新營銷理念與原則 現(xiàn)代營銷模式的創(chuàng)新思考 案例分析 |
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實戰(zhàn)成果:為本企業(yè)設(shè)計并開展一次調(diào)研,形成調(diào)研報告。 | 實戰(zhàn)成果:對本年度本企業(yè)營銷計劃的評價與調(diào)整建議。 | 實戰(zhàn)成果:對本企業(yè)營銷模式進行評估與調(diào)整建議。 | |
市場策略與營銷創(chuàng)新 | 產(chǎn)品定位與組合策略 | 客戶關(guān)系管理(CRM) | 定價策略與促銷策略 |
產(chǎn)品定位的主要步驟 如何制定產(chǎn)品組合策略 如何運用產(chǎn)品線延伸策略 顧客為導(dǎo)向的新產(chǎn)品開發(fā) |
整體概念 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)與技術(shù)支持 成功的CRM案例 大客戶與核心客戶管理 |
定價策略與需求價格彈性 如何發(fā)動與應(yīng)對價格調(diào)整 如何運用促銷策略 促銷策劃書與活動策劃 促銷管理與效果評估 |
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實戰(zhàn)成果:對本企業(yè)產(chǎn)品定位與組合策略的梳理與評估。 | 實戰(zhàn)成果:企業(yè)現(xiàn)有客戶關(guān)系梳理與管理方針的調(diào)整。 | 實戰(zhàn)成果:為近期企業(yè)的價格調(diào)整和促銷活動構(gòu)建策劃書。 | |
渠道與終端 | 高績效營銷團隊 | 整合營銷傳播與危機公關(guān) | |
如何選擇和設(shè)計渠道模式 分銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計的精要 渠道驅(qū)動和沖突的解決 促銷策略在終端 |
營銷組織的設(shè)計與管理體系的設(shè)計 人才的選育留用 領(lǐng)導(dǎo)個人魅力的提升 演講口才與高效溝通 |
廣告管理與營銷公關(guān)策略 媒體管理 信息的締造者 危機公關(guān)成功案例 危機公關(guān)實務(wù)問答 |
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實戰(zhàn)成果:為企業(yè)現(xiàn)有的渠道模式進行改革建議。 | 實戰(zhàn)成果:提高個人和團隊的溝通能力與效果。 | 實戰(zhàn)成果:模擬危機公關(guān)演練,建立危機公關(guān)預(yù)案。 | |
實戰(zhàn)營銷 | 陽光心態(tài)與營銷談判 | 網(wǎng)絡(luò)營銷 | 活動營銷與會議營銷 |
陽光心態(tài) 如何引領(lǐng)談判走向成功 |
網(wǎng)絡(luò)品牌策略 網(wǎng)絡(luò)營銷體系建設(shè) 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 |
《非誠勿擾》的策劃運作 世博會的營銷精彩 推動大型活動策劃的成功 |
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實戰(zhàn)成果:演講與談判模擬。 | 實戰(zhàn)成果:創(chuàng)建一個班級的網(wǎng)絡(luò)營銷品牌。 | 實戰(zhàn)成果:手拉手活動。 |
【擬聘師資】
張 利 清華大學(xué)特聘教授,著名營銷戰(zhàn)略專家。
閻旭臨 清華大學(xué)農(nóng)業(yè)國際化咨詢中心首席咨詢師,實戰(zhàn)派品牌管理專家。
張 文 清華中國企業(yè)研究中心研究員,清華中國工商管理案例研究中心案例研究員。
荊建林 清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院MBA教授,北京鐘嶺管理咨詢研究院副院長。
艾學(xué)蛟 著名危機管理專家、中國危機管理教學(xué)第一人。
路長全 著名營銷專家,北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長。
丁兆林 清華大學(xué)國際傳播研究中心研究員。
李 飛 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院市場營銷系教授。
程廣見 德國拜耳集團銷售管理總監(jiān),著名大客戶營銷專家、政府公關(guān)專家。
江廣營 中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)專家部副主任。
程紹珊 著名營銷實戰(zhàn)專家,北京和君營銷顧問有限公司董事長。
萬 鈞 國家商務(wù)策劃師資質(zhì)認證管理專家委員會副主任。
肖 陽 中國職業(yè)經(jīng)理人(CPM)培訓(xùn)認證中心特聘講師。
于春玲 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 副教授。
王文良 現(xiàn)為北京大學(xué)高級客座教授、清華大學(xué)高級客座教授。
劉 凡 金蝶軟件(中國)有限公司北方區(qū)總經(jīng)理;金蝶國際軟件集團一級培訓(xùn)師。
左學(xué)榮 國家發(fā)改委企建工程品牌創(chuàng)意營銷專家講師。
于長濱 南開大學(xué)戈德學(xué)院副院長,營銷策略專家。
徐顯國 美國哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院公共行政管理碩士。創(chuàng)業(yè)家, 企業(yè)家。
趙曙光 清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院博士;清華大學(xué)媒介調(diào)查實驗室主任。
邵會華 實戰(zhàn)派資深培訓(xùn)師、高級咨詢顧問。
劉杰克 和君咨詢集團合伙人,國內(nèi)著名營銷實戰(zhàn)專家。
備注:因老師的時間變動,我們可能會調(diào)整講課順序和師資,調(diào)整的師資,會保持同一水平和級別。師資、課程及講座、沙龍詳細資料請以學(xué)員手冊每期具體安排為準。
【入學(xué)程序】
1、填寫報名表
2、收到入學(xué)通知書后按通知書要求準備個人資料及辦理學(xué)費匯款手續(xù),并將銀行匯款回執(zhí)底聯(lián)傳真;
3、按時報到入學(xué)。
【增值服務(wù)】
學(xué)員可申請加入“清華紫荊學(xué)會”,學(xué)會旨在為學(xué)員提供精英沙龍,管理研討、企業(yè)考察交流等系列活動,創(chuàng)建一個高品質(zhì)信息傳播和交流的平臺,共享管理智慧,共創(chuàng)多贏局面。龐大的學(xué)員資源網(wǎng)絡(luò)平臺將使您能聆聽業(yè)界強者的聲音,尋找理想的合作伙伴。