四大奧運(yùn)冠軍華麗轉(zhuǎn)身變商業(yè)驕子

他們?cè)?jīng)是叱咤風(fēng)云的體育明星，在賽場(chǎng)享受著萬(wàn)眾矚目的榮耀；離開(kāi)體壇，他們不約而同地走入了商界，創(chuàng)建了自己的品牌。完成了一次次華麗的轉(zhuǎn)身。一個(gè)個(gè)成功品牌的建立，一次次時(shí)尚大獎(jiǎng)的肯定，他們用自己的努力讓運(yùn)動(dòng)更加充滿魅力。MBA考生中有許多之前的工作并不是專門(mén)從事管理咨詢的，怎樣完成身份的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)自我突破，就需要我們認(rèn)真思考。

李寧

創(chuàng)建時(shí)間：1990年 創(chuàng)建人：李寧 最初身份：體操運(yùn)動(dòng)員 國(guó)籍：

做世界的李寧

說(shuō)起李寧，在可是大名鼎鼎的人物，曾被譽(yù)為“體操王子”，是上個(gè)世紀(jì)80年代最耀眼的體育明星。1963年，李寧出生在廣西柳州一個(gè)教師家庭，7歲開(kāi)始練習(xí)體操，17歲進(jìn)入國(guó)家體操隊(duì)。1981年，18歲的李寧獲得了世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)男子自由體操、鞍馬、吊環(huán)3項(xiàng)冠軍，在1982年的世界杯體操比賽中，他憑一己之力奪得全部7項(xiàng)冠軍中的6項(xiàng)，造就了世界體操史上的奇跡。1984年他又在第23屆洛杉磯奧運(yùn)會(huì)中奪得3塊金牌。可以說(shuō)，在上世紀(jì)80年代，李寧在體操界創(chuàng)造了一個(gè)前無(wú)古人、后無(wú)來(lái)者的王者時(shí)代。1999年，李寧和拳王阿里、球王貝利、飛人喬丹等25位體壇巨星一起被評(píng)選為20世紀(jì)世界最佳運(yùn)動(dòng)員。

然而今天，更多年輕人所知道的“李寧”，卻是一個(gè)服裝品牌，就連李寧自己，也經(jīng)常提醒人們不要總是把自己當(dāng)成一個(gè)昔日的體育明星。2004年6月，李寧體育用品有限公司在香港上市，面對(duì)公眾，他一再聲明：“我是一個(gè)有著14年企業(yè)經(jīng)營(yíng)史的企業(yè)家，請(qǐng)不要再把我看做一個(gè)明星偶像。”此時(shí)的他早已不是體操場(chǎng)上那個(gè)意氣風(fēng)發(fā)的少年，而是一個(gè)在商圈打拼多年的佼佼者。

在1988年的漢城奧運(yùn)會(huì)上，李寧意外失誤，從吊環(huán)上摔了下來(lái)，黯然退場(chǎng)。沒(méi)有拿到金牌的李寧回國(guó)后感受到了來(lái)自公眾輿論的巨大壓力，從云端直落谷底的經(jīng)歷使他對(duì)人生、對(duì)世界都有了不同的思考。隨后，李寧宣布退役。

這時(shí)，一個(gè)重要的人物上場(chǎng)了，他就是健力寶集團(tuán)創(chuàng)始人李經(jīng)緯。李經(jīng)緯很早就和李寧相識(shí)，很欣賞他的聰明才智。在李寧最孤獨(dú)無(wú)助的時(shí)候，李經(jīng)緯站出來(lái)支持他，并成為他走上商業(yè)之路的引路人。1989年5月，李寧加入健力寶，分管公關(guān)宣傳、市場(chǎng)策劃、籌辦運(yùn)動(dòng)服裝廠等工作。幾個(gè)月后，李寧決定開(kāi)一家服裝廠，李經(jīng)緯馬上表示支持，1990年，“李寧”品牌誕生。不久，在北京舉辦的亞運(yùn)會(huì)上，25億中外觀眾從新聞媒體中認(rèn)識(shí)了“李寧”這個(gè)全新的品牌。通過(guò)贊助重要體育賽事迅速擴(kuò)大知名度，李寧成功地走出了創(chuàng)立運(yùn)動(dòng)品牌的第一步。

“源于體育、用于體育”是“李寧”的一貫宗旨。從1990年開(kāi)始，“李寧”就一直關(guān)注和支持體育事業(yè)，因?yàn)橛辛?ldquo;李寧”，在各種世界級(jí)的重大賽事上，運(yùn)動(dòng)員驕傲地穿上了本國(guó)出產(chǎn)的專業(yè)運(yùn)動(dòng)服裝。體操隊(duì)、射擊隊(duì)、跳水隊(duì)、舉重隊(duì)等國(guó)家級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的隊(duì)員們都是身著“李寧”出現(xiàn)在賽場(chǎng)上，而在此后的奧運(yùn)會(huì)上，也處處可見(jiàn)穿著“李寧”裝備的運(yùn)動(dòng)員。在2006年男籃世錦賽上，“李寧”終于站在了三大球最高級(jí)別的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，真正開(kāi)始進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，首次成為三大球世界冠軍的贊助商。

現(xiàn)在的“李寧”產(chǎn)品拓展為3大類、5，000余種，在西班牙、希臘、法國(guó)等國(guó)都擁有了自己的特許經(jīng)銷(xiāo)商，在品牌國(guó)際化的道路上越走越好。

“不做的耐克，要做世界的李寧”，這是李寧不懈追求的目標(biāo)。

Nike

創(chuàng)建時(shí)間：1972年　　創(chuàng)始人：Bill Bowerman　　最初身份：長(zhǎng)跑高手、田徑教練 　　創(chuàng)始人：Philip Knight 　　最初身份：中長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員 國(guó)籍：美國(guó)

后起之秀的“野心”

Philip Knight，1938年出生，從小喜愛(ài)體育運(yùn)動(dòng)，是阿迪達(dá)斯、彪馬等運(yùn)動(dòng)品牌的忠實(shí)擁躉，那時(shí)的他絕想不到自己以后可以開(kāi)創(chuàng)一個(gè)與阿迪達(dá)斯?fàn)幮鄣氖澜缂?jí)品牌。為了自己的體育事業(yè)，Knight來(lái)到了美國(guó)田徑運(yùn)動(dòng)的大本營(yíng)—俄勒岡大學(xué)，可惜一直成績(jī)不佳，始終無(wú)法成為世界級(jí)運(yùn)動(dòng)員。

但是，Knight是幸運(yùn)的，在這里他遇到了自己終生的良師益友—Bill Bowerman.1911年出生的Bill Bowerman曾經(jīng)是個(gè)長(zhǎng)跑高手，上世紀(jì)50年代曾連續(xù)幾次打破世界長(zhǎng)跑紀(jì)錄，在俄勒岡州尤金市小有名氣。退役后，他在俄勒岡大學(xué)當(dāng)上了一名田徑教練，一直默默無(wú)聞。但Bowerman卻有鮮為人知的一面：要強(qiáng)，有設(shè)計(jì)天賦而且具備領(lǐng)導(dǎo)智慧。

作為一名細(xì)心的教練，他很關(guān)心運(yùn)動(dòng)員的需求，為了使自己的弟子們?cè)谟?xùn)練中不容易受傷，并且跑出好成績(jī)，Bowerman便著手設(shè)計(jì)一種支撐力好、摩擦力小、穩(wěn)定性強(qiáng)的鞋子。可惜當(dāng)時(shí)所有的制鞋公司對(duì)他的設(shè)計(jì)都不感興趣，沒(méi)辦法，他只好找制鞋匠幫忙自己制作。結(jié)果，穿著B(niǎo)owerman制作的鞋子的選手們都發(fā)揮得比平時(shí)要好，讓人們看到了他在專業(yè)設(shè)計(jì)方面的天分。

Knight大學(xué)畢業(yè)后繼續(xù)到斯坦福大學(xué)攻讀MBA學(xué)位，1960年，畢業(yè)后的他來(lái)到日本碰運(yùn)氣，結(jié)果取得了日本生產(chǎn)的高質(zhì)量低價(jià)格的跑鞋—Tigers的代理權(quán)。拿到代理權(quán)之后，Knight立即找到了Bowerman，兩人各出資500美元，成立了“藍(lán)絲帶體育”（Blue Ribbon Sports） 公司，這就是“Nike”的前身。

1972年，Bowerman和Knight不愿繼續(xù)忍受日本方面的苛刻條件，于是終止了和對(duì)方的合作，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，并將自己制作的鞋子命名為“Nike”。1978年，“藍(lán)絲帶體育”公司正式更名為耐克公司 （Nike， Inc.） .由于Nike能夠充分掌握年輕人和運(yùn)動(dòng)人的需求（這是Bowerman的拿手好戲），再加上Knight的商業(yè)頭腦，品牌自一問(wèn)世就站在流行趨勢(shì)的最前方。從1980年開(kāi)始，Nike占據(jù)了美國(guó)約50%的市場(chǎng)份額，坐上了運(yùn)動(dòng)品牌頭號(hào)交椅。與其他品牌不同，Nike從頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員身上看到了巨大的市場(chǎng)潛力，采用了獨(dú)特的金字塔形廣告策略：塔尖是頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員，依次是國(guó)家隊(duì)、NBA聯(lián)賽省級(jí)隊(duì)，直至普通青少年的籃球活動(dòng)，涵蓋了整個(gè)體育用品市場(chǎng)的各個(gè)階段。

今天的Nike已不僅僅是一家企業(yè)、一個(gè)品牌，它所代表的更是一種美國(guó)文化。半個(gè)世紀(jì)來(lái)它對(duì)全世界的沖擊力是巨大的，無(wú)論在哪里，你都能夠看到那句最能代表美國(guó)人積極向上的口號(hào)“Just Do It”（只管去做）。作為運(yùn)動(dòng)員，Bowerman和Knight也許做得還不夠好，但是作為創(chuàng)業(yè)者，他們的名字已經(jīng)成為一個(gè)傳奇、一種標(biāo)志。

Iceberg

創(chuàng)建時(shí)間：2005年 創(chuàng)始人：Dennis Nicolaas Maria Bergkamp 最初身份：足球名將 國(guó)籍：荷蘭

冰山初露

Dennis Nicolaas Maria Bergkamp1969年出生在阿姆斯特丹，擁有挺拔的身材和英俊的面孔。從小喜愛(ài)足球的他12歲時(shí)就憑借自己的執(zhí)著和努力成功進(jìn)入了阿賈克斯的培訓(xùn)系統(tǒng)，當(dāng)時(shí)的通過(guò)率僅僅是5%左右。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的地方，學(xué)員不僅要參加足球培訓(xùn)，而且不能放棄學(xué)業(yè)，連周末都不能休息，平時(shí)能做的只有體能訓(xùn)練和功課。Bergkamp堅(jiān)持了下來(lái)，這段經(jīng)歷也磨練了他的吃苦精神和毅力。

憑著過(guò)人的足球天賦，他先后效力于阿賈克斯青年隊(duì)以及阿賈克斯、國(guó)際米蘭、阿森納等俱樂(lè)部。20歲時(shí)Bergkamp就代表國(guó)家隊(duì)出場(chǎng)比賽，作為球隊(duì)前鋒，曾多次獲得“荷蘭聯(lián)賽最佳射手”、“賽季最佳進(jìn)球”和“世界足球先生”稱號(hào)，甚至有人說(shuō)“Bergkamp起碼值一億英鎊”。無(wú)盡的榮譽(yù)籠罩在他的身上，無(wú)數(shù)的球迷為他狂呼？？然而，英雄也有退場(chǎng)的時(shí)候，畢竟在足壇，年齡是一個(gè)不可逾越的障礙。

正當(dāng)人們感嘆這位有“冰王子”之稱的綠茵大將會(huì)慢慢離開(kāi)我們視線的時(shí)候，王者歸來(lái)了，不過(guò)這時(shí)他的身份已經(jīng)是一位出色的商人。早在做運(yùn)動(dòng)員時(shí)，Bergkamp就是球場(chǎng)上出了名的“理財(cái)專家”，雖然沒(méi)有小貝那么多的廣告收入，但卻深諳投資之道，僅阿森納的股票就讓他獲利頗豐，每年在荷蘭運(yùn)動(dòng)員收入排行榜上他都名列前茅。

出乎人意料的是，從沒(méi)受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的Bergkamp帶給我們的居然是由他親自設(shè)計(jì)、制作、代言的男裝品牌Iceberg.借助名人效應(yīng)，品牌迅速風(fēng)靡于球迷之間，很快就在荷蘭開(kāi)設(shè)了37家專賣(mài)店，銷(xiāo)量甚至超過(guò)了很多知名大牌，讓人們大跌眼鏡。Iceberg的設(shè)計(jì)風(fēng)格崇尚簡(jiǎn)約，比如他推出的西裝往往采用偏瘦的版型，西裝領(lǐng)雖然是傳統(tǒng)的槍駁頭設(shè)計(jì)，但卻用單排扣取代了雙排扣，簡(jiǎn)單干練的線條，非常適合身材高大的北歐人。如今，Iceberg成為荷蘭國(guó)家隊(duì)的指定西服，在2006年世界杯和今年的歐洲杯上大放異彩。

曾經(jīng)，“冰王子”以自己的風(fēng)度在球場(chǎng)上演繹著優(yōu)雅；如今，他則在商場(chǎng)上用冷靜的頭腦、精確的機(jī)會(huì)把握能力，以及移植到時(shí)尚業(yè)的出色“嗅覺(jué)”，再次書(shū)寫(xiě)成功。

Lacoste

創(chuàng)建時(shí)間：1933年 　　創(chuàng)始人：RenéLacoste 　　最初身份：網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員 　　國(guó)籍：法國(guó)

一條威震八方的“鱷魚(yú)”

今年，是著名品牌Lacoste 成立75周年，說(shuō)起來(lái)，它的誕生頗有點(diǎn)傳奇色彩，更與網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)結(jié)下了不解之緣。1904年7月2日，RenéLacoste出生于法國(guó)，在家人的鼓勵(lì)下走上了職業(yè)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員的道路。經(jīng)過(guò)20年的艱苦訓(xùn)練和比賽的洗禮，Lacoste在網(wǎng)球場(chǎng)上大放光彩，先后兩次贏得了溫布爾登網(wǎng)球公開(kāi)賽（1925年和1928年）和三次法國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽（1925年、1927年和1929年）的桂冠。1927年，Lacoste率領(lǐng)隊(duì)友從美國(guó)人手中勇奪戴維斯杯，并首次讓戴維斯杯留在法國(guó)長(zhǎng)達(dá)6年之久，他也因此成為歐洲家喻戶曉的網(wǎng)壇“四劍客”之一。

1925年在波士頓舉行的戴維斯杯公開(kāi)賽期間，Lacoste和“鱷魚(yú)”第一次“觸電”。為了鼓勵(lì)他取得好成績(jī)，當(dāng)時(shí)的領(lǐng)隊(duì)和他打賭，如果贏得比賽就送他一個(gè)短吻鱷魚(yú)皮的手提箱。這件事很快被一名美國(guó)記者得知，他開(kāi)始用“鱷魚(yú)”昵稱Lacoste先生，在隨后的報(bào)道中他寫(xiě)道：“Lacoste沒(méi)有贏得皮箱，但他在比賽中像鱷魚(yú)一樣拼搏。”Lacoste的朋友Robert George還為他特別設(shè)計(jì)了一件帶有鱷魚(yú)標(biāo)志的球衣。

1933年，LACOSTE退出體壇。他將大眾對(duì)他的崇拜視為創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇，決定成立LACOSTE公司，以“鱷魚(yú)”為商標(biāo)，繡在“網(wǎng)眼織法”的運(yùn)動(dòng)衣上，進(jìn)行大批量生產(chǎn)投入市場(chǎng)。在產(chǎn)品上市前，他以當(dāng)時(shí)其擊敗美國(guó)網(wǎng)球選手的照片大做廣告。由于受“向往成功”、“崇拜名將”的心理影響，這種服裝一上市，人們便爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)。 　　

鱷魚(yú)牌運(yùn)動(dòng)服裝能風(fēng)行全法國(guó)，并非全靠LACOSTE本人的名氣。他知道，靠“名氣”不能持久，他決意在產(chǎn)品本身做文章。他憑著自己長(zhǎng)期運(yùn)動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，知道運(yùn)動(dòng)員穿的服裝一定要吸汗能力強(qiáng)，有強(qiáng)韌的伸縮性，柔和舒適，使運(yùn)動(dòng)員在劇烈的運(yùn)動(dòng)中毫無(wú)拘束感。他請(qǐng)教了紡織專家和工程師，決定使用最好的棉紗，并以專利的“雙線雙眼特殊針織法”織成，整個(gè)制作和處理過(guò)程十分科學(xué)，無(wú)論是手洗或機(jī)洗均不會(huì)變形或褪色。這一招使該牌子變得更響了。LACOSTE意識(shí)到，一種服裝只靠運(yùn)動(dòng)員穿著，那么銷(xiāo)量是極為有限的，從創(chuàng)始那天起，公司便盯著眾多的崇拜者。他的企業(yè)大規(guī)模投入生產(chǎn)前，就主動(dòng)出擊，十面出兵，做鷹犬獵食、蜜蜂尋花式的經(jīng)營(yíng)工作。他把運(yùn)動(dòng)服裝擴(kuò)展至男性、女性和兒童都能穿著，成為所謂“全家福系列”。在推銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)上，采取多種渠道，貨暢其流，在國(guó)內(nèi)外建立廣闊的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，形成全面營(yíng)銷(xiāo)策略。

在職研究生在這些曾經(jīng)的奧運(yùn)巨頭，現(xiàn)在的商界精英身上有沒(méi)有看到啟示。在他們還是奧運(yùn)選手時(shí)，積累的巨大人氣為他們?nèi)蘸蟮氖聵I(yè)奠定的知名度。但是光有知名度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有充分利用自身的知名度，踏踏實(shí)實(shí)的做企業(yè)，才有可能成功。