MBA案例分析:是雷軍拯救了陳年和凡客嗎

拖欠供應商貨款、資金鏈斷裂、融資不到位，在種種負面傳言中，昔日令很多人羨慕的凡客似乎已經病入膏肓、垂垂老矣將死。下面就進入在職研究生網帶來的MBA案例分析：是雷軍拯救了陳年和凡客嗎?

1，凡客真的要倒掉了?你們想多了。且不說凡客內部是不是還在正常運轉，只簡單翻閱下凡客的融資過程，共6輪，融資4.22億美金，約26億人民幣。融了這么多錢，投資方也不會允許凡客倒掉的。凡客需要做的只是，轉變、進行清創手術，同時在引入新的資金。即便沒有新的資方愿意介入，那么老的資方也不會眼看著自己的錢打水漂，完全還可以繼續投資。

2，所有人都在說，凡客敗于戰略搖擺不清，轉型做平臺，那是促使凡客管理層下定決心轉做平臺的最終原因是什么呢?綜合咨詢的各方觀點，是對上市的渴求。凡客曾高調宣布，今年必須實現全年盈利，各個部門都制定了盈利規劃的。而盈利渴求的背后，則是投資方套現的強烈需求——凡客計劃在2014年上市。凡客也是可以虧損上市的，但用品牌電商的概念上市，依照之前的水平，凡客盈利較難，所以凡客需要做出盈利的樣板和利好來，以順利上市。

3，凡客對上市的渴求是無比強烈的。這一方面既有資金的原因，即投資方套現及融資通道打通，融資已經六輪的凡客再度融資的難度將較大;另一方面，凡客作為一個品牌公司，上市是一個極好放大品牌的過程，好比給品牌鑲了金邊。

4，第三方平臺、賣流量的模式是最容易讓凡客短時間內實現盈利的，所以，年初，在內部各種不解和反對聲音中，凡客毅然轉型平臺。

5，唯品會成功的誘惑晃花了凡客管理層的眼。唯品會流血上市，卻在今年初的時候，短短一年內股價翻了3倍，并且實現了盈利。依照凡客內部人士的話說，這深深刺激了凡客管理層的神經。而要做品牌特賣，平臺模式無疑也是最好的。

6，凡客陣痛的最大癥結是在誘惑面前，迷失了自己品牌公司的方向。一位與陳年熟悉的電商創始人稱，做品牌和做平臺基本是對立的，做品牌的核心就是：要有100個瘋狂熱愛的粉絲，也不要有100萬個好像有點喜歡的用戶。凡客的平臺戰略，弱化了其自主品牌，以及其自主品牌的設計。

7，是雷軍拯救了陳年和凡客嗎?這有點夸大其辭了。據中國在職研究生招生信息網為豐富考生對于MBA案例分析了解到：雷軍與陳年密談60小時，最終凡客將進行小米化改造，甚至有消息說，雷軍將入主凡客收拾爛攤子，儼然一副天神降落拯救凡間的情形。不過，接近雷軍和陳年的人士則表示，雷軍應當只是凡客的投資方和顧問，不會拋卻規模更大、即將上市的小米，而去拯救凡客。況且，與小米相比，凡客非標準化的品牌更難操作，雷軍只能給出錦上添花的建議，真正的實施還得靠陳年們和被深深綁定的VC們。

8，迫使凡客重新回歸品牌核心的關鍵因素，應當是新融資的受挫。當凡客的董事會用“互聯網平臺凡客”的概念去融資時，卻發現很多資方不買賬了。同時，亦有消息稱，在轉型平臺之后，凡客整體銷售額卻依然直線下降。這也令其融資不償，投資人撓頭。

9，凡客太著急長大了，給自己留出的時間太短。一位電商公司創始人稱，無論是作為一個服裝品牌，還是作為一個電商平臺，凡客都太著急了，因為任何一個好的品牌和電商平臺的完成都是需要不短的時間。快時尚品牌并不意味著公司成長快，同為服裝快時尚品牌的HM做了66年，ZARA則做了39年。即便是電商平臺，京東和當當都做了超過十年。無論是投資人和是創始人太著急了，而正是他們的著急才令凡客迷失走了彎路。

10，品牌的樹立是以十年計的緩慢過程，而互聯網則是快速爆發的形態。做互聯網出身的陳年顯然有著互聯網的思維，期望快速風光做大上市，不愿被定位為一個傳統的服裝品牌。這恐怕才是凡客一系列挫折的根源。一位不愿披露姓名的互聯網公司CEO表示。

最后，中國在職研究生招生信息網希望通過一些意見建議從各個方面剖析凡客，望對參加2013年十月MBA聯考的考生在MBA案例分析上游一些幫助。用一句俗語總結：前者經歷的彎路必定是值得后人借鑒的大道。如果有疑問，可以與在職研究生網的在線老師去的聯系。