關于企業的“四大制勝法寶”的謀劃

筆者(佟天佑)作為廣東省中小型企業協會顧問，在參加其年會以：“企業制勝：2012四大謀劃”為主題演講。現摘錄精華部分與各位分享!

謀劃1、著力做優

關鍵詞：錘煉內功。企業做優，應在技術優良、管理優異、產品優質上做功夫。

強化研發，技術更新。企業應加強產學研合作和交流，爭取設立研發中心，努力形成和擁有更多的專利發明和自主知識產權，積極采用新技術、新工藝、新設備、新材料，不斷提升核心競爭力。

優化管理，提升效能。加強管理是降低成本的關鍵環節。應引導企業對管理理念和制度進行全方位變革，實現開源節流、成本降低，挖潛增效、效率提高，人員減少、收入增加。

做專做細，促進品質。產品創新不僅僅是技術創新，還包括產品價值鏈上各個環節的創新。企業應把提高品質、降低成本貫穿于產品的研究、開發、運營、銷售和服務等各個環節，努力實現產品的最大增值。

實例分享：核心價值/品質造就滿意

謀劃2、著眼做活

關鍵詞：積極應變。企業做活，主要體現在經營理念新、市場感知快、決策機制活上。

感時知變，更新觀念。企業應形成靈活經營的機制，根據客觀環境和經營條件的變化，及時調整經營策略和理念，提高決策效果，規避風險。

市場導向，做穩客戶。企業經營者善于把握市場脈搏，從市場的潛在需求中、從市場發展的趨勢中、從競爭對手產品的缺陷中捕捉商機，迅速搶占市場，贏得先機。

適時變革，超越自我。企業應既經常審視所處行業和市場的特點，又審視企業所處的成長周期，自覺調整企業的戰略選擇，使之與自身實際、市場走向、宏觀政策相協調，努力實現永葆活力、長盛不衰。

實例分享：蓄水池策略/運用自如

謀劃3、著重做強

關鍵詞：高端競爭。企業做強，應當在爭取標準上話語權、提升品牌含金量、增強團隊競爭力上下功夫。

爭取行業話語權。標準競爭是高級形態的競爭。企業擁有核心技術、擁有領先的標準，主導或參與制定國家標準、行業標準，才有話語權和主動權。

提升品牌含金量。企業應加強品牌建設的策劃、包裝和營銷，促進品牌升級，從內到外形強化認知度和美譽度。提升品牌含金量。

增強團隊競爭力。企業的發展壯大，關鍵在人才。企業創造良好環境，建立合理的激勵機制，吸引并留住優秀人才;推動企業人才團隊化，發揮人才“1+1>2”的效果;加強內部培訓，以滿足企業在各個發展時期對人才的需要。

實例分享：職能團隊/穩健制勝一切

謀劃4、著勢做大

關鍵詞：持續經營。

做優、做活、做強，才能做大。但企業要做大，還必須有長遠規劃、企業文化、傳承機制的支撐。

制定中長規劃。企業要有長遠的發展規劃，就是要有一個“企業的夢”。企業決策者應把更多的精力放在企業長遠規劃的制定上，解決好發展戰略問題。

建設企業文化。沒有厚重文化積淀的企業，從長遠來看是難有大的發展的。不同地方的文化精神不盡相同，企業應把區域文化精神融入自身的經營理念，使傳統融入現代產品資源文化，使企業文化(理念體系)成為引領企業的持續發展、打造強大的精神力量。

完善組織建構。這是許多中小型企業遇到的問題。如何從組織建構到權力下放，真正做到事業留人、制度管人和流程管事，過程的變革是企業成長中的一道“坎”。如何完善機制，理順職權和職責，實行內部優化與體現既分工和又合作的良好態勢。不僅要授予權利，而且要提升經營運籌和管控能力，從強化到深化內部激勵機制與動態協調上。