中國政法大學商學院院長孫選中發表主題演講

6月19日，由MBA網和中歐國際商學院共同舉辦的“2013·中國MBA招生經驗分享主題論壇”在上海舉行，此次論壇除了進行商學院mba招生經驗的分享之外，還將對2014年全國mba招生趨勢進行分析，介紹商學院國際化認證等相關內容，探究mba生源群體變化以及mba品牌化發展和招生的關系。如今，商學院發展的國際、國內商業環境已發生巨大變化，生源群體也有很大轉變，作為mba學生的培養機構，商學院以及商學院mba招生工作，也需要不斷適應并應對新的挑戰，開拓mba招生的新局面。

在此次論壇上中國政法大學商學院院長孫選中發表了主題演講，以下為演講實錄：

各位同仁，大家上午好!

非常高興今天在這里分享一下MBA招生的經驗。我相信在座各個學校都有很好的經驗和做法，值得我們學習。其實中國政法大學是第8批MBA的院校。我們有充分的一些準備，中國政法大學MBA招生應該從整個市場效果來看發展不錯。我們在座都是搞市場的，最關心的是價格。因為在市場經濟背景下價格是一個風向標，價格機制能說明一些問題。

中國政法大學馬上進校的校園，價格15萬9，或者16萬9，報名蜂擁而至。我們學校校舍有限，只能招280個人，很多學生勸他們轉，他們不轉。希望我們再爭取。但后來很遺憾，實在爭取不到。也有個別同學表示今年放棄，明年繼續考中國政法大學。

為什么有這樣的市場效應?其實從我們招生來看有術的問題，就是招生技巧，招生戰術，但要想產生市場效果最重要的是招生之道。今天利用這個時間給大家簡單介紹一下政法大學在這方面的工作，以及我們的思考。從戰略角度來說最重要的是項目定位。中國政法大學MBA項目一開始就定位法商管理，關于法商管理定位實際上從我們90年代初中國政法大學著重強調要發展管理類和經濟類的專業，在那個狀況下讓我們做出重要的專業是工商管理，怎么樣來培養招生。

94年確立了中國政法大學要走管理類、經濟類的專業只有一種發展方向，就是法和商的結合，所以當時提出了法商結合的人才。未來市場經濟需要的高端人才一定是法商結合的人。所以當時提出了法商結合。一開始法商結合是在知識層面，那時候只是法和商的知識結合人才。后來逐步發展以后發現更重要的是方法的整合。因為我們知道管理方法追求的是效率，法學方法追求的是公平。其實這樣一個穩定、持續發展企業的思維方法大家可以思考一下，我認為最重要的是效益和公平結合的方法，單純的方法其實里面也存在很多的風險。

再進一步發展以后發現，我們要有法商的意識和法商的精神，再后來進入到價值層面。今天我們法商管理整個這樣一種模式，我們是從法商知識，法商管理方法和法商智慧三個層面來構筑。一系列的活動課程，一個我們整個的教學環節都圍繞這樣的三個層面來進行。

首先我們面臨著要開創一種新的管理時代，因為我們在管理過去很多的有效方法在今天看來可能要反思，包括中國的發展也進入到一個轉型期，我們不能再沿襲過去簡單的觀點、方法，因為今天的環境變了。比如說從追求速度和規模轉變成今天追求的是內涵發展，有質量的發展。理性的發展和降低速度的發展。

再加上現在面臨國際化，國際化構成當中對我們最大的挑戰是什么?不是有膽量和魄力，而是要去研究把握國際化運行的規則。整個管理面臨一個新的轉變，這個轉變對企業來說很重要的是用法商管理的思想和方法來改變我們的管理。

所以我們認為要開創一種新的管理時代，要培養目標，是培養法商智慧的新時代管理者，今天的管理者必須要有新的思想，新的管理方法，而正好面臨新時代的轉變，所以我們確立了培養的目標，我們的理念精商明法、敏思善行。

首先要講政治，其實講政治不僅是中國，在世界上都是這樣。每個國家都要講政治，其實越是發達的國家越講政治，政治就是國家利益。講政治、懂法律、有思想。

行動：不管是MBA學員，還是MBA中心，以及MBA活動都追求不做則罷，要做就要突出特征，要有特色，有品位，有價值。實際上現在MBA整個的發展，我們都是按照這樣一套理念來落實，通過這樣理念轉化為行動，然后產生比較好的市場效應。

我們做招生，很關心錄取的工作，包括社會反響和國際化的發展。最后通過多次面試，進入到復試。學校的校舍有限，只招了220人。11年我們可以看到從10年到今年，招生申請人數逐年上升，符合我們基本條件的也在逐年上升，參加復試的人也在上升。隨著我們價格的提升在上漲。10年價格是6萬9，從10年6萬9到現在16萬9，但整個申請人數在上升，而且招收的生源根據現在統計結果一年比一年好，今年13年我們招收的MBA學員還會更好。40歲以上的MBA人員都有幾十位，完全達到EMBA的錄取標準。

關于法商管理EMBA的教育，得到了MBA教職委的關心。對未來企業高層復合型管理人才的培養，法商結合是一個非常重要的方向，法商智慧是企業管理者需要具有的重要智慧。哈佛現在在全球推廣哈佛模式，把這個項目叫做全球項目，專門有一個總監推廣哈佛模式，這個總監去年請我去，全面地了解了哈佛，，然后來看法商管理的培養，從他的角度來看有一個評價，說法商管理建立為世界管理做出了貢獻。感受到了法商的教育意義和未來的比較前景。

由于我們準確定位和發展在社會上產生很大的反響，各大權威媒體都在報道，這種報道是因為有新聞價值，如果你達到了一定的境界，不是說你要去找媒體，媒體他自己也會過來找你。我們贏得了國際上很多學校的關注。通過這個可以看到國際上對我們的一種關注，我們現在有三個學位項目。曾經的底特律是教會學校，美國的影響很大，是一個老學校，一百多人。再來就是美國加州州立大學，有一個雙學位的項目。我去了南加州大學幾次，包括校領導推薦他們有一個最優秀的校園。

去年跟IVEY商學院在中國推出用北美的案例教學方式+中國政法大學特設的MBA項目，這個項目原來定在今年招生，后來我說條件不成熟，推遲到明年，明年7月份將招生。這個項目在國內不管是從價格、內容設計來說都比較高端，希望大家有興趣可以關注一下，這個項目已經正式啟動。

同時我們和哈佛也建立了比較深入的合作，現在主要是些研究項目，還沒有做教育項目。哈佛大學對我們開拓的法商管理案例非常感興趣。我們講的案例不是單純的商業案例，我們現在認為最重要的是法商管理案例，沒有一個典型案例是純商業興的。過去認為最大的是商業風險，其實最大風險是規則和法律風險，可以在一夜之間將企業倒閉。商業風險可以慢慢積累的。所以案例教育跟其他的不一樣，哈佛和IVEY他們是世界上兩個最大的供應商。這是我們一些訪學過程，大家看到我們的訪學比較有特點，我們的學校到一些法院，比如香港、美國紐約去旁聽一些現場案子的判決過程。

這是一個哈佛唯一的法學院、商學院的雙聘教授。

這是我們和一些名校的交流。

現在歐洲、倫敦商學院也希望開展一些合作，我們跟他們有些項目還在預定當中。主要通過我們中國政法大學獨特的法商管理定位，我們來講怎么樣讓他產生市場效果。剛才講了各個學校都有很好的經驗，也希望你們有好的經驗向我們提供，我們共同來分享推動中國MBA事業的發展。