中國政法大學(xué)商學(xué)院院長孫選中發(fā)表主題演講

6月19日，由MBA網(wǎng)和中歐國際商學(xué)院共同舉辦的“2013·中國MBA招生經(jīng)驗分享主題論壇”在上海舉行，此次論壇除了進行商學(xué)院mba招生經(jīng)驗的分享之外，還將對2014年全國mba招生趨勢進行分析，介紹商學(xué)院國際化認證等相關(guān)內(nèi)容，探究mba生源群體變化以及mba品牌化發(fā)展和招生的關(guān)系。如今，商學(xué)院發(fā)展的國際、國內(nèi)商業(yè)環(huán)境已發(fā)生巨大變化，生源群體也有很大轉(zhuǎn)變，作為mba學(xué)生的培養(yǎng)機構(gòu)，商學(xué)院以及商學(xué)院mba招生工作，也需要不斷適應(yīng)并應(yīng)對新的挑戰(zhàn)，開拓mba招生的新局面。

在此次論壇上中國政法大學(xué)商學(xué)院院長孫選中發(fā)表了主題演講，以下為演講實錄：

各位同仁，大家上午好!

非常高興今天在這里分享一下MBA招生的經(jīng)驗。我相信在座各個學(xué)校都有很好的經(jīng)驗和做法，值得我們學(xué)習(xí)。其實中國政法大學(xué)是第8批MBA的院校。我們有充分的一些準(zhǔn)備，中國政法大學(xué)MBA招生應(yīng)該從整個市場效果來看發(fā)展不錯。我們在座都是搞市場的，最關(guān)心的是價格。因為在市場經(jīng)濟背景下價格是一個風(fēng)向標(biāo)，價格機制能說明一些問題。

中國政法大學(xué)馬上進校的校園，價格15萬9，或者16萬9，報名蜂擁而至。我們學(xué)校校舍有限，只能招280個人，很多學(xué)生勸他們轉(zhuǎn)，他們不轉(zhuǎn)。希望我們再爭取。但后來很遺憾，實在爭取不到。也有個別同學(xué)表示今年放棄，明年繼續(xù)考中國政法大學(xué)。

為什么有這樣的市場效應(yīng)?其實從我們招生來看有術(shù)的問題，就是招生技巧，招生戰(zhàn)術(shù)，但要想產(chǎn)生市場效果最重要的是招生之道。今天利用這個時間給大家簡單介紹一下政法大學(xué)在這方面的工作，以及我們的思考。從戰(zhàn)略角度來說最重要的是項目定位。中國政法大學(xué)MBA項目一開始就定位法商管理，關(guān)于法商管理定位實際上從我們90年代初中國政法大學(xué)著重強調(diào)要發(fā)展管理類和經(jīng)濟類的專業(yè)，在那個狀況下讓我們做出重要的專業(yè)是工商管理，怎么樣來培養(yǎng)招生。

94年確立了中國政法大學(xué)要走管理類、經(jīng)濟類的專業(yè)只有一種發(fā)展方向，就是法和商的結(jié)合，所以當(dāng)時提出了法商結(jié)合的人才。未來市場經(jīng)濟需要的高端人才一定是法商結(jié)合的人。所以當(dāng)時提出了法商結(jié)合。一開始法商結(jié)合是在知識層面，那時候只是法和商的知識結(jié)合人才。后來逐步發(fā)展以后發(fā)現(xiàn)更重要的是方法的整合。因為我們知道管理方法追求的是效率，法學(xué)方法追求的是公平。其實這樣一個穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展企業(yè)的思維方法大家可以思考一下，我認為最重要的是效益和公平結(jié)合的方法，單純的方法其實里面也存在很多的風(fēng)險。

再進一步發(fā)展以后發(fā)現(xiàn)，我們要有法商的意識和法商的精神，再后來進入到價值層面。今天我們法商管理整個這樣一種模式，我們是從法商知識，法商管理方法和法商智慧三個層面來構(gòu)筑。一系列的活動課程，一個我們整個的教學(xué)環(huán)節(jié)都圍繞這樣的三個層面來進行。

首先我們面臨著要開創(chuàng)一種新的管理時代，因為我們在管理過去很多的有效方法在今天看來可能要反思，包括中國的發(fā)展也進入到一個轉(zhuǎn)型期，我們不能再沿襲過去簡單的觀點、方法，因為今天的環(huán)境變了。比如說從追求速度和規(guī)模轉(zhuǎn)變成今天追求的是內(nèi)涵發(fā)展，有質(zhì)量的發(fā)展。理性的發(fā)展和降低速度的發(fā)展。

再加上現(xiàn)在面臨國際化，國際化構(gòu)成當(dāng)中對我們最大的挑戰(zhàn)是什么?不是有膽量和魄力，而是要去研究把握國際化運行的規(guī)則。整個管理面臨一個新的轉(zhuǎn)變，這個轉(zhuǎn)變對企業(yè)來說很重要的是用法商管理的思想和方法來改變我們的管理。

所以我們認為要開創(chuàng)一種新的管理時代，要培養(yǎng)目標(biāo)，是培養(yǎng)法商智慧的新時代管理者，今天的管理者必須要有新的思想，新的管理方法，而正好面臨新時代的轉(zhuǎn)變，所以我們確立了培養(yǎng)的目標(biāo)，我們的理念精商明法、敏思善行。

首先要講政治，其實講政治不僅是中國，在世界上都是這樣。每個國家都要講政治，其實越是發(fā)達的國家越講政治，政治就是國家利益。講政治、懂法律、有思想。

行動：不管是MBA學(xué)員，還是MBA中心，以及MBA活動都追求不做則罷，要做就要突出特征，要有特色，有品位，有價值。實際上現(xiàn)在MBA整個的發(fā)展，我們都是按照這樣一套理念來落實，通過這樣理念轉(zhuǎn)化為行動，然后產(chǎn)生比較好的市場效應(yīng)。

我們做招生，很關(guān)心錄取的工作，包括社會反響和國際化的發(fā)展。最后通過多次面試，進入到復(fù)試。學(xué)校的校舍有限，只招了220人。11年我們可以看到從10年到今年，招生申請人數(shù)逐年上升，符合我們基本條件的也在逐年上升，參加復(fù)試的人也在上升。隨著我們價格的提升在上漲。10年價格是6萬9，從10年6萬9到現(xiàn)在16萬9，但整個申請人數(shù)在上升，而且招收的生源根據(jù)現(xiàn)在統(tǒng)計結(jié)果一年比一年好，今年13年我們招收的MBA學(xué)員還會更好。40歲以上的MBA人員都有幾十位，完全達到EMBA的錄取標(biāo)準(zhǔn)。

關(guān)于法商管理EMBA的教育，得到了MBA教職委的關(guān)心。對未來企業(yè)高層復(fù)合型管理人才的培養(yǎng)，法商結(jié)合是一個非常重要的方向，法商智慧是企業(yè)管理者需要具有的重要智慧。哈佛現(xiàn)在在全球推廣哈佛模式，把這個項目叫做全球項目，專門有一個總監(jiān)推廣哈佛模式，這個總監(jiān)去年請我去，全面地了解了哈佛，，然后來看法商管理的培養(yǎng)，從他的角度來看有一個評價，說法商管理建立為世界管理做出了貢獻。感受到了法商的教育意義和未來的比較前景。

由于我們準(zhǔn)確定位和發(fā)展在社會上產(chǎn)生很大的反響，各大權(quán)威媒體都在報道，這種報道是因為有新聞價值，如果你達到了一定的境界，不是說你要去找媒體，媒體他自己也會過來找你。我們贏得了國際上很多學(xué)校的關(guān)注。通過這個可以看到國際上對我們的一種關(guān)注，我們現(xiàn)在有三個學(xué)位項目。曾經(jīng)的底特律是教會學(xué)校，美國的影響很大，是一個老學(xué)校，一百多人。再來就是美國加州州立大學(xué)，有一個雙學(xué)位的項目。我去了南加州大學(xué)幾次，包括校領(lǐng)導(dǎo)推薦他們有一個最優(yōu)秀的校園。

去年跟IVEY商學(xué)院在中國推出用北美的案例教學(xué)方式+中國政法大學(xué)特設(shè)的MBA項目，這個項目原來定在今年招生，后來我說條件不成熟，推遲到明年，明年7月份將招生。這個項目在國內(nèi)不管是從價格、內(nèi)容設(shè)計來說都比較高端，希望大家有興趣可以關(guān)注一下，這個項目已經(jīng)正式啟動。

同時我們和哈佛也建立了比較深入的合作，現(xiàn)在主要是些研究項目，還沒有做教育項目。哈佛大學(xué)對我們開拓的法商管理案例非常感興趣。我們講的案例不是單純的商業(yè)案例，我們現(xiàn)在認為最重要的是法商管理案例，沒有一個典型案例是純商業(yè)興的。過去認為最大的是商業(yè)風(fēng)險，其實最大風(fēng)險是規(guī)則和法律風(fēng)險，可以在一夜之間將企業(yè)倒閉。商業(yè)風(fēng)險可以慢慢積累的。所以案例教育跟其他的不一樣，哈佛和IVEY他們是世界上兩個最大的供應(yīng)商。這是我們一些訪學(xué)過程，大家看到我們的訪學(xué)比較有特點，我們的學(xué)校到一些法院，比如香港、美國紐約去旁聽一些現(xiàn)場案子的判決過程。

這是一個哈佛唯一的法學(xué)院、商學(xué)院的雙聘教授。

這是我們和一些名校的交流。

現(xiàn)在歐洲、倫敦商學(xué)院也希望開展一些合作，我們跟他們有些項目還在預(yù)定當(dāng)中。主要通過我們中國政法大學(xué)獨特的法商管理定位，我們來講怎么樣讓他產(chǎn)生市場效果。剛才講了各個學(xué)校都有很好的經(jīng)驗，也希望你們有好的經(jīng)驗向我們提供，我們共同來分享推動中國MBA事業(yè)的發(fā)展。