西安交通大學MBA中心主任葛京老師演講

6月19日，由MBA網和中歐國際商學院共同舉辦的“2013·中國MBA招生經驗分享主題論壇”在上海舉行，此次論壇除了進行商學院mba招生經驗的分享之外，還將對2014年全國mba招生趨勢進行分析，介紹商學院國際化認證等相關內容，探究mba生源群體變化以及mba品牌化發展和招生的關系。如今，商學院發展的國際、國內商業環境已發生巨大變化，生源群體也有很大轉變，作為mba學生的培養機構，商學院以及商學院mba招生工作，也需要不斷適應并應對新的挑戰，開拓mba招生的新局面。

在此次論壇上西安交通大學MBA中心主任葛京老師發表了主題演講，以下為演講實錄：

各位老師，大家好!

簡單地把西安交通大學MBA項目，面試過程當中的一些做法，還有我們的思考跟大家進行交流和分享。

上午聽了很多老師他們對自己學校MBA招生的一些定位，然后他們的一些想法，包括這個項目本身特色的一個定位，以及優勢的構建等等，其實很有啟發。我講的是操作層面東西。下午還有一個招生的論壇，作為一個引子吧，下午進行分論壇討論時候，有可能會進行更深入的交流。

作為MBA面試這一塊來分一下，關于MBA的背景和招生情況，再就是MBA招生模式過程和實施情況，以及效果，最后是經驗和思考。

對西安交通大學來講，應該說整個MBA教育領域來說，西安交通大學確實屬于排頭兵，因為我們是最早獲得批準MBA和EMBA的院校。當然這基于交大學院的很好起點和背景。作為西安交通大學的MBA專業學位教育的發展來說，恢復管理學院以后，在管理的教育方面，各個學位都在發展。國務院首批的MBA院校里，我們就占有一席之地。到2002年又成為EMBA首批院校。到12年數字培養了MBA學院有5千多名，目前在校學生超過1千名，而且目前已經有4千多名學生獲得了學位。

交大來說有一點遺憾的是，常規招生名額并不是非常令人滿意。剛才有一位老師在說招生名額可能會有一個上升的趨勢，但至少從西安交大這兩年來講，MBA招生這一塊基本上維持在310人。我們保持在兩個方向，管理方向占了絕大多數，235人，其他在金融方向。雖然依托兩個不同的學院，金融方向放在西安交通大學的經濟與金融學院這一塊。但整個西安交通大學MBA項目由MBA中心統一管理，按照交大機制設置有掛靠管理學院的機構設置。

作為歷年錄取人數來說，歷年來在310名，因為有招生人數限制。還有些額外的指標，從研究生院拿到一些額外的指標，但基本上保持比較固定的規模。基本上以西北地區占據主要的份額，我們在其他的一些地區還有招生，所以在其他地區，比如在華南地區，中原地區也會占據一定的比例，但主體還是在西安。這是從交大MBA學生來源來講是這樣。

接下來跟各位分享一下招生模式改革實施的情況，以及初步的效果。應該說西安交大的招收模式改革并不是走在全國的前列，這一點跟國內一些管理學院，商學院相比，我們實際上是學習者。為什么要搞招生模式這樣的改革，從我們的模式來講固然有跟其他院校一樣的訴求，但也有我們獨特的地方。

比如大家非常清楚一點，就是希望通過招生模式改革來爭取更多的優質生源，這顯然對各個學校來講都是共同面對的話題。作為交大本身來說，我們在西安地區，乃至整個西北地區，作為一個首屈一指的學校來說，應該說在招生這一塊從生源來講不是特別地發愁，這一點由于我們學校和學院的地位決定，但也面臨一個很大的困惑，很多老師體積的，隨著MBA教育的發展，隨著招生院校越來越多，看到生源確實存在著。從我們搞教育的人來講，覺得不是搞MBA希望去招收到的人，比如年齡比較小，經驗比較短，甚至沒有什么經驗，連工作經驗都沒有什么可以提出來的，憑借比較出色的考試能力，等等，這顯然是大家共同面對的問題。

在這樣的問題之下我們思考怎么樣把想要的人，想招收的學生能夠招收進來，與此同時又幫助他們去回避聯考這一塊他們的缺點，或者說某種意義上來講來彌補他們的短板，這是一個問題。另外跟西安交大息息相關的背景，我們在招生模式改革的同時也在醞釀整個培養方案的改革。當然今年入校的學生我們的培養方案正式實施了，但在當時面臨這樣的問題，如果培養方案要改革的話，從整個入學到拿到畢業證，拿到學位，整個過程都需要進行重新思考。

其中重要的服務對象，也就是我們的客戶，我們的學生，他們到底應該是怎么樣的一些人，我們希望培養出什么樣的人，這是我們最后的目標。但一開始要符合起碼的要求，他們應該是怎么樣的人，我們也應該有一個重新的思考。當然也有一個比較好的契機，確實有些兄弟院校進行了招生改革的探索和實踐。在這樣大的背景下，我們開始進行招生模式的改革。

從時間來說，我們啟動招生模式改革是在2011年，2012、13年已經進行了兩年。如果說再進行研討，方案制訂等等，其實有比較長時間了，不過正式實施只有兩年。今年我們針對2014級學生，目前來講決定在繼續總結優化基礎上來把新的招生模式繼續下去。

作為提前批這一塊來講，我們實施原則主要是這么幾塊，首先我們也是廣泛地吸取了各個兄弟院校的經驗和做法，召集了一些專家來進行各方面的交流研討，然后確定了采取面對面面試，但我們也知道有些院校全部提前批，有些屬于兩個都有。我們采取兩者同時進行。

對于西安交通大學管理學院的MBA項目來講，只要符合MBA報考條件的考生都可以去申請面試。但每個考生每年只有一次資格，有一個網上的報名系統，要以身份證號進行登陸的ID號，所以不能夠去重復報名。當然對參加考生，最后結果就是通過預審和面試以后，分別給予他A線，或者是B線的陸續資格。所謂B線就是給他一個優惠的資格，降分的資格。如果說能拿到B線資格的話，按照目前政策可以保留兩年。

如果聯考成績不過的話，明年可以繼續參加聯考。因為保留了正常批，所以考生如果并不選擇提前面試的話，我們還是可以去參加正常批的正常報考。最后錄取是按照提前批、正常批兩種方式來錄取，但錄取原則有一個詳細的說明。

具體流程來說，我把它分成了這么幾個階段，除了前期的準備工作，還有一些宣傳，等等這些以外，在提前批的預審和面試這一塊，基本上從7月初開始，MBA中心來講，從下個月開始就要進入這樣的階段了。7月初到9月初考生進行提前批的網上報名，在過程里邊根據考生網上提交的資料，經過兩年的試運行，目前總結出來一些東西，哪些資料希望考生去提交，哪些資料我們需要去進行匯總，等等，也是總結了自己的一套東西。

如果說提交資料的考生沒有通過預審，也不是說就斷了他的機會，仍然可以通過正常批來進行西安交大MBA的報名。7月份到9月份之間還要分批進行提前批的面試。提前批面試這兩年分兩批來進行，一般分兩批。因為人比較多。有些外地還要派老師去面試，所以這一塊正如剛才很多院校老師提到的一點，屬于工作量比較大的這一塊。這一塊工作量比較大。

當然了面試完以后再綜合資料預審的情況，B線沒有，給到一個A線的資格。A線和B線兩個預錄取資格拿到以后，最后參加聯考，然后再根據錄取原則分別在A線、B線擇優錄取，是這樣的流程。這個流程跟很多院校大體流程差不多，細節部分還可以進行更深入化的交流。

某種意義上來講跟我們最初設計招生改革的初衷來說，即便沒有完全達到，但至少跟我們目標是吻合的，至少做法在沿著既定方向行進。從屬性、職位、工作年限等來看，有一個直觀的認識，比如你的年齡稍微大一點，你擁有的工作年限比較長，管理經驗比較豐富的考生，在一個組織里邊占據的職位比較高的一些可靠，達到了我們心目中想象的目標，而不是說像現在卡到的考生好象來報名的都是非常非常年輕的。從某種意義上來講即便沒有達到目標，但也在朝這個目標在行進。

最后分享一下我們的經驗，一個我們自己的思考。首先，這張圖是我們12、13兩年報名和錄取情況。很多老師也會思考，或者去探討這樣的話題，當我們提前批以后，像我們還保留了正常批，會不會影響考生的報名，也就是說對你提前批，如果作為一個圈定考生的手段，對你的生源，他到底是一種圈地效應，還是流失效應，這實際上是在兩個都保留的情況下，提前批、正常批都有的情況下，學校進行思索。我們在設立方案時候，也會有我們的顧慮，也就是說我們覺得很多東西盡量想做得到預測，但所有人都知道對市場把握并不一定非常準確，如何保證我們考生的報名數量和我們理想的錄取比例，可能對很多老師來講這是很糾結的問題，但至少從這兩年自己的整體情況來講，報名至少是令人樂觀的。

前兩年報名令人樂觀的，是不是今年就一定好，市場的動態性很強。西安交大搞提前批，但看到很多院校也在搞提前批，也就是說不止是我們一家了，在競爭形勢四變化的情況下，我們還需要進行進一步分析。如果說改革當中有什么經驗的話，有這么一張圖來表達思想，希望通過招生來達到什么目的呢?其實還是為我們的品牌建設服務，希望交大EMBA的品牌影響力能夠得以提升。

從招生本身來講我們通過注重招生的宣傳，擴展招生的渠道，以及細化的招生管理這樣一些具體做法來支撐目標的實現。有一點非常關鍵，就是在座很多老師都有共識的一點，實際上一個院校，一個項目的品牌提升還是要靠我們的內功，也就是說從深化教學改革和提高教學質量這一塊，從交大管理學院來講這幾年也在不斷地去努力，去做一些事情。這里說了新的培養方案，以及配合這個培養方案做的幾個方面來跟大家進行交流。

比如圍繞培養方案的改革和實施，強化了學生的時間和體驗式學習，在培養方案里邊我們比較強調這一塊。然后在師資這一塊也是希望通過各種途徑，一方面當然是提升自身的教師素質，對MBA的教學能力和質量，再一方面希望通過其他的渠道來擴大我們優質的教師資源。

再就是我們說的校友和企業資源的利用，如何通過校友資源和企業資源來構建一個平臺，讓我們的教師，讓我們的學生，包括EMBA學生在這里面能夠獲得一些第一課堂、第二課堂等等想獲得的一些東西，我認為這一點是很重要的。

當然還有一個是開展多樣化的交流。今天上午浙大老師發言覺得真的讓我感覺到他們的國際化做得非常好。交大也有些合作，但力度永遠不像浙大這么大，但我們確實在這方面努力。最近也在跟像法國、英國有些學校進行初步的接洽，以及新的項目，就是做國際MBA這一塊。

想進一步分享的就是在培養方案的過程當中，培養方案的改革、實施過程當中如何強化學生的實踐和體驗式學習，我們在新的培養方案當中引入了一個綜合學習環節，折算一個項目，作為一個整體來引入，不能說是一個項目，作為一個整體來引入。而且整個這樣的綜合學習環節在培養過程里邊占的學分數來設了比較高的學分數。學生通過參與其中的綜合學習環節來進行整合式、體驗式的學習。這是在培養方案的過程當中，應該說花費的工夫和精力是最大的。

說我們是沒有答案的東西，只是自己思考的東西。比如每年的招生環境都不一樣。招生環境怎么樣不一樣呢?大家都是搞管理的，我們兄弟院校在一塊探討，但招生來講彼此又是競爭對手，你采取的對策，我采取的對策，別人采取的到底怎么樣。我們現在是唯一一個西安提前批的，當別人也搞提前批的時候，我們會怎么樣，我們在西安這么做，是不是可以深圳也可以這么做，深圳好的做法拿到西安來是某可行。

從管理角度來講怎么樣來分析它，然后提出可行的對策，肯定不是完美的，但是可行的，跟招生目標來說有助于實現它。但某種程度上來講又需要采取比較動態的，便于調整的柔性政策，目前來說沒有什么經驗，但是需要探討的話題。

操作性的話題來看，提前批和正常批到底要不要同時存在，同時存在在好，還是只保一個。比如說不要提前批了，這是一種策略。或者是全部提前批，這也是一種策略，到底怎么樣做，這是我們思考的話題。然后更具體一點，比如說搞A、B兩條線的政策。考生人數比例怎么確定，是多好，還是少好，多有什么利弊，少又有什么利弊，這些問題都在思考。

還有你既然說給B線資格考生一個考分上的優惠，到底優惠多少，差10分，還是考20分，或者說干脆拉大一點，差30分，這些事情都值得我們去考慮。當然最后的思考對我們來講，目前來說望，也是跟各位同仁進行交流以后，能夠對我們有些更好的啟發，讓我們今后對這些問題，可能在更有數的情況下來采取一個靈活有效的對策，來把招生工作做得更好。